好一會兒才平靜下來，“嘉禾對化工生產(chǎn)有想法？”
“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭陽故作很難受的說道：“這一個月，德農(nóng)有多被動，開元很清楚吧。”
“嘉禾不是投資了羅鉀嗎？”
“國內(nèi)鉀肥缺乏程度，是一個羅鉀能彌補的嗎？嘉禾對老撾的鉀鹽礦也有些想法。”
“呵呵……”趙思儉琢磨著，這廝句句不離老撾啊，狼子野心，昭然若知。
他原是川省農(nóng)資集團副總經(jīng)理，前幾年辭去公職，拉起一幫隊伍。
只用了幾年時間就讓開元的化肥自有生產(chǎn)能力達到100萬噸，被業(yè)內(nèi)一些人稱為‘開元奇跡’。
然而，產(chǎn)品主要是尿素和合成氨。
鉀肥，同樣沒有。
所以開元集團，一早就盯上了老撾。
而現(xiàn)在，嘉禾很可能從哪里知道了這個消息，這讓趙思儉警惕起來。
郭陽確實是如此想的，德農(nóng)化肥的產(chǎn)供銷一體，必須得抓！
而鉀肥又是重中之重。
老撾和華夏關系很好，剛好鉀鹽礦資源比較豐富。
從90年代末，國內(nèi)就盯上了老撾的鉀鹽資源，經(jīng)過近10年勘探，已經(jīng)取得了眾多成果。
如今，有心的企業(yè)已經(jīng)在暗地里爭奪探礦權(quán)了。
郭陽讓袁文武調(diào)查了之后才發(fā)現(xiàn)，開元集團就是其中之一，而且占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。
三大基礎化肥：氮肥，磷肥，鉀肥。
氮肥原料有煤炭、天然氣和石油，占我國70產(chǎn)量的中小化肥廠都以煤焦為原料，而國內(nèi)煤炭相對便宜。
磷肥上，云貴磷礦產(chǎn)地具有價格特別低廉的優(yōu)勢，所以云天化臨時斷供，才會讓德農(nóng)難受。
但，氮肥和磷肥，只要有錢投資，基本不成問題。
鉀肥可就難了，目前國內(nèi)年消費量1100多萬噸，自給率卻不到20。
國內(nèi)的化學專家找鉀礦找了幾十年，科學家彭加木甚至因此在羅布泊失蹤。
但依然還沒有找到具有大規(guī)模開采價值的大型地下鉀鹽礦藏。
已找到的三大鉀鹽基地：柴達木盆地、羅布泊鹽湖、藏北鹽湖。
開采難度一個比一個大。
藏北鹽湖更是幾十年內(nèi)不用指望。
柴達木的鹽湖鉀肥，中化化肥一番運作后已經(jīng)是實際上的第一大股東，但年產(chǎn)能也只有200萬噸。
輝隆又是鹽湖鉀肥的第一大客戶，加上進口鉀肥，年銷量300多萬噸。
鹽湖鉀肥嘉禾不要指望了。
另外，羅鉀一期120萬噸產(chǎn)能目前也只投產(chǎn)不到50萬噸，這里嘉禾能拿到一部分份額，但依然遠遠不夠。
即使豐產(chǎn)了，也要從長遠打算。
從北美和大俄的進口渠道，也是發(fā)改委、華夏農(nóng)資、中化化肥聯(lián)合掌控著。
綜合分析下來，氮肥和磷肥的斷供都是暫時的，唯獨鉀肥供應…難，以后更難！
鉀在全球資源端是高度壟斷的。
加、白俄、俄、美占了76，加、白、俄還都是品位極高的固體鉀鹽。
華夏占5，可采儲量18億噸，但都是開發(fā)難度極高的鹵水鉀鹽。
鹽湖里同時泡著鉀、鎂、硼、鋰等多種元素，分離難度極高。
這種礦，用高情商的說法--綜合開發(fā)利用，實際都清楚，成本非常高。
老撾可以說是最近的機會。
試探趙思儉，也是想了解開元在老撾的規(guī)劃到哪一步了。
合作、截胡或者是另尋鉀鹽礦，都是可行的。
只是獨自開發(fā)，老撾的經(jīng)濟和工業(yè)基礎太差，開采難度同樣很高。
