這兩家合計(jì)占國內(nèi)化肥市場的20出頭。
但華夏農(nóng)資和中化都只做批發(fā)分銷，終端網(wǎng)絡(luò)只覆蓋到區(qū)縣。
此外，30余家省農(nóng)資集團(tuán)改制后的企業(yè)，約占了30的市場。
其余50則由上萬家農(nóng)資流通企業(yè)所瓜分。
郭陽沉吟道：“再堅(jiān)持堅(jiān)持，最多還有半個月，盡量再儲藏點(diǎn)。”
袁文武說道：“云天化斷貨，西南和兩廣的氮肥和磷肥已經(jīng)沒辦法了，惠多利在浙省舉報(bào)我們沒有淡儲旺銷的資質(zhì)，又在湘省聯(lián)合輝隆、湘農(nóng)控斥德農(nóng)抬高化肥價(jià)格。”
聽著就頭疼。
郭陽說道：“發(fā)一份資料給我研究研究。”
“老板，你已經(jīng)好幾次了，資料都準(zhǔn)備三次以上了。”
“再盡力囤點(diǎn)，配送中心倉庫可以裝不滿，連鎖店的庫棚得裝滿了。”
想了想，郭陽岔開話題，“天禾的種子，全王的農(nóng)藥應(yīng)該陸續(xù)到位了吧？”
“按你說的，南方區(qū)域的玉米、大豆、水稻、棉花、蔬菜已經(jīng)在配送路上，農(nóng)藥主要是種衣劑和種子處理劑，也沒問題。”
“嗯，給下面兄弟說，再撐一撐，多請地方上吃幾頓飯。”
“一頓飯就幾萬沒了。”
“算銷售費(fèi)用，能打開局面就行。”郭陽說道：“輿論上，我再想想辦法。”
費(fèi)了一番功夫總算將袁文武安撫好。
國內(nèi)農(nóng)資市場是個競爭異常激烈的行業(yè)，除了華夏農(nóng)資和中化沒人能覆蓋全國。
但前二十的企業(yè)中，有不少都能覆蓋十幾個省份，幾千上萬個網(wǎng)點(diǎn)。
德農(nóng)農(nóng)資能打開局面全靠種子。
化肥是費(fèi)力不賺錢，生物農(nóng)藥是價(jià)格高，農(nóng)民意愿不強(qiáng)，但這兩樣又不可能不做。
而近期，德農(nóng)在化肥市場上的掃貨，大肆布局，無疑引來了競爭對手的關(guān)注。
尤其是湘、鄂、貴、桂、徽五省。
這里也是大雪重災(zāi)區(qū)。
一眼看過去，全是背景深厚之輩，沒有一個是善茬。
惠多利農(nóng)資的母公司是全國第三的浙省農(nóng)資集團(tuán)；
輝隆股份排第四，前身是徽省農(nóng)資集團(tuán)；
湘農(nóng)農(nóng)資則是湘省農(nóng)資改制。
另外，活躍在湘省的還有安邦農(nóng)資，原身是衡陽農(nóng)資；以及川省瀘天化控股的九禾股份。
云貴川地區(qū)還有云天化旗下的天盟、川省的開元。
這些農(nóng)資連鎖企業(yè)，基本都覆蓋到鎮(zhèn)甚至村，還有一個共同點(diǎn)，背后都具備一定的化肥生產(chǎn)能力。
只有德農(nóng)農(nóng)資是完全依靠采購。
云天化終止供應(yīng)，確實(shí)打在了德農(nóng)的七寸上，繼續(xù)下去，類似的例子不會少。
唯一能穩(wěn)住的可能就是羅鉀的鉀肥了。
輿論上，郭陽只能通過惠農(nóng)網(wǎng)預(yù)測今年的天氣異常現(xiàn)象，農(nóng)民會看，專家會看。
但農(nóng)資企業(yè)，不影響到自身利益，誰關(guān)心這個？
…
鄂省，秭歸。
沿著蜿蜒的山路，海拔不斷上升，直到海拔600米處，才到了郭家壩鎮(zhèn)，煙燈堡村。
這里有一處臍橙果園。
本該在12月采摘的臍橙，因?yàn)榱魳浔ｕr技術(shù)的應(yīng)用，直到現(xiàn)在還掛在樹上。
成熟的臍橙在綠葉中分外鮮艷。
崔老漢正在給柑橘樹刷白，而他的妻子忙著在樹盤覆蓋稻秸稈，寒假歸來的兒子也在幫忙。
一家人忙到中午才回村。
“老崔，你還真聽鎮(zhèn)上新開那家德農(nóng)農(nóng)資店的建議啊，那都是忽悠人的，有這功夫趕緊把橙子賣了。”
“我還真覺得人家說的有道理。”崔老漢說道：“再等等，馬上過年了，價(jià)格好。”
之所以三峽壩區(qū)留樹保鮮技術(shù)有推廣市場，完全是被動的。
因?yàn)楦偁幉贿^贛南臍橙。
所以才借助靠北的地理?xiàng)l件，留樹保鮮錯季銷售，而且經(jīng)過冬季的霜凍，臍橙口感也會更好。
有村民說道：“離過年就大半個月了，哪有那么厲害的凍害？”
“對啊，快別瞎折騰了！”
