“我昨天的時(shí)候還又專門的看了看你們家的業(yè)績增長曲線，真的是非常的漂亮！這個(gè)月如果還能保持上個(gè)月那樣的增速，你們家應(yīng)該很快就能進(jìn)入前五了。”青木笑著對(duì)吳舟夸道，當(dāng)然這也是事實(shí)。
五一假期這段時(shí)間，大多數(shù)的商家都是有一定程度業(yè)績下降的，但是這幾天，香梨的業(yè)績卻是依舊穩(wěn)步有升。
這種逆勢增長的能力，更是讓他“心癢癢”吳舟的成功秘訣是什么。
“主要還是老大帶領(lǐng)的好，沒有你的話，我們家也不可能發(fā)展的這么順利！”吳舟一如既往，笑著將功勞說成是青木的。
不過青木卻是直接擺擺手。
群里扯扯犢子也就行了，他可不會(huì)真那么認(rèn)為，他只有一個(gè)，而他管理的商家有近百個(gè)，這些商家里，可沒幾個(gè)省心的。
目前排名頭部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“產(chǎn)品線”特別長。
像香梨這樣，要品牌沒品牌性，要產(chǎn)品線也沒太多產(chǎn)品的公司，運(yùn)營實(shí)力一眼就能“瞧出來”！
&34;好了，好了，咱就不說客套話了，這次叫你過來，其實(shí)主要也是想請(qǐng)教一下你，天貓超市是怎么運(yùn)營的！咱們貓超畢竟也才成立三年時(shí)間，群里大多數(shù)都是一些新商家，沒什么運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)！我這邊也沒做過商家端運(yùn)營。所以就想著聽聽你這樣的運(yùn)營高手，說說到底是怎么運(yùn)營的&34;青木倒是非常直接的說出了自己的目的。
這個(gè)其實(shí)也就是坦誠了。
他也是可以直接從吳舟這里“套話”的，比如說直接是以詢問“吳舟的運(yùn)營計(jì)劃”為理由，一步步的把香梨的運(yùn)營方式給了解道。
但青木還是覺得，坦蕩一點(diǎn)好。
畢竟所有的“運(yùn)營核心知識(shí)“都是商家自己”總結(jié)的“。
自己這邊把目的說清楚，那么商家就可以“選擇性”的哪些說，哪些不說，保留一些自己的“核心機(jī)密”。
吳舟略作思索。
青木也就靜靜的等著，看著吳舟，沒有催促。
也沒讓青木等多久。
“老大，其實(shí)，我覺得運(yùn)營天貓超市挺簡單的！對(duì)新商家來說，只要能保證庫存沒什么問題，其實(shí)就已經(jīng)成功了一半！庫存這塊兒我就不分析了，群里那次我也說了，我就說說我所理解的另一半！”
吳舟稍稍呼了一口氣，這才繼續(xù)。
青木這會(huì)兒也是表情認(rèn)真起來，他的筆記本這會(huì)兒也開機(jī)了。
不過吳舟這邊卻是突然地站了起來，來到了這個(gè)小小會(huì)議室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板筆。
青木全程目光都看著吳舟，不過這會(huì)兒他的筆記本已經(jīng)打開，同時(shí)進(jìn)入了到了word界面。
與此同時(shí)，臺(tái)上的吳舟動(dòng)筆。
“銷售額=流量轉(zhuǎn)化客單，這是我們做電商的底層邏輯。我們一切的運(yùn)營手段，其實(shí)都可以歸納到其中。”
吳舟寫出來這個(gè)公式，然后在這個(gè)公式后面卻是突然的展開了三個(gè)分支，每一個(gè)分支對(duì)應(yīng)的是流量，轉(zhuǎn)化，客單這三要素。
“銷售額是最終目標(biāo)，流量，轉(zhuǎn)化，客單，是其中的運(yùn)營手段。”
“如何提升銷售額，那我們只需要從這三個(gè)變量中去尋找辦法就好了。”
“首先就是流量，流量的話，我理解為三種，品牌流量，類目流量，還有活動(dòng)流量”
吳舟其實(shí)說的很多都是一些“基礎(chǔ)的知識(shí)”，但是很多技術(shù)的知識(shí)，這些“小二”卻不一定真的就知道。
因?yàn)樗麄兇蠖鄰膩硪矝]有做過“商家”。
他們運(yùn)營手段是“管理商家”。
所以吳舟描述的這些的東西，對(duì)青木來說，都是很“新穎的”。
而且最重要的是，吳舟用白板筆，在這個(gè)黑板上，一步步的展開
漸漸的就形成了一幅思維導(dǎo)圖。
一下子就讓青木有一種“豁然開朗”的感覺，這時(shí)候看向吳舟的眼神也是越發(fā)的驚喜起來。
他沒想到，吳舟居然”毫不藏私“的將自己的”所學(xué)“都分享了出來。
“這特么的也太實(shí)在了吧！”
不過“也確確實(shí)實(shí)是有東西的！”
“偶然的成功是運(yùn)氣，連續(xù)的成功肯定是有理由的 ！”
青木在和吳舟見面之前，前前后后至少也是見過上百個(gè)商家“運(yùn)營”和老板。
絕大多數(shù)情況下，都會(huì)聊一點(diǎn)“運(yùn)營”上的事。