例如羅鉀，德隆系從98年取得礦權(quán)，到06年國開投入主羅鉀，前后歷經(jīng)10年，一期120萬噸才即將完成。
老撾的鉀鹽開發(fā)周期也短不了。
所以，合作是一個選項。
但合作伙伴不一定是開元，兩者之間畢竟存在競爭關系。
短短一會兒功夫，兩人都在絞盡腦汁思考。
郭陽繼續(xù)試探：“趙總，一起到老撾開發(fā)鉀鹽礦怎么樣？”
“郭總還真是消息靈通。”趙思儉也不藏著了，沉吟道：“不過合作，嘉禾和開元沒有合作基礎啊！”
“匯力農(nóng)資連鎖對天禾的種子不感興趣了？”
“……”
趙思儉說道：“匯力沒有種子業(yè)務。”
“噢……”郭陽佯裝恍然大悟，“我還在琢磨該怎么合作呢，遺憾啊，遺憾，趙總，老撾的鉀鹽礦嘉禾也想爭取一下。”
實則嘉禾目前不僅對化工生產(chǎn)沒有任何積累，連老撾的情況也不甚明了。
“這不影響，目前老撾有7個鉀鹽優(yōu)先項目，國內(nèi)感興趣的企業(yè)都可以去洽談。”
“這樣啊……”
趙思儉對嘉禾很忌憚，不想德農(nóng)進入西南市場，但更怕嘉禾看上了開元在老撾的項目。
“目前國內(nèi)除了開元，還有云天化、中農(nóng)等3家企業(yè)在洽談，有3個項目還未有人盯上，嘉禾可以考慮。”
“好，感謝趙總告知，以后一起喝茶。”
“好說。”
兩人的第一次通話就這么結(jié)束。
趙思儉的心情并不怎么愉悅，這番賣化肥給德農(nóng)，不僅偷雞不成蝕把米，還被人堵上門來了。
不過，德農(nóng)雖然在化肥上根基尚淺，但背后的嘉禾，財力深不可測。
而經(jīng)歷這一次雪災，德農(nóng)的局面也徹底打開了。
如果說川省因為原料問題，只是縮減產(chǎn)量。
那貴、鄂、湘等重災區(qū)，從1月末就全線停產(chǎn)。雪上加霜的是，隨著厚雪的長期積壓，大量鋼結(jié)構(gòu)倉庫出現(xiàn)大面積崩塌。
大年三十。
農(nóng)資行業(yè)依然忙碌，行業(yè)記者也奔赴在各地前線。
徽省，
輝隆集團多處配送中心倉庫約合11萬㎡雪壓倒塌，部分商品破損，還有上百家連鎖店庫棚倒塌。
即使春節(jié)期間，也安排了上百名工作人員在搶救化肥，配送種子、農(nóng)藥。
蘇省，
受雪災影響較小，但蘇農(nóng)農(nóng)資排查后，上千家連鎖網(wǎng)點需要及時補庫。
化肥節(jié)節(jié)高漲，農(nóng)民默默承受
豫省，
南北受災迥異，肥價高勢相當。
桂省，
肥價大幅上漲，農(nóng)民無力承擔。
贛省，
天氣轉(zhuǎn)晴，復合肥價格相比去年卻漲了一千多元，價高貨緊，經(jīng)銷商緊張，農(nóng)民期盼更多補貼。
東北，
依靠南方磷胺支持的形勢更為嚴峻。
湘省，鄂省，
告急，農(nóng)民望肥興嘆。
農(nóng)資企業(yè)派出了大量隊伍，前往各地組織貨源，催促廠家發(fā)貨。
然而，有專家預計，今年春耕全國化肥的缺口依然有兩百多萬噸。
春耕在即，風雪中，農(nóng)資行業(yè)卻面臨著大考。
農(nóng)資價格是諸多問題交織的核心，也是行業(yè)關注的焦點。
2月15日，湘省供x社向全行業(yè)發(fā)出了倡議：保供穩(wěn)價促春耕。
面對記者的采訪，這位負責人表示，“與往年相比，今年的化肥儲量比往年更少，風險更大。”
“整個湘省，僅有德農(nóng)農(nóng)資是滿倉儲備，但面對全省的需求，供需緊張。”
“而且，農(nóng)資價格太高。”
所有人都知道德農(nóng)有存貨，但都以為這廝會默默的賺大錢。
