好一會(huì)兒才平靜下來(lái)，“嘉禾對(duì)化工生產(chǎn)有想法？”
“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭陽(yáng)故作很難受的說(shuō)道：“這一個(gè)月，德農(nóng)有多被動(dòng)，開(kāi)元很清楚吧。”
“嘉禾不是投資了羅鉀嗎？”
“國(guó)內(nèi)鉀肥缺乏程度，是一個(gè)羅鉀能彌補(bǔ)的嗎？嘉禾對(duì)老撾的鉀鹽礦也有些想法。”
“呵呵……”趙思儉琢磨著，這廝句句不離老撾啊，狼子野心，昭然若知。
他原是川省農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理，前幾年辭去公職，拉起一幫隊(duì)伍。
只用了幾年時(shí)間就讓開(kāi)元的化肥自有生產(chǎn)能力達(dá)到100萬(wàn)噸，被業(yè)內(nèi)一些人稱(chēng)為‘開(kāi)元奇跡’。
然而，產(chǎn)品主要是尿素和合成氨。
鉀肥，同樣沒(méi)有。
所以開(kāi)元集團(tuán)，一早就盯上了老撾。
而現(xiàn)在，嘉禾很可能從哪里知道了這個(gè)消息，這讓趙思儉警惕起來(lái)。
郭陽(yáng)確實(shí)是如此想的，德農(nóng)化肥的產(chǎn)供銷(xiāo)一體，必須得抓！
而鉀肥又是重中之重。
老撾和華夏關(guān)系很好，剛好鉀鹽礦資源比較豐富。
從90年代末，國(guó)內(nèi)就盯上了老撾的鉀鹽資源，經(jīng)過(guò)近10年勘探，已經(jīng)取得了眾多成果。
如今，有心的企業(yè)已經(jīng)在暗地里爭(zhēng)奪探礦權(quán)了。
郭陽(yáng)讓袁文武調(diào)查了之后才發(fā)現(xiàn)，開(kāi)元集團(tuán)就是其中之一，而且占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
三大基礎(chǔ)化肥：氮肥，磷肥，鉀肥。
氮肥原料有煤炭、天然氣和石油，占我國(guó)70產(chǎn)量的中小化肥廠(chǎng)都以煤焦為原料，而國(guó)內(nèi)煤炭相對(duì)便宜。
磷肥上，云貴磷礦產(chǎn)地具有價(jià)格特別低廉的優(yōu)勢(shì)，所以云天化臨時(shí)斷供，才會(huì)讓德農(nóng)難受。
但，氮肥和磷肥，只要有錢(qián)投資，基本不成問(wèn)題。
鉀肥可就難了，目前國(guó)內(nèi)年消費(fèi)量1100多萬(wàn)噸，自給率卻不到20。
國(guó)內(nèi)的化學(xué)專(zhuān)家找鉀礦找了幾十年，科學(xué)家彭加木甚至因此在羅布泊失蹤。
但依然還沒(méi)有找到具有大規(guī)模開(kāi)采價(jià)值的大型地下鉀鹽礦藏。
已找到的三大鉀鹽基地：柴達(dá)木盆地、羅布泊鹽湖、藏北鹽湖。
開(kāi)采難度一個(gè)比一個(gè)大。
藏北鹽湖更是幾十年內(nèi)不用指望。
柴達(dá)木的鹽湖鉀肥，中化化肥一番運(yùn)作后已經(jīng)是實(shí)際上的第一大股東，但年產(chǎn)能也只有200萬(wàn)噸。
輝隆又是鹽湖鉀肥的第一大客戶(hù)，加上進(jìn)口鉀肥，年銷(xiāo)量300多萬(wàn)噸。
鹽湖鉀肥嘉禾不要指望了。
另外，羅鉀一期120萬(wàn)噸產(chǎn)能目前也只投產(chǎn)不到50萬(wàn)噸，這里嘉禾能拿到一部分份額，但依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
即使豐產(chǎn)了，也要從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
