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潘宇的父親九十年代在山西開(kāi)煤窯，掙了些錢(qián)。那時(shí)候也不知道什么空氣污染會(huì)對(duì)開(kāi)煤窯的中小企業(yè)造成多大的制約，但是潘宇總感覺(jué)這開(kāi)開(kāi)煤窯的事情做不長(zhǎng)遠(yuǎn)。別的不說(shuō)，就說(shuō)這煤炭資源可不是取之不盡用之不竭，那天國(guó)家以控制了，這煤窯也就不好做下去了。和父親也談過(guò)幾次，總想找一個(gè)既環(huán)保有有些發(fā)展的新興行業(yè)去做。
幾天前潘宇看到了報(bào)紙上的一篇文章，diy遠(yuǎn)山皮藝招募加盟商，感覺(jué)這個(gè)可以試試。掙不掙錢(qián)是次要的，可以嘗試一下新領(lǐng)域是真的。
潘宇想的好，第一，顧客自己動(dòng)手做可以促進(jìn)顧客的參與性，以后每個(gè)顧客都可以是個(gè)活廣告，所謂星星之火可以燎原，這說(shuō)不準(zhǔn)就可以做起來(lái)。第二，上等皮料，制作皮藝，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人嘗試，這就做到了第一家，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也容易是個(gè)新聞，好炒作。第三，隨著中國(guó)二十幾年經(jīng)濟(jì)騰飛，人們手里應(yīng)該有了一些積蓄，消費(fèi)的主流不再是以溫飽為主的消費(fèi)觀念。追求品味，高消費(fèi)，應(yīng)該是二十一世紀(jì)前二十年的一個(gè)主流。做高檔奢飾品應(yīng)該有一定的消費(fèi)群體。第四，皮藝這東西其實(shí)市場(chǎng)比較廣，不單單可以作為藝術(shù)品，而且可以做生活中的消耗品，比如筆筒，燈罩，馬術(shù)俱樂(lè)部用的馬鞍等等，甚至在不影響藝術(shù)水準(zhǔn)的情況下，以后可以尋求大批量生產(chǎn)的皮包皮鞋。
話(huà)雖是這么說(shuō)，但就不知道這個(gè)遠(yuǎn)山是個(gè)什么樣子的人？畢竟一起合伙做買(mǎi)賣(mài)，這人品可是頭等重要的事情。不然大家合不來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常隔著心，甚至是鬧出一些小摩擦，股東之間分崩離析，沒(méi)有辦法把事業(yè)做起來(lái)。
潘宇是個(gè)說(shuō)干就干，說(shuō)走就走的人。當(dāng)天就買(mǎi)了火車(chē)票，第二天一大早就到了遠(yuǎn)山皮藝。
他沒(méi)有先去找遠(yuǎn)山和歐陽(yáng)寰，而是自己假裝顧客先到店里轉(zhuǎn)了一圈。遠(yuǎn)山皮藝店面不大，一個(gè)文氣的青年正手把手的教幾名顧客如何做鏤空和鑲嵌。看樣子應(yīng)該是遠(yuǎn)山皮藝的店主遠(yuǎn)山。
潘宇沒(méi)有做聲，靜靜的看著。店主教的很認(rèn)真，從他那份深深投入的勁頭子兒，可以看的那店主對(duì)手工制作的熱愛(ài)。
顧客應(yīng)該都是老顧客，彼此之間有說(shuō)有笑，一看就是經(jīng)常到皮藝店來(lái)，大家都很熟悉了。
“你縫制的過(guò)程中應(yīng)該有規(guī)律。每一針都是同一個(gè)方向進(jìn)針回針這樣縫出來(lái)線(xiàn)就會(huì)很漂亮”那個(gè)文氣的店主細(xì)心的對(duì)一名顧客說(shuō)道，看樣子大家都對(duì)做皮藝很感興趣，氣氛也很融洽。
不急，再看兩天，潘宇在遠(yuǎn)山皮藝的店鋪旁，找了一家小旅店，住了下來(lái)。
大約三四天的樣子，每天潘宇都會(huì)到遠(yuǎn)山皮藝店里看看，有時(shí)候他也會(huì)問(wèn)上兩句。他發(fā)現(xiàn)這里甚至不像是一家店鋪，說(shuō)是個(gè)家庭似乎更恰當(dāng)些。顧客和顧客之間，通過(guò)自己動(dòng)手做皮藝有了共同語(yǔ)言，每個(gè)顧客都學(xué)的很仔細(xì)，生怕漏了一點(diǎn)，手工好的顧客會(huì)得到其他顧客的尊重，當(dāng)然了新來(lái)的老顧客也會(huì)很熱情。聽(tīng)說(shuō)周末常來(lái)遠(yuǎn)山皮藝的顧客還要一起去香山郊游。好像報(bào)名參加的有好幾百人呢！
不用再等了，潘宇心里拿定了主意。
周三一大早，潘宇喜洋洋的再次跨入了遠(yuǎn)山皮藝店的大門(mén)，一進(jìn)門(mén)就笑盈盈的和那名店主詢(xún)問(wèn)起了有關(guān)加盟的事宜。
......
“加盟！您是說(shuō)，您要加盟？”不錯(cuò)，那教大家制作皮藝的店主正是遠(yuǎn)山：“快請(qǐng)，請(qǐng)進(jìn)。”
迎來(lái)第一位咨詢(xún)加盟的店主，遠(yuǎn)山心里異常激動(dòng)。熱情的把潘宇請(qǐng)到了工作室后面一間幾平米大的小休息室里。
“現(xiàn)在皮藝店還是起步階段，沒(méi)有租下大面積的店鋪，這是我們的小休息室，您稍等等，我把其他的兩位老板叫過(guò)來(lái)。”遠(yuǎn)山慌忙的給潘宇倒了杯茶，又怕自己說(shuō)錯(cuò)什么，趕緊補(bǔ)了一句：“雖然我們是剛起步，但是在自己的顧客心目中還是印象不多的。哦，還有，加盟遠(yuǎn)山皮藝，是不收取任何加盟費(fèi)的。”