“小秦，你說(shuō)什么？”魯俊山疑惑的問(wèn)道。
秦川把報(bào)紙給攤開(kāi)：“魯廠長(zhǎng)啊，我明白咱們廠子為什么銷(xiāo)量不好了。”
魯俊山想也不想的追問(wèn)道：“為什么？”
這個(gè)問(wèn)題他疑惑了很久，要說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量，他們的高粱白味道還是很不錯(cuò)的，原來(lái)也有很多人喜歡。
要說(shuō)宣傳方面，他在報(bào)紙上也沒(méi)有少花錢(qián)的，這怎么就是打不開(kāi)銷(xiāo)路呢？
“因?yàn)檫@廣告做的不對(duì)。”秦川很肯定的說(shuō)道。
魯俊山神色更加認(rèn)真了幾分。
秦川也不賣(mài)關(guān)子，現(xiàn)在也不是賣(mài)關(guān)子的時(shí)候，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“你看咱們這個(gè)廣告做的，上邊有酒廠的地址，有酒廠的名字，但是卻一點(diǎn)沒(méi)有新意，一點(diǎn)也不吸引人。
咱們整個(gè)省內(nèi)，叫高粱白的酒不少，那么為什么經(jīng)銷(xiāo)商、顧客要選擇咱們酒廠的高粱白呢？”
魯俊山聽(tīng)著好像有些明白了，可是很多企業(yè)都是這樣做廣告的啊。
“做廣告，首先要有新意，要吸引人，要讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意去進(jìn)貨，要讓顧客愿意去喝。
其實(shí)白酒這個(gè)東西，說(shuō)白了，味道上有差別是有差別，但是大部分人其實(shí)是喝不明白呢，喜歡喝的酒，就兩種，要么就是這酒貴，代表身份和地位，大家都覺(jué)得好。
要么就是喝習(xí)慣了，除此之外，其實(shí)對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么區(qū)別的。”
秦川坐在沙發(fā)上喝著茶水，自信的侃侃而談。
魯俊山聽(tīng)著不斷的點(diǎn)頭，仔細(xì)想想還真的是秦川說(shuō)的這么回事，他自己出去，和領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，那當(dāng)然要帶貴的酒，自己喝酒，在不考慮兜里錢(qián)的情況下，一般也只是喝自己習(xí)慣喝的那兩種酒。
其實(shí)偶爾喝一下其他的酒，要說(shuō)差別，也真的不是太大的。
“小秦啊，來(lái)喝點(diǎn)茶水，這天氣熱吧，我給你打開(kāi)電風(fēng)扇。”魯俊山熱情的招呼著。
“呼呼呼。”
電風(fēng)扇打開(kāi)以后，秦川算是舒服了很多。
“所以啊，在酒的差別不大的情況下，那么主要就是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，怎么把咱們的高粱白給包裝一下，包裝成知名的酒，給酒賦予一個(gè)屬性。”
“小秦你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
“其實(shí)我在鵬城就是做營(yíng)銷(xiāo)的，這方面我還算是比較了解，就隨便說(shuō)兩句，要是說(shuō)的不對(duì)，魯廠長(zhǎng)別見(jiàn)笑啊。”秦川謙虛的說(shuō)道。
“營(yíng)銷(xiāo)？”
“對(duì)，就是幫品牌做推廣的，點(diǎn)子大王何陽(yáng)，魯廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，就是類(lèi)似那種的。”秦川說(shuō)道。
魯廠長(zhǎng)連連點(diǎn)頭，點(diǎn)子大王他當(dāng)然知道了，前兩年的時(shí)候很是火的。
什么愛(ài)國(guó)者導(dǎo)彈臺(tái)燈，刻著星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔術(shù)酒瓶之類(lèi)的。
“咱們說(shuō)回白酒行業(yè)，我說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)加上屬性的問(wèn)題，比如說(shuō)茅臺(tái)，為什么出名，就是因?yàn)樗菄?guó)酒，咱們省的杏花村為什么出名，借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。
還有什么杜康酒，何以解憂唯有杜康，其實(shí)這都算是一種營(yíng)銷(xiāo)，給酒加上了一種人話屬性，一種特色。”
“而咱們高粱白，現(xiàn)在就欠缺這么一種定義，說(shuō)回報(bào)紙你看，綿柔不上頭。
這沒(méi)有什么特殊的定義，特殊的屬性，那么大家為什么要買(mǎi)。沒(méi)有吸引力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力啊。”
秦川語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道，魯俊山的眼神已經(jīng)越來(lái)越亮了。
秦川一番話算是說(shuō)到他心坎里了，眼睛是越來(lái)越亮，明白了，完全明白了。
又給秦川續(xù)上了一杯茶水，正等著秦川繼續(xù)往下說(shuō)呢，秦川卻停了下來(lái)。
“魯廠長(zhǎng)啊，耽誤你太長(zhǎng)的時(shí)間了，不好意思啊，我這個(gè)也是隨便說(shuō)說(shuō)，回頭你們覺(jué)得要是有用，那就作為一個(gè)參考意見(jiàn)，要是沒(méi)用就算了。”