從北美和大俄的進(jìn)口渠道，也是發(fā)改委、華夏農(nóng)資、中化化肥聯(lián)合掌控著。
綜合分析下來(lái)，氮肥和磷肥的斷供都是暫時(shí)的，唯獨(dú)鉀肥供應(yīng)…難，以后更難！
鉀在全球資源端是高度壟斷的。
加、白俄、俄、美占了76，加、白、俄還都是品位極高的固體鉀鹽。
華夏占5，可采儲(chǔ)量18億噸，但都是開(kāi)發(fā)難度極高的鹵水鉀鹽。
鹽湖里同時(shí)泡著鉀、鎂、硼、鋰等多種元素，分離難度極高。
這種礦，用高情商的說(shuō)法--綜合開(kāi)發(fā)利用，實(shí)際都清楚，成本非常高。
老撾可以說(shuō)是最近的機(jī)會(huì)。
試探趙思儉，也是想了解開(kāi)元在老撾的規(guī)劃到哪一步了。
合作、截胡或者是另尋鉀鹽礦，都是可行的。
只是獨(dú)自開(kāi)發(fā)，老撾的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基礎(chǔ)太差，開(kāi)采難度同樣很高。
例如羅鉀，德隆系從98年取得礦權(quán)，到06年國(guó)開(kāi)投入主羅鉀，前后歷經(jīng)10年，一期120萬(wàn)噸才即將完成。
老撾的鉀鹽開(kāi)發(fā)周期也短不了。
所以，合作是一個(gè)選項(xiàng)。
但合作伙伴不一定是開(kāi)元，兩者之間畢竟存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
短短一會(huì)兒功夫，兩人都在絞盡腦汁思考。
郭陽(yáng)繼續(xù)試探：“趙總，一起到老撾開(kāi)發(fā)鉀鹽礦怎么樣？”
“郭總還真是消息靈通。”趙思儉也不藏著了，沉吟道：“不過(guò)合作，嘉禾和開(kāi)元沒(méi)有合作基礎(chǔ)啊！”
“匯力農(nóng)資連鎖對(duì)天禾的種子不感興趣了？”
“……”
趙思儉說(shuō)道：“匯力沒(méi)有種子業(yè)務(wù)。”
“噢……”郭陽(yáng)佯裝恍然大悟，“我還在琢磨該怎么合作呢，遺憾啊，遺憾，趙總，老撾的鉀鹽礦嘉禾也想爭(zhēng)取一下。”
實(shí)則嘉禾目前不僅對(duì)化工生產(chǎn)沒(méi)有任何積累，連老撾的情況也不甚明了。
“這不影響，目前老撾有7個(gè)鉀鹽優(yōu)先項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)感興趣的企業(yè)都可以去洽談。”
“這樣啊……”
趙思儉對(duì)嘉禾很忌憚，不想德農(nóng)進(jìn)入西南市場(chǎng)，但更怕嘉禾看上了開(kāi)元在老撾的項(xiàng)目。
“目前國(guó)內(nèi)除了開(kāi)元，還有云天化、中農(nóng)等3家企業(yè)在洽談，有3個(gè)項(xiàng)目還未有人盯上，嘉禾可以考慮。”
“好，感謝趙總告知，以后一起喝茶。”
“好說(shuō)。”
兩人的第一次通話(huà)就這么結(jié)束。
趙思儉的心情并不怎么愉悅，這番賣(mài)化肥給德農(nóng)，不僅偷雞不成蝕把米，還被人堵上門(mén)來(lái)了。
不過(guò)，德農(nóng)雖然在化肥上根基尚淺，但背后的嘉禾，財(cái)力深不可測(cè)。
而經(jīng)歷這一次雪災(zāi)，德農(nóng)的局面也徹底打開(kāi)了。
如果說(shuō)川省因?yàn)樵蠁?wèn)題，只是縮減產(chǎn)量。
那貴、鄂、湘等重災(zāi)區(qū)，從1月末就全線(xiàn)停產(chǎn)。雪上加霜的是，隨著厚雪的長(zhǎng)期積壓，大量鋼結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)大面積崩塌。
大年三十。
農(nóng)資行業(yè)依然忙碌，行業(yè)記者也奔赴在各地前線(xiàn)。
