天云開發(fā)區(qū)服裝工業(yè)園，是政府重點開發(fā)的工業(yè)園區(qū)，有規(guī)模服裝公司一百多家。
大郎到服裝工業(yè)園，一看都是大廠。心想這種企業(yè)要求的量應該比較大。自己現(xiàn)在對銷量沒有信心。不知道人家起訂量多少？帶著疑問大郎壯膽走進一個工廠。
門崗攔住他問清楚情況，給里面打了通電話。
給他指著一個方向說是銷售部，讓他進去找一個肖經(jīng)理。
接待他的肖經(jīng)理，看著年齡和大郎差不多。大郎有些話也不知如何表達。就說自己想定做服裝是怎么操作。
肖經(jīng)理給他說了，什么版型，布料，起訂量等等。大郎也說不清楚什么布料，只有個圖片。肖經(jīng)理說起訂量是最少500套。如果訂單量大，價格還能便宜不少。
大郎感覺自己吃不下500套，第一，對銷量沒有信心。第二，自己的流動資金太少。
大郎跟拿了名片跟肖經(jīng)理再見，出門以后感覺出了不少汗。
不過收獲也是滿滿的，大郎了解了不少專業(yè)術(shù)語，對后面的談判信心充足。
下午大郎出了工業(yè)園區(qū)，在附近轉(zhuǎn)悠，附近肯定有不少類似的小廠，應該比較好談一些。
果真在附近的鎮(zhèn)上，一個個農(nóng)民房一樣的小廠房，也掛著各種服裝廠，內(nèi)衣廠的標牌。
大郎隨便找了一家，是老板親自接待，老板40來歲，高高瘦瘦的，穿的很干凈。給人一看就像個裁縫。
老板對大郎非常熱情，先是遞了名片，又倒了一杯水。然后跟大郎談他的來意。
老板面帶微笑對大郎說：“我姓孫，叫我老孫就行，老板是想做哪一款產(chǎn)品？我們這里雖然廠子小，但是做出的質(zhì)量沒的挑，比那些大廠完全不輸。”
大郎遞上照片給老孫看了下，老孫說：“沒問題，這類服裝做過不少。就是款式上按圖片上改一下就行。”
大郎說：我要先給客戶發(fā)個樣品看一下，他們還做出口生意，所以質(zhì)量一定要好。
老孫說：“這個路老板放心，布料給你選最好的，做工上你就放一百二十個心”
大郎道：“起訂量多少？”
老孫為了留住這筆生意，跟大郎說：“咱們這比那些大廠靈活，你做10套就可以，先給客戶看看咱們的質(zhì)量，包你滿意。后面訂單一定交給我做。”
十套，大郎很滿意。交了300元定金。滿意的回公寓去了。
大郎轉(zhuǎn)頭讓純情男交了500元定金。約定一個星期以后就可以交貨。
新開辟的銷售思路讓大郎很興奮。第一個是訂單大，第二可以開發(fā)新產(chǎn)品。
五天以后老孫就把10套樣品做好了。大郎把最新款上架網(wǎng)站，讓純情男下單然后發(fā)貨。