市場(chǎng)部經(jīng)理說道：“我們認(rèn)為那套齒輪每套的價(jià)格至少不低于一萬二，新增加那套曲軸其價(jià)格不低于一萬。如果在這個(gè)價(jià)格上，我們就有合作的基礎(chǔ)。”
彭華鼎吃驚地看著對(duì)方三人，問道：“一萬二？一萬？”接著，他強(qiáng)忍著內(nèi)心的憤怒，平靜地問道，“以前你們不是答應(yīng)那套齒輪五千三百元就可以加工嗎？現(xiàn)在我們還減少了你們兩道工序，不用你們進(jìn)行熱處理了，只需要機(jī)械加工就可以，你們的報(bào)價(jià)怎么反而增加這么多？”
市場(chǎng)部經(jīng)理不急不慢地笑著說道：“彭總，你現(xiàn)在也是老板，應(yīng)該知道現(xiàn)在材料價(jià)格上漲很快，人工工資更是翻倍地漲，我們不提高價(jià)格不行啊。”
彭華鼎問道：“你這理由也太牽強(qiáng)附合了吧？工人的工資能漲多少？原材料的價(jià)格更是不時(shí)波動(dòng)，有時(shí)降又時(shí)漲，即使?jié)q得再多也不可能有這個(gè)比例。”
市場(chǎng)部經(jīng)理不急不慢地說道：“彭老板，也不能這么說啊。這次我們簽合同可不是一個(gè)月、兩個(gè)月，是一年多，誰(shuí)知道明年的材料價(jià)格和人工工資多高？”
這時(shí)，魏副總經(jīng)理笑著說道：“彭老板，我聽說法國(guó)VoRo公司目前對(duì)外公開招標(biāo)的價(jià)格是三千美元一套，按匯率是一萬八千元一套，比原來的價(jià)格整整高了百分之二十，我們提高一點(diǎn)也無可厚非，是不是？”
彭華鼎說道：“那你們也不能一下增加近一倍的價(jià)格吧？你們幫進(jìn)出口公司加工的價(jià)格是多少，這次就是多少，最多最多增加百分之十。法國(guó)佬增加的百分之二十，我們可以各自分享一半。”
魏副總經(jīng)理笑著搖了搖頭，說道：“彭老板，我不得不說你有一個(gè)地方錯(cuò)了。你之所以覺得我們的報(bào)價(jià)太高，是你拿我們現(xiàn)在的報(bào)價(jià)跟我們之前向王小姐之前所在的進(jìn)出口公司的報(bào)價(jià)來比較。我也不否認(rèn)，如果現(xiàn)在我們還是向王小姐之前所在的進(jìn)出口公司，我們的報(bào)價(jià)可以只在原來的基礎(chǔ)上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，繼續(xù)按原來的報(bào)價(jià)就行了。”
彭華鼎不解地問道：“為什么？難道我們讓你們減少兩道工序還錯(cuò)了？”
魏副總經(jīng)理說道：“當(dāng)然不是。你要知道，我們將齒輪交給那家進(jìn)出口公司，我們可是以我們公司的名義出口的，他們進(jìn)出口公司只在其提成，而我們將齒輪賣給你們，出口的名義是你們?cè)品骞尽＿@么一說，你明白了嗎？”
彭華鼎搖了搖頭。
魏副總經(jīng)理說道：“我們自己出口的話，雖然利潤(rùn)不是很高，但我們可以享受國(guó)家的出口退稅的優(yōu)惠，這些退稅對(duì)我們而言就是平白增加的利潤(rùn)。再說，我們自己出口的話，等于是對(duì)外的活廣告，而你們出口的話，我們默默無聞。我們認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)是合適的。”
彭華鼎說道：“可是沒有我們?cè)品骞荆銈兊凝X輪根本過不了法國(guó)公司的檢測(cè)。”
魏副總經(jīng)理說道：“所以我們才愿意把這么多的利潤(rùn)讓給你們。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齒輪的主要工序在我們那里，我們公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最大、工作最多，扣除人工費(fèi)、管理費(fèi)，你們公司憑借技術(shù)占據(jù)了利潤(rùn)的極大部分。”
彭華鼎問道：“你就不怕我們尋找其他合作伙伴？”
魏副總經(jīng)理說道：“怕，當(dāng)然怕。要不我們也不會(huì)這么重視這個(gè)合同。不過，能夠機(jī)加工這么精密的齒輪，我算了一下，全國(guó)企業(yè)加起來肯定不超過十個(gè)，彭老板怎么會(huì)愿意到處奔波？再說，就算找到了愿意加工且能夠加工這種齒輪的廠家，他們的價(jià)格未必就會(huì)比我們的報(bào)價(jià)低。
要知道我們公司在之前已經(jīng)經(jīng)過了試生產(chǎn)，取得了不少的經(jīng)驗(yàn)，人家可是第一次，他們心里可沒有我們這種底氣。還有一點(diǎn)，現(xiàn)在你們已經(jīng)跟法國(guó)公司達(dá)成了相關(guān)協(xié)議吧？或許法國(guó)佬對(duì)你們還有很嚴(yán)格的時(shí)限要求，你們的時(shí)間真的足夠你們到處尋找合作廠家嗎？”
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