徽省，
輝隆集團(tuán)多處配送中心倉(cāng)庫(kù)約合11萬(wàn)㎡雪壓倒塌，部分商品破損，還有上百家連鎖店庫(kù)棚倒塌。
即使春節(jié)期間，也安排了上百名工作人員在搶救化肥，配送種子、農(nóng)藥。
蘇省，
受雪災(zāi)影響較小，但蘇農(nóng)農(nóng)資排查后，上千家連鎖網(wǎng)點(diǎn)需要及時(shí)補(bǔ)庫(kù)。
化肥節(jié)節(jié)高漲，農(nóng)民默默承受
豫省，
南北受災(zāi)迥異，肥價(jià)高勢(shì)相當(dāng)。
桂省，
肥價(jià)大幅上漲，農(nóng)民無(wú)力承擔(dān)。
贛省，
天氣轉(zhuǎn)晴，復(fù)合肥價(jià)格相比去年卻漲了一千多元，價(jià)高貨緊，經(jīng)銷(xiāo)商緊張，農(nóng)民期盼更多補(bǔ)貼。
東北，
依靠南方磷胺支持的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。
湘省，鄂省，
告急，農(nóng)民望肥興嘆。
農(nóng)資企業(yè)派出了大量隊(duì)伍，前往各地組織貨源，催促?gòu)S家發(fā)貨。
然而，有專(zhuān)家預(yù)計(jì)，今年春耕全國(guó)化肥的缺口依然有兩百多萬(wàn)噸。
春耕在即，風(fēng)雪中，農(nóng)資行業(yè)卻面臨著大考。
農(nóng)資價(jià)格是諸多問(wèn)題交織的核心，也是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
2月15日，湘省供x社向全行業(yè)發(fā)出了倡議：保供穩(wěn)價(jià)促春耕。
面對(duì)記者的采訪(fǎng)，這位負(fù)責(zé)人表示，“與往年相比，今年的化肥儲(chǔ)量比往年更少，風(fēng)險(xiǎn)更大。”
“整個(gè)湘省，僅有德農(nóng)農(nóng)資是滿(mǎn)倉(cāng)儲(chǔ)備，但面對(duì)全省的需求，供需緊張。”
“而且，農(nóng)資價(jià)格太高。”
所有人都知道德農(nóng)有存貨，但都以為這廝會(huì)默默的賺大錢(qián)。
然而，讓全行業(yè)意外的是，德農(nóng)農(nóng)資帶頭向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了1000噸化肥。
隨后，各地的農(nóng)資企業(yè)紛紛慷慨解囊。
中化捐贈(zèng)百萬(wàn)現(xiàn)金和100噸肥料，
浙省農(nóng)資捐贈(zèng)100噸肥料，
魯省施可豐派出運(yùn)輸車(chē)和農(nóng)化服務(wù)救援分隊(duì)……
但德農(nóng)的總經(jīng)理袁文武在接受采訪(fǎng)的時(shí)候表示，“德農(nóng)會(huì)以正常的市場(chǎng)價(jià)格向市場(chǎng)供應(yīng)化肥。”
對(duì)此，許多農(nóng)資人嗤之以鼻。
德農(nóng)按市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，在他們看來(lái)，價(jià)格依然高得離譜。
在固有的邏輯里，當(dāng)農(nóng)資價(jià)格高時(shí)，農(nóng)民種地就會(huì)虧錢(qián)，也就不會(huì)在化肥上投入。
許多人認(rèn)為德農(nóng)的連鎖門(mén)店，化肥銷(xiāo)量也高不到哪兒去。
這就是一筆有價(jià)無(wú)市的買(mǎi)賣(mài)。
然而，更多的人從去年就意識(shí)到這種固有邏輯已經(jīng)改變了。
