“其次是交易數(shù)量，每天一百噸，也就是十萬千克，二十萬斤，就算把我拆了，我也拿不出這么多，數(shù)量要調整。”
“還有獨家收購協(xié)議和優(yōu)先續(xù)約權，這一點太過霸道，要廢除，以及三千萬違約金，數(shù)額太大，一百萬就很合適。”
他提了很多問題，蘭瀾當然不會一口氣全部答應。
于是便開始討價還價。
最后，經過激烈的唇槍舌戰(zhàn)你來我往之后，終于在一些項目條款上，達成一致。
比如，交易時間定為每天下午六點半。
這個點剛好在上下班之間，林臻東可以接受，交易過后就是休息時間，還不耽誤他吃飯，同樣交易時間在下午和晚上交替之際，對于蔬菜而言，在陽光猛烈的時候采摘，蔬菜很容易缺水發(fā)蔫，最好是在沒有太陽的時候，這樣才能保持新鮮。
要不是林臻東說他可以保證蔬菜是新鮮的，蘭瀾才不會答應。
又比如，交易數(shù)量定為35噸。
這是蘭瀾最初說的一百噸的三分之一，讓步到這種程度，她卻沒有失望，當然高興也是不存在的。
至于林臻東，則很勉強。
他很想抓住能夠與超市合作的這個機會，但這個數(shù)量和種類，已經大大超出他能力范圍，說實話他想要放棄，但就是有點不甘心，多好的賺錢機會，就這樣讓它白白溜走。
還有違約金，蘭瀾讓步到2160萬這個數(shù)字，然后無論如何也不讓步了。
對于這個數(shù)字，她的解釋是，每天三十五噸蔬菜，一個月大約兩百萬的交易額，一年就是兩千四百萬，三年七千兩百萬交易額，就按照實際損失的30，作為法定違約金，就是2160萬，這正好符合民法和合同法。
最后，關于排他性條款和優(yōu)先續(xù)約權，她無論如何也不讓步，因為這是合同的核心條款，公司的核心利益所在。
林臻東肯定不會答應最后這一點，不然他等于簽了賣身契。
于是談判又陷入僵持。
蘭瀾好一陣勸說，見他無動于衷，目光一閃，道：“這樣吧，核心條款不能讓步，其他地方公司會予以補償，菜價按照基準上浮30。”
“蘭總監(jiān)，這不是菜價的事，是貴公司做事太霸道，排他性合作，優(yōu)先續(xù)約權，兩千萬違約金，這我不能答應。”
“上浮40。”
林臻東無奈，搖頭道：“蘭總監(jiān)，我剛才已經很明確地說了，這不是上浮多少就能解決的。”
“50。”蘭瀾不為所動，又說出一個數(shù)字。
“不廢除排他性條款，不修改違約金數(shù)字，我還是不能答應。”
“60。”
“抱歉，我不能答應。”
“70。”
“簽了這協(xié)議，等于我賣身給樂購，所以我還是拒絕。”
“80。”
“不廢除排他性條款，我是不會答應的。”
“上浮到90。”
“蘭總監(jiān)，雖然我很想與你們合作，但是這不是錢不錢的問題……”
“100。”
“額……合作愉快，不過我還有兩個條件。”
看到他終于改口，蘭瀾不禁臉上露出一絲微笑，這人啊，都逃不過真香定律，前腳還說不合作，后腳就被錢給砸暈了。
“你說！”她饒有興致地看著他。
“第一個，我把蔬菜賣給你們公司，你們只能在樂購超市銷售，不能再轉賣給別人或者別的公司，如果我在別處發(fā)現(xiàn)我的蔬菜，則視為貴公司違約，需要給我賠付違約金。”
他還沒說完，就被蘭瀾打斷。
“林先生，你說笑了，我們把蔬菜買回來，肯定是自己銷售，不會挪作他用，所以這一點，我同意了，第二個條件呢？”
“第二個條件，我還是覺得違約金需要修改，《民法》及《合同法》中有規(guī)定，一般來說，合同違約金上限是不超過實際損失的30，但如果具體約定違約金的數(shù)額和比例，則可以按照后者來執(zhí)行，違約金是懲罰性的，不以非違約方遭受損失為前提。”
“所以我覺得，違約金定為兩個億，就很合適。”
……