市場(chǎng)在不停地變化，企業(yè)所在行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源區(qū)也不停在變，企業(yè)必須隨著利潤(rùn)區(qū)的變化而變換自己的企業(yè)設(shè)計(jì)和盈利模式。
亞德里安斯萊沃斯基美國(guó)管理學(xué)家，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
電信運(yùn)營(yíng)商意外地拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
馬化騰
“影子國(guó)王”的夢(mèng)網(wǎng)計(jì)劃
在“大雪災(zāi)”降臨的最后時(shí)刻，騰訊融到了救命的錢(qián)，這讓它在災(zāi)難中得以?xún)e幸逃脫。但是真正讓騰訊活下來(lái)的，并不是idg、盈科或h，而是一種新的業(yè)務(wù)模式。
2000年年初，日本電信運(yùn)營(yíng)商nttdoo公司的一項(xiàng)新嘗試引起了馬化騰的注意。這家企業(yè)在1999年推出以“ide”為品牌的增值服務(wù)，它與一些內(nèi)容提供商合作，向客戶(hù)提供各類(lèi)有價(jià)值的內(nèi)容，諸如漫畫(huà)、游戲、圖片下載及聽(tīng)音樂(lè)等等，由nttdoo代內(nèi)容供應(yīng)商收費(fèi)，然后兩者進(jìn)行利潤(rùn)分成，由此形成了通話業(yè)務(wù)之外的無(wú)線增值業(yè)務(wù)。
“這不正是我們?cè)诳Х瑞^里談過(guò)的事情嗎無(wú)非是把尋呼機(jī)改成了手機(jī)。”馬化騰對(duì)張志東說(shuō)。他描繪出了一種生意模式：鼓勵(lì)擁有手機(jī)的oicq用戶(hù)通過(guò)短信的方式進(jìn)行注冊(cè)，開(kāi)通“移動(dòng)oicq”，這樣就可以把電腦與手機(jī)打通，實(shí)現(xiàn)雙向交流；騰訊把用戶(hù)引導(dǎo)到手機(jī)上去，產(chǎn)生內(nèi)容，然后與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分成。這是從來(lái)沒(méi)有人嘗試過(guò)的模式。
在一旁豎著耳朵聽(tīng)的曾李青當(dāng)即決定找手機(jī)運(yùn)營(yíng)商談?wù)劇Ｋ业搅擞信笥殃P(guān)系的深圳聯(lián)通，聯(lián)通的人覺(jué)得可以一試。此時(shí)oicq的同時(shí)在線賬戶(hù)數(shù)已達(dá)到10萬(wàn)，是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)平臺(tái)。每年的5月17日是國(guó)際電信日，這一天，電信運(yùn)營(yíng)商都會(huì)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。于是，在2000年5月17日，深圳聯(lián)通向深圳市民推出了名為“移動(dòng)新生活”的促銷(xiāo)方案。其中，“移動(dòng)oicq”是與騰訊公司聯(lián)合展開(kāi)的，oicq的用戶(hù)在自己的聯(lián)通手機(jī)上注冊(cè)一個(gè)移動(dòng)oicq號(hào)，即可通過(guò)短信平臺(tái)，發(fā)送信息，并實(shí)現(xiàn)手機(jī)端與電腦端的實(shí)時(shí)信息互通。“當(dāng)時(shí)搭了一個(gè)試驗(yàn)性的系統(tǒng)，但是聯(lián)通并沒(méi)有把收費(fèi)功能開(kāi)發(fā)出來(lái)，不過(guò)，我們還是高興的，因?yàn)橹辽倌芘芷饋?lái)了。”馬化騰回憶說(shuō)。
騰訊與深圳聯(lián)通的這項(xiàng)合作，引起了曾李青的另外一些前同事的注意。
就在2000年4月，一家新的、專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商正式從中國(guó)電信公司剝離了出來(lái)，它的名稱(chēng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司。此時(shí)的中國(guó)電信是一家年?duì)I業(yè)收入高達(dá)2295億元的高營(yíng)利性壟斷企業(yè)，被剝離到中國(guó)移動(dòng)的均是一些入職不久、從事邊緣業(yè)務(wù)的年輕人。誰(shuí)也沒(méi)有料到，它在不久后將迅速膨脹為一家巨型公司。