卡蘭尼克確實很有煽動力，他甚至把自己的情緒都煽動起來了，最后以一段擲地有聲的話結束了這場演講：“我明天就會啟程回鎂國去見投資人，我想他們一定會很愿意出錢幫助我們打贏這場戰(zhàn)役的！uber已經(jīng)征服了全世界絕大部分國家，鏵國必將是我們攻克的下一個市場！就讓我們?yōu)榧磳⒌絹淼膭倮麣g呼吧！”

掌聲，歡呼聲，有人已經(jīng)抑制不住奪眶的淚水了。

但現(xiàn)在就哭有點太早了，畢竟再過幾個月，還有的他們哭呢。

卡蘭尼克匆匆離開了鏵國回鎂國去了，正如他所說，去找投資人們籌措資金去了，而柚步則等不及鎂國的錢到賬，趁著大黃蜂還沒完全弄清楚快車該怎么做，先發(fā)動了進攻。

就在大黃蜂宣布一號快車業(yè)務上線的第二天，柚步出手了。

如同針鋒相對一般，柚步宣布將會為車主和用戶發(fā)送雙重補貼，一方面加大補貼的力度，另一方面又增加了激勵機制。

比如柚步宣布會為車主提供全天成單獎，如果一位注冊了人民柚步的私家車主當天拉夠12單，將會獲得額外30元的獎勵，如果能夠拉夠22單，獎勵就會上漲到80元！

柚步對自己的這個營銷策略很滿意，他們的打法和當初星瑞出行一樣，都是先從供給端入手，把市場上有限的供給牢牢掌握在手里，用戶就不得不選擇他們的平臺。

可是柚步只高興了一個上午，當天中午他們剛吃過午飯，就聽到了一個令人不敢相信的消息。

大黃蜂只用了不到兩個小時，就把他們的獎勵機制抄襲過去了，幾乎就是把他們公告里的人民柚步換成了一號專車，再把單量降低，獎勵增加，換個落款就堂而皇之的發(fā)布出來了！

太無恥了，怎么會有這么無恥的公司，果然有什么樣的老板就有什么樣的公司！柚步的營銷部經(jīng)理都快哭了，他們部門加班了好幾天，辛辛苦苦想出這么一個大招，轉眼就被大黃蜂給抄過去了，換成誰能受得了？

但他們的淚水只能暫時憋回去，現(xiàn)在不是叫屈或者投訴的時候，那只會耽誤時間，必須想辦法再和大黃蜂回到一個起跑線。

當天傍晚快下班的時候，柚步更改了獎勵機制，單量沒變，獎勵數(shù)值比大黃蜂高出一截。

他們覺得，這樣大黃蜂應該就沒法反應了，結果第二天凌晨一點多接到了電話，才知道大黃蜂半夜又做出了反應，同樣提高了獎勵額度。

柚步的人都有些懵了，大黃蜂不用睡覺的嗎？

他們并不知道，很早之前大黃蜂就有一個專門負責追蹤競品的部門，這也是大黃蜂內(nèi)部最神秘的部門之一，部門總經(jīng)理是廖永言，無論是在家庭里還是公司里，在生活中還是工作里，廖永言都直接歸屬于丁潔領導，兩人可以隨時溝通隨時匯報隨時指令，這種溝通交流的方便程度是其他公司任何搭檔都無法做到的！

這個部門的主要任務就是對市場上所有競品的產(chǎn)品功能，司機和用戶端的獎勵政策，甚至包括對方高管的緋聞八卦等各種消息進行分析，用來在后續(xù)的營銷戰(zhàn)中作為參考。

之前他們緊盯著的是快滴，所以每當快滴有任何風吹草動，大黃蜂都能第一時間發(fā)現(xiàn)并予以反制。

現(xiàn)在快滴已經(jīng)被收購，柚步就成為了第一目標，廖永言早在去年底就開始對柚步進行跟蹤分析，對柚步每一個階段的投入，策略，廣告和公關等活動進行分析和量化。