游俠兒,出自王昌齡的《塞上曲》:“蟬鳴空桑林,八月蕭關(guān)道。出塞復(fù)入塞,處處黃蘆草。從來(lái)幽并客,皆共塵沙老。莫學(xué)游俠兒,矜夸紫騮好”,指的是自恃勇武、講義氣而輕視生命的人。
我最早聽(tīng)說(shuō)游俠聯(lián)盟這個(gè)名字,是在1998年的夏天。
那個(gè)時(shí)候的我在南方已經(jīng)混跡了兩個(gè)年頭,之前的我中專畢業(yè)之后,父母托了關(guān)系,給分配到了宋城醴陵下面一家國(guó)企水泥廠,擔(dān)當(dāng)化驗(yàn)科的技術(shù)員,算是有工作的人,一時(shí)間春風(fēng)得意,沒(méi)曾想待了半年不到的時(shí)間,就因?yàn)榈米锪吮Pl(wèi)科的科長(zhǎng)而遭到排擠,當(dāng)時(shí)的我也是年輕氣盛,一氣之下就離了職,丟下鐵飯碗,在父母的痛心叱呵下,南下羊城。
我在羊城駐足兩個(gè)多月,借住在一個(gè)初中同學(xué)的親戚家,后來(lái)又輾轉(zhuǎn)莞城、特區(qū)、香山和珠城,做過(guò)五份工,第一份工是跟那位初中同學(xué)在番禺一家制鞋廠當(dāng)普工,刷膠手、貼合工、打磨、轉(zhuǎn)料,又臟又累,一天下來(lái)腰都伸不直,我僵持了兩個(gè)星期就扛不住了,后來(lái)去小飯店給人洗碗跑堂,因?yàn)楦腿税l(fā)生爭(zhēng)執(zhí),又沒(méi)了工作。
之后我還在香山一家燈飾廠,和珠城一家線路板廠做過(guò)一段時(shí)間,但時(shí)間都不長(zhǎng),那個(gè)時(shí)候,我終于明白了在外奔生活的苦處,也明白了母親的眼淚和父親的嘆息,并非沒(méi)有緣由。
不過(guò)我并不后悔什么,當(dāng)初我跟保衛(wèi)科長(zhǎng)的矛盾,在于他調(diào)戲車間的小姑娘,我抱打不平,結(jié)果到了最后,反而變成了我企圖不軌,作風(fēng)不檢點(diǎn)。
最可恨的,是那個(gè)得到我?guī)椭男」媚铮x擇站在了保衛(wèi)科長(zhǎng)的那一邊。
我忍得住苦和累,忍受不住這背地里的腌臜。
好在我以前讀書(shū)的時(shí)候,學(xué)的專業(yè)跟化學(xué)有關(guān),在水泥廠待了半年的時(shí)間里,跟老科長(zhǎng)學(xué)了不少本事,憑著這點(diǎn)資歷,我在珠城一家線路板廠工作的時(shí)候,跟一位當(dāng)藥水供應(yīng)商的老鄉(xiāng)關(guān)系處得不錯(cuò),人家看得起我,便邀請(qǐng)我去位于特區(qū)的一家化學(xué)藥水公司上班。
憑借著這一次機(jī)會(huì),我干上了化學(xué)藥水銷售的行當(dāng),因?yàn)橄惹俺赃^(guò)太多的苦頭,所以我工作起來(lái)十分勤奮好學(xué),加上我那老鄉(xiāng)肯教我,我又有悟性,經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間里,我迅速成長(zhǎng)為這家臺(tái)資企業(yè)銷售部的骨干。
98年春節(jié)前后,我那老鄉(xiāng)成為了銷售部的課長(zhǎng),我也是跟著水漲船高,因?yàn)闃I(yè)績(jī)卓著,再加上公司主管銷售的副理(臺(tái)企職務(wù))、臺(tái)灣人泰哥對(duì)我也十分賞識(shí),所以我就被破格提拔成了三個(gè)副課長(zhǎng)之一。
成為副課長(zhǎng)之后,我更加賣命,到處輾轉(zhuǎn)推銷,成功地接下了好幾個(gè)大單,讓公司,特別是銷售部的非議聲小了很多。
六月份的時(shí)候,我駐扎在莞城厚街,準(zhǔn)備攻克一家叫做金信電子的線路板廠——這是一家大廠,員工有超過(guò)兩千多人,幾個(gè)車間對(duì)于藥水的需求非常大,之前的供應(yīng)商是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那年因?yàn)楦邔尤耸伦儎?dòng)的關(guān)系,導(dǎo)致藥水質(zhì)量下降,在加上這家工廠濕法車間的主管跟老金(帶我入行的那個(gè)老鄉(xiāng))有些關(guān)系,所以我們這邊就有了機(jī)會(huì)。
為了拿下這個(gè)單子,我在附近找了家便宜的酒店,在厚街常駐。
戧客戶這種事情,各行各業(yè)都有門(mén)道,貓有貓道、鼠有鼠路,就說(shuō)我們這個(gè)行當(dāng)呢,殺手锏只有兩招,第一就是回扣,第二就是伺候好客戶,特別是關(guān)鍵客戶。
那一個(gè)星期,我都在想方設(shè)法地游說(shuō)關(guān)鍵人物,第一位當(dāng)然是采購(gòu)部的老大,第二位則是那位負(fù)責(zé)聯(lián)系的濕法車間主管,搞定這兩個(gè)人之后,剩下的就是他們身邊跟著喝湯的幾個(gè)副職,這期間吃吃喝喝自然是避免不了的,另外關(guān)于回扣的多少、如何分配,這些都得跟人聊,而且還得偷偷摸摸,不能明目張膽,太過(guò)于露骨。
差不多忙活了一個(gè)星期左右,那家工廠濕法車間的主管老馬跟我打電話,說(shuō)基本上談得差不多了,但采供部老大發(fā)話了,說(shuō)我們這邊,還是差點(diǎn)兒誠(chéng)意。
我問(wèn)老馬,我誠(chéng)意還不足么,一個(gè)星期,海鮮都吃了兩回?
老馬在電話那頭笑,說(shuō)到底是年輕人,還是差點(diǎn)兒火候,要不然你回頭去問(wèn)一下你師傅?
他說(shuō)的師傅,就是我老鄉(xiāng)老金,而我一聽(tīng)這話兒,立刻就懂了。
這是要我?guī)兔Π才琶米印?
我在祥輝干了一年多,什么樣的客戶都有碰過(guò),這種事情也不是頭一回,當(dāng)下也是笑著說(shuō)懂了,懂了,我來(lái)安排,回頭給您電話。
掛了電話,我立刻給公司打了過(guò)去,不是我安排不了,是來(lái)厚街這一個(gè)多星期,我手頭的經(jīng)費(fèi)都快用光了,如果真的要安排什么的話,我肯定還是要跟公司去申請(qǐng)的。
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sp;老金在這一行里做了多年,我又是他親手帶出來(lái)的徒弟,在聽(tīng)完情況之后,沒(méi)有多做刁難,直接把經(jīng)費(fèi)給我打了過(guò)來(lái)。
畢竟這一單能夠做成的話,公司能夠賺上不少。
經(jīng)費(fèi)到手,我當(dāng)下就通知老馬,說(shuō)我在附近最著名的金太子擺宴,讓他幫忙邀請(qǐng)幾位領(lǐng)導(dǎo)。