這時，一名騎著摩托車，黑色羽絨服外披著藍(lán)色馬甲的德農(nóng)超市店長衛(wèi)科杰在路邊停下。
“老崔，你那果園防凍要加快點(diǎn)效率了，這溫度越來越低，再晚可能會對樹造成損傷。”
“好叻，我明天找兩個人幫忙。”
路過的村民說：“老崔，這姓衛(wèi)的給你灌了什么迷魂湯？”
衛(wèi)科杰咧了咧嘴，“徐老二，別怪老子沒提醒你，你家那幾畝果園，海拔730米，已經(jīng)超過了種植的安全線了。”
“咋的？還能全凍死了不成。”
看他這副模樣，衛(wèi)科杰就恨得牙牙癢，還想說什么，電話卻急促的響了起來。
“店長，不好了，輝隆的人又來鬧事了，來了一伙人，不讓我們卸貨。”
“等著，我馬上帶人回來。”
衛(wèi)科杰急忙踩燃發(fā)動機(jī)，走之前還不忘大聲說道：“老崔，最好在果園里準(zhǔn)備些雜草或者稻草堆。”
“好，記著了。”
“你還真信啊？”
“你管不著，徐老二。”
半個小時后，衛(wèi)科杰趕回了郭家壩鎮(zhèn)，新開業(yè)的農(nóng)資店前已停了輛96米長的掛車，車?yán)镅b滿了鉀肥。
車前還有七八個人對峙著。
衛(wèi)科杰炸毛了似的沖上去，“干嘛呢，已經(jīng)報(bào)警了哈，不想惹麻煩的就趕緊滾！”
“艸，報(bào)警算什么本事！”
“報(bào)警就怕你啊，你個大傻叉，慫球樣，這車貨是我們輝隆的，要卸到我們倉庫去！”
衛(wèi)科杰：“放你媽的屁，什么時候這成你們輝隆的貨了？故意找茬是吧？卸貨，我看誰敢攔！”
就這么一會兒，雙方都叫來了人，加上圍觀的搬運(yùn)工和群眾，好不熱鬧。
“廠家說了，這車貨給我們。”
來人是輝隆秭歸配送中心的采購經(jīng)理米峰，這會兒同樣氣得很。
這車貨本來應(yīng)該是輝隆的，只因德農(nóng)擾亂市場，給了明顯更高的采購價(jià)。
輝隆當(dāng)然要鬧。
“你看清楚，‘鹽橋’牌鉀肥，輝隆是華東地區(qū)總代理，是青省鹽湖鉀肥公司的最大客戶。”
衛(wèi)科杰早已了解了對手的情況，輝隆是國內(nèi)最大的鉀肥銷售商，與上游100多家化肥廠建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
在化肥供應(yīng)鏈上，德農(nóng)確實(shí)不占優(yōu)勢，但到家門口的貨怎么能被人搶了？
“鄂省是華中，不是華東，白紙黑字的合同簽了，鹽湖鉀肥來也不行。”
衛(wèi)科杰吼道：“卸貨！”
“不準(zhǔn)卸！”
一幫人上前。
另一幫人又堵上。
反反復(fù)復(fù)，劍拔弩張。
雙方又這么對峙了兩三個小時，吃瓜群眾也不愿離去，吃飯時就端著碗蹲在馬路沿上。
直到大掛車嚴(yán)重影響到了交通時，警察才姍姍來遲。
有白紙黑字在，兩方又都克制住了，這場鬧劇才最終收場。
但這已經(jīng)嚴(yán)重影響到了德農(nóng)郭家壩門店的工作效率，一車貨直到晚上八九點(diǎn)才全部裝進(jìn)庫棚。
“靠，這活干得真憋屈，半個月?lián)Q著來了四五波人，上面還沒拜好碼頭？”
“拜什么碼頭？我們自己就是碼頭，它們就是怕了。”衛(wèi)叔杰將煙嘬完，踩滅，看了看裝了大半的庫棚。
“明天再加固下。”
“還加固啊？”
“如果真有大雪，我們既有種子，又有化肥，機(jī)會不就來了嗎？”
…
魯省，寒氣逼人。
袁文武腦門卻氣得直冒汗！
“欺人太甚啊！”
“鬧事就鬧事嘛，我們又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。”
連著兩三天，不僅各地的沖突愈演愈烈，德農(nóng)本就不穩(wěn)固的化肥供應(yīng)商也接連反水。
除了云天化，鹽湖鉀肥、蘭花科創(chuàng)、中信國安科技等國內(nèi)主要化肥廠商也暫時停止供貨
化肥的成本和石油、煤、天然氣等原材料息息相關(guān)。
在大宗商品市場上漲的態(tài)勢下，化肥價(jià)格也高出了天際。
目前又是淡季，再加上原有的銷售企業(yè)聯(lián)手反對，生產(chǎn)廠商也不愿再冒風(fēng)險(xiǎn)，一時之間還真有點(diǎn)無奈。
捋清了態(tài)勢，袁文武又又又給老板打去了電話。
“老板，這下好了，不用再備貨了。”
“配送中心的倉庫也裝滿了？”
袁文武暗自嘀咕，你想得真美喲，“沒，90以上的供應(yīng)商都斷貨了。”
“咦……還有誰在供貨？”
