經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那么，你們何不弄一些優(yōu)惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”
經(jīng)理苦笑：“試過了，買了一些價(jià)值百元之內(nèi)的實(shí)物做贈品，但是效果不好。”
“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都是不缺物質(zhì)上的東西的，百兒八十的東西，不會放在眼里。”
“你說的有道理，但貴的我們買不起”
我微微一笑：“這些人百兒八十的實(shí)物他們不會在乎，但和這相同價(jià)值甚至還要低廉的化消費(fèi)品，說不定會勾起他們的興趣。”
經(jīng)理用專注的目光看著他：“說下去”
“就拿我每天投遞的星海晚報(bào)舉個(gè)例子吧，這份報(bào)紙?jiān)谛呛Ｉ钍苁忻裣矏郏绻銈儼l(fā)布一個(gè)簡短的公告，凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報(bào)，你想想，大家會不會感興趣呢”
經(jīng)理眼前一亮，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報(bào)紙的。”經(jīng)理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純?yōu)榱藖硗其N報(bào)紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個(gè)問題。
這樣做，既發(fā)行了我們的報(bào)紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個(gè)經(jīng)理走出困境提供了良機(jī)，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現(xiàn)在就告辭。”
說著我站起身來。
“等等”經(jīng)理沖我說：“晚報(bào)全年多少錢”
“180。”我又坐下。
“有點(diǎn)貴，如果量大，我們出不起這個(gè)錢，老板現(xiàn)在可是精打細(xì)算很摳的。”經(jīng)理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的，90，不貴吧，”我說：“客戶每天只要一看到報(bào)紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增你們的知名度會不會急速上升社會效應(yīng)有了，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然就會。還有，你這個(gè)經(jīng)理會不會更能得到老板的賞識，老板會夸你足智多謀呢。”
經(jīng)理聽得兩眼直發(fā)光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這就上樓去給老板匯報(bào)。”