“按照國際慣例，根據(jù)市場的需求量和需求程度，以及新型鋼材的生產(chǎn)利潤率，我想趙處長是專家，來之前應(yīng)該已經(jīng)估計(jì)出這兩項(xiàng)專利的價(jià)值和轉(zhuǎn)讓費(fèi)用了。”
“而且國內(nèi)目前已經(jīng)基本上是市場經(jīng)濟(jì)了，將來的鋼材行業(yè)發(fā)展也是從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，賣方市場變?yōu)橘I方市場，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好獨(dú)特性強(qiáng)技術(shù)性高，企業(yè)才會立于不敗之地。”
“貴公司已經(jīng)開拓了國外市場，可能更需要拳頭產(chǎn)品，新鋼材的出現(xiàn)目前還沒有強(qiáng)力競爭者，也沒有替代品，因此利潤率會很高。”
“至于專利轉(zhuǎn)讓的收費(fèi)方式，通常有兩種方式，一種是一次性付清專利費(fèi)，與生產(chǎn)多少產(chǎn)品數(shù)量無關(guān)，還有一種是根據(jù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)，按照生產(chǎn)鋼材的噸數(shù)收費(fèi)。”
趙處長和李專家在一旁聽張子健的長篇大論，感覺到這次不太好談判，因?yàn)閺堊咏τ趯＠ㄒ?guī)和新鋼材的經(jīng)濟(jì)價(jià)值很熟悉，專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)可能談判下不來。
實(shí)際上在來之前滬鋼公司內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了分析和討論，與張子健所說的差不多，他們的想法是專利費(fèi)用一次付清，不用按生產(chǎn)噸數(shù)付費(fèi)，這倒是與張子健想法一致，但是出發(fā)點(diǎn)不同，張子健是怕麻煩，而工廠想的是不太好造假。
專利費(fèi)經(jīng)過公司財(cái)務(wù)專家計(jì)算和評估，按照國際慣例大約需要六百萬元，他們的底線也是六百萬元，看情況爭取在百分之十左右浮動倒是可以接受。
趙處長和財(cái)務(wù)專家對看了一眼后說道：
“張同學(xué)，你是行家，我也就不轉(zhuǎn)彎抹角了，我們準(zhǔn)備采用一次性付清專利費(fèi)的方式，價(jià)格為四百五十萬元，你看如何。”
張子健感覺到這個(gè)價(jià)格與他之前想的差不多，滬鋼公司有些誠意。
于是他說道：
“我同意一次性付清專利費(fèi)用方式，但是對于價(jià)格來說，我的想法是……”
趙處長和財(cái)務(wù)專家一聽，果然獅子來了，就看口張得有多大。
張子健繼續(xù)說道：
“為了表示對于國家鋼鐵事業(yè)的支持，為了感謝貴公司的誠意，也為了感謝學(xué)校對我的幫助和支持，對于專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)我只收取三百萬元，但是個(gè)人百分之二十的所得稅由你們代繳。”
張子健的還價(jià)相當(dāng)于在對方價(jià)格基礎(chǔ)上往下減少一百多萬元，而不是一百多塊。
趙處長和財(cái)務(wù)專家愣住了，頭一次見到商務(wù)談判時(shí)自己砍自己的情況，這是什么精神，這是無私的傻子精神。
趙處長開始還以為張子健說錯(cuò)了，但是看到張子健很認(rèn)真的樣子，相信了，連忙說道：
“太好了，非常感謝張先生的康概和無私，你的行為讓我們深受感動，你是我們滬鋼公司永遠(yuǎn)的朋友。”
而張子健想的是滬鋼作為國內(nèi)第一鋼鐵企業(yè)，在世界上也名列前茅，現(xiàn)在處好關(guān)系，對將來好處，再說他也不是差錢的主。
將來在國內(nèi)鋼鐵鋼業(yè)內(nèi)多一個(gè)朋友總會有幫助，而且剛才自己的一番話已經(jīng)表明自己是一個(gè)行家，也是一個(gè)明事理的人。
因此專利轉(zhuǎn)讓的方式方法和價(jià)格很快談妥，雙方開始商談具體的事宜。
趙處長將早已經(jīng)準(zhǔn)備好的專利轉(zhuǎn)讓格式合同書，拿出來給張子健過目。
張子健迅速瀏覽一遍后沒有什么問題，于是簽字認(rèn)賬，合同開始生效。
然后是張子健將手里兩個(gè)專利的具體技術(shù)文件提供給趙處長等人，核對無誤后趙處長將專利轉(zhuǎn)讓全部費(fèi)用一次性轉(zhuǎn)賬到張子健的賬戶中，這筆專利轉(zhuǎn)讓交易順利完成。
……
中午趙處長做東，請張子健和學(xué)校的王副校長吃了一頓便飯。
在飯桌上對張子健一頓表揚(yáng)，對王副校長表示，學(xué)校培養(yǎng)出了張子健這樣的好學(xué)生，高風(fēng)亮節(jié)愛國敬業(yè)令人欽佩。