王副校長(zhǎng)帶著張子健來到主樓里的會(huì)客室，與滬鋼公司的來人會(huì)面，王副校長(zhǎng)告辭后離開，只留下校長(zhǎng)辦公室秘書在現(xiàn)場(chǎng)做旁聽記錄。
幾個(gè)人寒暄過后，在會(huì)議室里落座開始了商談。
滬鋼公司有兩個(gè)人參加這次會(huì)議，一個(gè)是總公司財(cái)務(wù)部專家，姓李，歲數(shù)有五十多歲，另一個(gè)是鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門的處長(zhǎng)，姓趙，年級(jí)很輕只有三十多歲，是談判的主角。
趙處長(zhǎng)首先說道：
“張同學(xué)這兩個(gè)鋼材的專利為中國(guó)人爭(zhēng)了光，打破了外國(guó)人的壟斷和封鎖。”
先是恭維表揚(yáng)然后才是談判，讓你不好意思。
“我們滬鋼公司作為國(guó)內(nèi)最大和最先進(jìn)的鋼鐵企業(yè)，肩負(fù)著振興中國(guó)的重任，需要走出國(guó)門，到世界上與外國(guó)人一起競(jìng)爭(zhēng)。”
“為此，需要提高競(jìng)爭(zhēng)力，推出高水平的新型鋼材，為此我們受冶金部領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)，受滬鋼公司領(lǐng)導(dǎo)的指派，來這里與張子健同學(xué)商談關(guān)于這兩個(gè)專利的授權(quán)事宜。”
表明自己的門頭大，力量強(qiáng)，讓你處于弱勢(shì)地位。
“希望張同學(xué)能為四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。”
從感情上再加把火。
“當(dāng)然了，我們會(huì)遵守國(guó)內(nèi)和國(guó)際上的專利費(fèi)用規(guī)則，不會(huì)強(qiáng)買強(qiáng)賣，也不會(huì)故意壓價(jià)，專利價(jià)格轉(zhuǎn)讓會(huì)很優(yōu)惠。”
從經(jīng)濟(jì)上拋出誘餌，看來談判是一把好手。
“張同學(xué)對(duì)滬鋼公司有所了解嗎？”
再看看張子健對(duì)滬鋼的了解從而決定下一步的行動(dòng)。
張子健雖然性格內(nèi)向，但是經(jīng)過前世多年的耳濡目染，也會(huì)一些基本的談判技巧。
“首先謝謝趙處長(zhǎng)的表揚(yáng)，我是一個(gè)中國(guó)人，一定會(huì)為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，新鋼材的專利在貴公司手里能夠發(fā)揮出更大的作用，也為國(guó)家建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量。”
“至于專利轉(zhuǎn)讓價(jià)格更不成問題，一切好說。”
“對(duì)于滬鋼公司，我是久仰大名，非常欽佩。”
“可以說滬鋼的歷史就是中國(guó)改革開放的歷史，當(dāng)年國(guó)家投資一百多億建設(shè)滬鋼一期，舉全國(guó)之力，調(diào)集五萬多人進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，在八五年一期工程成功投產(chǎn)，第二期又投資一百多億元，在前年順利投產(chǎn)，達(dá)到了世界級(jí)鋼鐵行業(yè)水平和生產(chǎn)能力。”
“滬鋼的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)很成功，堅(jiān)持對(duì)外開放，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，又努力促進(jìn)自力更生，能力逐步壯大。”
“目前國(guó)家已經(jīng)努力從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)控制發(fā)展的速度，貴公司有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。”
“而貴公司能夠在此階段開始求發(fā)展求變化，增加產(chǎn)品的品種，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，并開拓國(guó)際市場(chǎng)，都很有魄力和前瞻性，不愧為這幾年經(jīng)濟(jì)效益的全國(guó)第一。”
“貴公司已經(jīng)基本建成了全世界一流的鋼鐵企業(yè)。”
“貴公司的鋼材主要是冷軋薄板、熱軋板、無縫鋼管，可用于汽車工業(yè)、石油工業(yè)、輕工家電工業(yè)、造船工業(yè)、建筑和機(jī)械工業(yè)，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊缺的商品，在國(guó)家的鋼材系列中占有重要地位，產(chǎn)品也出口到國(guó)外很多地方。”