然而，讓全行業(yè)意外的是，德農(nóng)農(nóng)資帶頭向災區(qū)捐贈了1000噸化肥。
隨后，各地的農(nóng)資企業(yè)紛紛慷慨解囊。
中化捐贈百萬現(xiàn)金和100噸肥料，
浙省農(nóng)資捐贈100噸肥料，
魯省施可豐派出運輸車和農(nóng)化服務救援分隊……
但德農(nóng)的總經(jīng)理袁文武在接受采訪的時候表示，“德農(nóng)會以正常的市場價格向市場供應化肥。”
對此，許多農(nóng)資人嗤之以鼻。
德農(nóng)按市場價銷售，在他們看來，價格依然高得離譜。
在固有的邏輯里，當農(nóng)資價格高時，農(nóng)民種地就會虧錢，也就不會在化肥上投入。
許多人認為德農(nóng)的連鎖門店，化肥銷量也高不到哪兒去。
這就是一筆有價無市的買賣。
然而，更多的人從去年就意識到這種固有邏輯已經(jīng)改變了。
現(xiàn)在的價格雖然高，但糧食畝產(chǎn)量的進步，讓能承受如今價格的農(nóng)戶也不少。
事實也是如此，德農(nóng)的門店不說人擠人，卻也有穩(wěn)定的客源。
銷售一路向好。
…
郭家壩鎮(zhèn)，煙燈堡村。
滿載著普通羅臍的物流車馳騁離開，崔老漢雙手捏著鈔票，滿臉喜悅。
路過的衛(wèi)科杰問道：“老崔，橙子賣完了？？”
“賣了，賣了，全賣了，6毛錢一斤呢。”
據(jù)他所知，很多外地商人看到運輸困難，趁火打劫，壓低價格，僅僅給3毛錢一斤。
而他因為和德農(nóng)的關系，惠農(nóng)網(wǎng)第一時間給他聯(lián)系了買主，價格能達到往年平均價，一畝果園能收入兩千多元。
崔老漢媳婦遞給衛(wèi)科杰一個口袋，里面裝著普通羅臍。
“衛(wèi)師，嘗嘗，可好吃了。”
“那肯定好吃。”衛(wèi)科杰剝開，吃了起來，味道確實不錯。
“這場雪就像個天然的大冰箱，幫助橙子保鮮，現(xiàn)在吃風味更好。而且，這是國內(nèi)唯一還在樹上的新鮮臍橙，這是最好的賣點。”
崔老漢連連點頭，又說道：“那個，衛(wèi)師，我這邊要再買點化肥。”
“行啊，明天安排給你送貨。”
郭家壩門店的生意很好，不只是因為存貨充足，也因為在這次雪災中的應對，帶給了農(nóng)民利益。
在災后自救的過程中，嘉禾的技服人員即使前期推廣過程中不被待見，也依然第一時間給到了建議和幫助。
油菜田里排漬、摘葉、追肥；
蔬菜田里及時搶收，清理死苗，預防病害，搶早補種挽回損失；
牲畜消毒接種防疫病；
清溝瀝水，中耕培土；
果樹清理枯枝敗葉，施肥防病，趁機更換品種，選用無病毒樹苗……
德農(nóng)在化肥上的突破不是某一個人的勝利，而是嘉禾服務體系的勝利。
二月末。
酒泉，視頻會議上，袁文武匯報了階段性成績。
“在集團的大力支持下，德農(nóng)本次籌措資金上百億元專門用于春耕化肥、農(nóng)藥和種子采購。”
“優(yōu)質(zhì)玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良種儲備40余萬噸，種子包衣和處理劑貨源充足。”
“目前，銷售各類化肥90萬噸，剩余儲備110余萬噸，08年前兩個月化肥銷售收入超過23億元。”
郭陽很滿意。
兩個月銷售化肥90萬噸。且春耕高峰期還未正式到來，全年銷售破200萬噸板上釘釘。
如果后續(xù)供應跟得上，全年破300萬噸也不成問題。
300萬噸，基本上就進入了主流梯隊，輝隆、浙省農(nóng)資、九禾皆在這個段位。
德農(nóng)在競爭激烈的化肥市場，撕開了一條口子，已成了不爭的事實。
(本章完)