現(xiàn)在的價(jià)格雖然高，但糧食畝產(chǎn)量的進(jìn)步，讓能承受如今價(jià)格的農(nóng)戶(hù)也不少。
事實(shí)也是如此，德農(nóng)的門(mén)店不說(shuō)人擠人，卻也有穩(wěn)定的客源。
銷(xiāo)售一路向好。
…
郭家壩鎮(zhèn)，煙燈堡村。
滿(mǎn)載著普通羅臍的物流車(chē)馳騁離開(kāi)，崔老漢雙手捏著鈔票，滿(mǎn)臉喜悅。
路過(guò)的衛(wèi)科杰問(wèn)道：“老崔，橙子賣(mài)完了？？”
“賣(mài)了，賣(mài)了，全賣(mài)了，6毛錢(qián)一斤呢。”
據(jù)他所知，很多外地商人看到運(yùn)輸困難，趁火打劫，壓低價(jià)格，僅僅給3毛錢(qián)一斤。
而他因?yàn)楹偷罗r(nóng)的關(guān)系，惠農(nóng)網(wǎng)第一時(shí)間給他聯(lián)系了買(mǎi)主，價(jià)格能達(dá)到往年平均價(jià)，一畝果園能收入兩千多元。
崔老漢媳婦遞給衛(wèi)科杰一個(gè)口袋，里面裝著普通羅臍。
“衛(wèi)師，嘗嘗，可好吃了。”
“那肯定好吃。”衛(wèi)科杰剝開(kāi)，吃了起來(lái)，味道確實(shí)不錯(cuò)。
“這場(chǎng)雪就像個(gè)天然的大冰箱，幫助橙子保鮮，現(xiàn)在吃風(fēng)味更好。而且，這是國(guó)內(nèi)唯一還在樹(shù)上的新鮮臍橙，這是最好的賣(mài)點(diǎn)。”
崔老漢連連點(diǎn)頭，又說(shuō)道：“那個(gè)，衛(wèi)師，我這邊要再買(mǎi)點(diǎn)化肥。”
“行啊，明天安排給你送貨。”
郭家壩門(mén)店的生意很好，不只是因?yàn)榇尕洺渥悖惨驗(yàn)樵谶@次雪災(zāi)中的應(yīng)對(duì)，帶給了農(nóng)民利益。
在災(zāi)后自救的過(guò)程中，嘉禾的技服人員即使前期推廣過(guò)程中不被待見(jiàn)，也依然第一時(shí)間給到了建議和幫助。
油菜田里排漬、摘葉、追肥；
蔬菜田里及時(shí)搶收，清理死苗，預(yù)防病害，搶早補(bǔ)種挽回?fù)p失；
牲畜消毒接種防疫病；
清溝瀝水，中耕培土；
果樹(shù)清理枯枝敗葉，施肥防病，趁機(jī)更換品種，選用無(wú)病毒樹(shù)苗……
德農(nóng)在化肥上的突破不是某一個(gè)人的勝利，而是嘉禾服務(wù)體系的勝利。
二月末。
酒泉，視頻會(huì)議上，袁文武匯報(bào)了階段性成績(jī)。
“在集團(tuán)的大力支持下，德農(nóng)本次籌措資金上百億元專(zhuān)門(mén)用于春耕化肥、農(nóng)藥和種子采購(gòu)。”
“優(yōu)質(zhì)玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良種儲(chǔ)備40余萬(wàn)噸，種子包衣和處理劑貨源充足。”
“目前，銷(xiāo)售各類(lèi)化肥90萬(wàn)噸，剩余儲(chǔ)備110余萬(wàn)噸，08年前兩個(gè)月化肥銷(xiāo)售收入超過(guò)23億元。”
郭陽(yáng)很滿(mǎn)意。
兩個(gè)月銷(xiāo)售化肥90萬(wàn)噸。且春耕高峰期還未正式到來(lái)，全年銷(xiāo)售破200萬(wàn)噸板上釘釘。
如果后續(xù)供應(yīng)跟得上，全年破300萬(wàn)噸也不成問(wèn)題。
300萬(wàn)噸，基本上就進(jìn)入了主流梯隊(duì)，輝隆、浙省農(nóng)資、九禾皆在這個(gè)段位。
德農(nóng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化肥市場(chǎng)，撕開(kāi)了一條口子，已成了不爭(zhēng)的事實(shí)。
(本章完)