周明把話說開以后，便再無顧忌，說話更加顯得成熟老辣，他想了想，對父親說道：“爹，城里人和咱們農(nóng)村不一樣，他們喜歡在飯桌上談買賣，今晚請我們吃飯只是走過場而已，人家真正的目的是把買賣的事情定下。”
頓了頓，周明又叮囑父親道：“爹，今晚吃飯的時候，您盡量少說話，談買賣的事情，交給我來！”
周振亮聽了點了點頭，此時他已經(jīng)對自己兒子的巨大改變，有了一個認可。
做買賣的主意是兒子出的，貸款也是他提的，生意算盤比他這個當?shù)拇虻亩家懀热粌鹤诱f要自己談，那就依著他。
他搞不懂兒子口里說的合作，是什么意思。如果真要他來談，恐怕也就是問問電視的型號和價位，然后決定進多少貨吧？
周明見父親點了頭，又交代了父親一些晚上要注意的細節(jié)方面的事情，這才往床上一躺，閉目養(yǎng)神，迎接晚上黃光裕的飯局。
“嘿嘿，黃總，看我晚上怎么HOLD住你！”周明心中嘿嘿笑道。
傍晚七點鐘左右，黃光裕就來接他們了，三個人走出了永昌賓館，由黃光裕帶路，徑自沿著東大街向吃飯的地方走去。
來到飯店，三人找了個安靜的地方坐下，黃光裕也不客套，點了四菜一湯，要了幾瓶啤酒，三人邊吃邊談。
一開始說的都是見面認識的客套話，等三人吃的差不多了，周明忽然切入正題，直接問道：“黃總，現(xiàn)在京城的家電行業(yè)大概是個什么情況？”
這次黃光裕一點兒也沒有發(fā)愣，似是早就知道今晚要跟他談判的主角就是周明一般，當下照實答道：“前幾年還行，幾乎是供不應求，從去年開始，行業(yè)就不是很景氣了。”
說到這里，黃光裕便停住口，不再言語，抿著嘴盯著周明。
周明毫不在意，侃侃而談。他分析道：
“我認為現(xiàn)在家電行業(yè)不景氣的原因有三：第一、國家從去年開始打擊走私和偷稅漏稅，家電行業(yè)首當其沖。第二、國營電器商場的價格居高不下，而去年很多家電商因為家電價格暴漲囤積的貨物堆在手里，又賣不出去。第三、由于連續(xù)幾年的通貨膨脹，老百姓連維持日常生計都困難，更別說購買家電這樣的奢侈品了。不知道我說的對不對？”
聽周明說完，黃光裕的眼睛亮了起來！從接到周明電話開始他就覺得周明很是不凡，給他一種很好奇的感覺，不然他也不會聽到對方有十五萬就丟下一切事情趕來。
現(xiàn)在聽到周明對京城家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，分析的頭頭是道，絲毫不差，不禁更加驚奇！
因為這和黃光裕對于北京家電行業(yè)的判斷認知，不謀而合！
黃光裕很想問周明一句，他是怎么知道的，但是最終忍住了，只是不動聲色，輕輕地點了點頭道：“周明小兄弟分析的很有道理，現(xiàn)在家電行業(yè)的現(xiàn)狀，確實如此。”
周明心道：“嘿嘿，黃首富，對不起了，這是多年以后專家總結出來的，我只是借來用用而已。”
周明要黃光裕刮目相看的效果已經(jīng)達到，便又問道：“黃總，不知道你們國美現(xiàn)在是個什么局面呢？”
黃光裕聽了道：“還可以，雖然大環(huán)境不好，但是我們的貨物積壓的并不多，去年經(jīng)濟寒潮來之前，哥哥和我感覺不對，低價甩了大部分的貨。所以雖然也傷了些元氣，目前還能勉勵維持。”
這次輪到周明有些震驚了，因為他知道，黃光裕說的是實情，并沒有刻意唱高調，也沒有太過妄自菲薄。這確實是1990年國美的真實狀況。
談生意，自然要盡可能的粉飾自家門面，以求在談判中得到最大限度的利益，周明以為黃光裕肯定會使用此招，可沒想到他竟然能如實相告。
周明毫無吝嗇地流露出對黃光裕的欣賞，由衷贊道：“黃總能在危機來臨前就能提前警覺，非一般人所能做到啊。”
周明投之以桃，黃光裕報之以李，立即笑道：“小兄弟剛來京城就能對這里的家電行業(yè)現(xiàn)狀分析的頭頭是道，也不是一般人所能做到的。”
周明笑而不答，他頓了頓，才道：“那么不知黃總對家電行業(yè)的未來有什么看法呢？”
黃光裕又一次深深地看了周明一眼，他覺得眼前這個十歲的小孩，竟然深不可測！
——————————————————————————————————————————————————各位書友，本人此書正在沖新書榜，望各位書友多多投推薦票，感激不盡！
<font color=red>閣</font>已啟用最新域名：<font color=red>ge001</font> ，請大家牢記最新域名并相互轉告，謝謝！</p>