林臻東很吃驚。

壓貨款是超市的基本操作，一般有良心的壓一個月，沒良心的，壓兩三個月是很常見的事，更有甚者，一直到超市倒閉，老板跑路，都不會結(jié)算貨款。

而有一些超市，別說壓貨款，還有進場上架費，不管是再牛逼的供貨商，商品進入超市上架銷售，都要給超市交錢，法國家樂福九十年代進入國內(nèi)市場，就是這么做的，所有人都得低頭，沒有人可以例外。

而壓貨款，這一方面是超市方綁定供貨商的手段，避免供貨商供貨過程出現(xiàn)問題，以致影響到超市貨物銷售。

另一方面，貨款是一筆龐大的資金，壓一兩個月結(jié)算，這期間不知道能做多少事。

所以，破天荒的，樂購在這方面讓步，他感覺很不可思議，之前說是那樣說，但他根本不相信樂購會選擇現(xiàn)結(jié)。

不止如此，聽蘭總監(jiān)的意思，她似乎現(xiàn)在就在林縣，馬上簽合同，聽起來很急切。

“蘭總監(jiān)，你現(xiàn)在在哪？”

“我剛下高速，你在什么地方，我過來找你。”

林臻東心道果然，沉吟著，開口：“蘭總監(jiān)，我在龍華雅苑，7號樓2602。”

見面的地點不是公共場合，而是私人住址，蘭瀾聽到后，沉默一下，才道：“好的，我馬上過來，十分鐘就到，你等我一下。”

“好。”林臻東掛斷電話，看著手機，沉默了。

太倉促了，樂購竟然要和他簽合同，他一點準備也沒有。

“算了，兵來將擋水來土掩，見面再說吧。”他搖搖頭，起身去換衣服。

他把身上的t恤、牛仔褲和拖鞋換下，換一身比較正式的衣服，上身穿一件淡藍色襯衣，下身穿淡灰色修身休閑褲，腳上踩著棕色的涼皮鞋，這才從臥室里走出來。

不管接下來的談判，是劍拔弩張，還是心平氣和，他都要重視起來，穿得正式一點，尊重自己，尊重別人，這就很有必要了。

“怎么，要出去啊？”林茜看到他這幅打扮走出來，不禁眼前一亮。

“不出去，有個客人要來，等下要談一些比較重要的事情，你在場可能不方便，要不你就去外面玩，要不你就待在臥室里，別出來。”

“男的女的？”林茜很好奇。

“女的。”

“年輕漂亮嗎？”

“年輕不漂亮。”林臻東搖頭，瞪她一眼：“怎么這么八卦？出不出去？不出去就好好在臥室里待著，別亂動，安靜點。”

“行行行，我好好待著，不打擾你們，行了吧？”

正說著，敲門聲傳來，二人對視一眼，林茜立刻踩著拖鞋，拿著可樂回房間去了，林臻東這才走過去開門。

“林臻東，好久不見！”蘭瀾微笑著。

“是啊，好久不見，蘭總監(jiān)，請進！”林臻東笑一下，讓開路，邀請她進來。

“打擾了。”

到了客廳的沙發(fā)上坐下，林臻東拿兩個杯子，倒兩杯白開水，才在蘭瀾對面坐好，看著她笑道：“蘭總監(jiān)，我確實沒有想到，貴公司能在這方面讓步。”

蘭瀾抿嘴一笑，道：“林先生，你說錯了，我們公司是在這方面對你讓步，其他的供貨商，可沒有這個待遇，可以說你是獨一份，全國范圍內(nèi)，應(yīng)該也是獨一份，我們公司內(nèi)部意見不一，但最后還是做出了巨大的讓步，希望你不會讓我失望。”

這話說的好聽，暗地里的意思，壓貨款方面讓步了，其他地方，必須得補回來，你別不識好歹。

他們估計要獅子大開口，林臻東想著，直接問：“具體說說合作條款。”

“這是先期擬定的合同，你可以先看一下，要是有不同意見，可以提出來，我們再商量。”蘭瀾打開公文包，從里面拿出一份文件，遞給他。

林臻東接過，然后一項一項仔細審視起來。

交易必須是一日一次，規(guī)定時間是晚上10點，蔬菜價格以長安市蔬菜批發(fā)價為基準，上浮20，貨款方面是現(xiàn)結(jié)，通俗點，一手交錢一手拿貨，運輸方面，由樂購超市負責，他們直接派車到林縣過來拉，或者其他地方也可以，他可以隨意指定，但是必須在咸城市內(nèi)。

此外，每次交易的蔬菜分量不少于一百噸，蔬菜質(zhì)量要高，必須為綠色無公害蔬菜，不能有一點農(nóng)藥和化肥殘留。

還有，他手里的蔬菜，只能賣給樂購超市，合同三年期限，到期后樂購有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

最后，合作雙方無論哪方撕毀協(xié)議，需要支付三千萬違約金給對方。

看到這，林臻東直接合上文件，推過去，向后一靠，認真地看著蘭瀾，搖頭：“抱歉，條件太苛刻，這合同，我沒法簽。”

合同是由樂購出具的，項目條款，當然是以保障他們的利益不會受損，甚至攫取更多額外的利益，反過來，他就會吃虧，從這個角度來看，這個合同，里面的問題太多了，所有條款都是限制他的，動不動出了問題他負責，可謂霸王條款。

“有問題的地方，林先生你可以指出來。”

“太多了，都是問題。”

“一樣一樣來，反正時間很寬裕，你慢慢說，我記著。”蘭瀾微笑著。

“那好，我就直說了。”林臻東喝一口水，臉色一肅，娓娓道來：“首先是交易時間，每天晚上十點，不妥，這個時間我要休息，要修改。”