原來你都知道啊，袁文武無奈道：“除了羅鉀，川省的開元也和我們有些合作，開元希望經(jīng)銷天禾的種子，特意釋放的善意。”
“嗯，我給瞿陽說下。”
開元集團(tuán)旗下的匯力農(nóng)資連鎖，和嘉禾的德農(nóng)農(nóng)資，是國內(nèi)前二的民營農(nóng)資流通企業(yè)。
而且開元的布局面比德農(nóng)更廣，在全國17個省市構(gòu)建了30個分公司，網(wǎng)絡(luò)成員店兩萬多個。
另外，還有件事郭陽有印象，以后開元集團(tuán)的成員企業(yè)——亞鉀國際，擁有老撾最大的鉀鹽礦權(quán)。
這會兒亞鉀國際還沒出海。
嘉禾還有截胡或者合作的機(jī)會。
袁文武說道：“庫棚已經(jīng)滿了，如果沒有大雪或者年后農(nóng)資降價(jià)，德農(nóng)的發(fā)展很可能就此沉寂。”
“放心，至少短期內(nèi)不會降價(jià)。”
農(nóng)資行業(yè)最怕的就是儲存，價(jià)格高了，你去農(nóng)資店買化肥，農(nóng)資店庫存不多，但老板就是不進(jìn)貨。
種植大戶想幾袋，十幾袋的買，店主還不一定賣給你，因?yàn)閹捉飵捉锏纳⒇涃u給農(nóng)民，利潤更高。
不敢囤貨，自然是不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這都是血淋淋的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
而對于德農(nóng)大肆囤貨抬高價(jià)格，業(yè)內(nèi)一邊怒罵，一邊也在鄙夷。
徽省農(nóng)資供x社的一位管理人員，就在媒體上大肆抨擊和嘲諷。
“袁文武依然沒汲取德隆系崩塌的教訓(xùn)，在農(nóng)資銷售淡季，不僅大肆擴(kuò)張門店，還高價(jià)滿倉儲存化肥，這種無腦的莽夫作風(fēng)，必將讓嘉禾付出慘痛代價(jià)。”
“化肥價(jià)格被德農(nóng)惡意抬高，這就大幅挫傷開春農(nóng)民的種糧積極性。”
供x社基本和輝隆穿一條褲子，明眼人一看就知道是怎么回事。
輝隆雖然脫胎于徽省農(nóng)資，但其實(shí)在徽省的市占率不到15，全國第四完全是周邊每個省都占了點(diǎn)。
這幾個省本來就競爭激烈。
嘉禾又蠻不講理的突然殺出，將華中市場攪爛了。
不僅輝隆急得跳腳，惠利多、湘農(nóng)農(nóng)資、安邦農(nóng)資也同樣氣急敗壞。
“德農(nóng)的發(fā)力點(diǎn)錯了，高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營很快就會讓其自食惡果！”
“如果德農(nóng)好好賣種子，靠著天禾的種子渠道優(yōu)勢，會活得很滋潤的，但現(xiàn)在…前景堪憂。”
“抬高成本價(jià)格，售價(jià)也低不了，即使有農(nóng)民進(jìn)店買化肥，一問價(jià)格扭頭就走。”
這樣的公開發(fā)言，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。
所有人都認(rèn)為，以種子銷售起家的德農(nóng)這次要栽在化肥上。
…
1月10日，酒泉。
北方的冷空氣越來越凜冽。
牛虎林臨時召集的工程隊(duì)早已停了工，但疏勒河下游100多公里河道已清理了個大概，應(yīng)該能勉強(qiáng)通水。
常年加班的一線基地人員，也放起了長假。
嘉禾的辦公室里，卻繁忙依舊。
寧小婧說道：“老板，邦吉中國的的首席執(zhí)行官楊邰仁在采訪中提到了你。”
“邦吉也摻和進(jìn)來了？”郭陽一陣無語，“又說什么了？”
寧小婧臉色凝重道：“他認(rèn)為你的風(fēng)格太過激進(jìn)，嘉禾遲早要吃大虧。”
“你也這樣認(rèn)為？”
寧小婧就那么站著，不說話。
年關(guān)將近，嘉禾卻動作頻頻，接連在化肥、種子、糧油等領(lǐng)域里與人四處交鋒，接連樹敵，麻煩不斷。
集團(tuán)內(nèi)部也身心俱疲。
員工分房的喜悅迅速的淡了下來，一邊忙碌，一邊擔(dān)憂公司的處境，以后還能不能繼續(xù)分房。
鈴聲打破了這種沉默。
郭陽拿起桌上的手機(jī)，接通，“老板，中東部開始出現(xiàn)了大范圍的雨雪天氣。”
透過窗戶看向祁連雪山，鵝毛大雪也正在飄落。
(本章完)