要加倍使出全部的力量往前沖，不要回頭。如此一來，你將可以看到原本看不到的東西。
安藤忠雄日本建筑師
在創(chuàng)業(yè)的那些年，我們從來沒有想過未來，都在為明天能活下去而苦惱不已。
馬化騰
創(chuàng)辦日：1998年11月11日
絕大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)，都是過往經(jīng)驗(yàn)的一種延續(xù)，馬化騰也不例外。他興奮地向張志東描述即將創(chuàng)辦的公司的主打產(chǎn)品：把剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)與非常普及的尋呼機(jī)聯(lián)系在一起，開發(fā)一款軟件系統(tǒng)，能夠在呼機(jī)中接收到來自互聯(lián)網(wǎng)端的呼叫，可以接收新聞和電子郵件等等。馬化騰把這套系統(tǒng)稱為“無線網(wǎng)絡(luò)尋呼系統(tǒng)”，它的銷售對象是全國各地的尋呼臺。
這個創(chuàng)意看上去是一個不錯的點(diǎn)子，既與潤迅的專業(yè)有關(guān)，又有他之前開發(fā)過的股霸卡的影子，還似乎得到了丁磊“賣系統(tǒng)”的啟示。馬化騰在尋呼服務(wù)領(lǐng)域浸泡了5年，而張志東則是做集成系統(tǒng)的高手，所以，他們聯(lián)手正是“天作之合”。當(dāng)然，后來的事實(shí)證明，這些頭頭是道的分析都非常不靠譜。
張志東被馬化騰打動了，當(dāng)時的他正打算離開黎明網(wǎng)絡(luò)公司。他有一位姑姑在美國，按家里的安排，他要出國去投奔姑姑。馬化騰的邀約讓他多了一種選擇，而他確實(shí)也對馬化騰描述的產(chǎn)品很感興趣。“我們那時都沒有想發(fā)財?shù)哪铑^，就是要干一點(diǎn)自己喜歡的、有價值的事情。”他后來對我說。甚至在辭職這件事上，他的動作比馬化騰還要快：“我先離開了黎明，然后，他才下決心從潤迅出來。”
接下來的幾個月，馬化騰和張志東開始尋找創(chuàng)業(yè)伙伴。先是張志東找到了陳一丹，他們一直走得比較近，曾經(jīng)結(jié)伴出去旅游。陳一丹在深圳出入境檢驗(yàn)檢疫局的工作很安穩(wěn)，而且在兩年前已早早結(jié)婚過上了小日子，不過，聽到能和好朋友一起辦企業(yè)，還是頗為心動。他回家跟妻子商量，當(dāng)時的顧慮是：萬一失敗了，家里的經(jīng)濟(jì)來源怎么辦。這時，他的妻子說：“沒關(guān)系的，我還有一份工作。”陳一丹日后對我說：“一直到今天，我還深深感念妻子的這一句話。”馬化騰還找了從初中開始就同班的許晨曄，他在深圳的電信數(shù)據(jù)通信局上班，當(dāng)然更有專業(yè)上的優(yōu)勢。
當(dāng)這四位同學(xué)坐在一起的時候，你看看我，我看看你，發(fā)現(xiàn)了一個問題：沒有一個搞銷售的。
這時候，“第五人”曾李青出現(xiàn)了。
曾李青出生于1970年1月，比馬化騰年長將近兩歲，卻是同一年畢業(yè)。他就讀于西安電子科技大學(xué)通信專業(yè)，畢業(yè)后在深圳電信數(shù)據(jù)通信局工作。曾李青身材魁梧，性格開朗，能言善辯，性格與馬化騰和張志東完全不同。年紀(jì)輕輕的他有過一個紀(jì)錄：他曾以一己之力，說服深圳的一個地產(chǎn)開發(fā)商投資120萬元，建成了全國第一個寬帶小區(qū)。他在電信局很受重用，是局里下屬龍脈公司的市場部經(jīng)理。就在1998年的時候，電信局整頓“三產(chǎn)”，龍脈面臨被裁撤的命運(yùn)，曾李青前途彷徨，正好接觸到了四處尋找銷售專才的馬化騰。
曾李青回憶說：“我與馬化騰、張志東第一次就公司成立的事情見面，是在龍脈公司的那間小辦公室里。關(guān)上門，我們簡單地分了下工，馬化騰負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和產(chǎn)品，張志東負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)市場。”