李青云到達(dá)福滿樓的時(shí)候，劉經(jīng)理已在大門(mén)口等待多時(shí)，離多遠(yuǎn)就迎上去，說(shuō)著客氣話。而李青云手里拎著個(gè)編織袋，里面裝著一個(gè)青龍西瓜，福滿樓的老板田牧在樓包間等他。
田牧外表只有四十多歲，國(guó)字臉，留有精致的胡須，看上去非常威武。陪他在包廂的，只有他的貼身女秘書(shū)，非常漂亮，也深得他的信任。
“田總，這個(gè)小農(nóng)民賣(mài)個(gè)西瓜都開(kāi)出一百一斤的天價(jià)，你為什么還有興致請(qǐng)他？照我說(shuō)呀，直接逼他廉價(jià)賣(mài)給咱們，豈不是一本萬(wàn)利？”女秘書(shū)用纖纖素手，為田牧泡一杯熱香撲鼻的雨前龍井，明亮微綠的茶湯散發(fā)出迷人的味道。
田牧爽朗笑道：“能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。而且，他能開(kāi)出一百一斤的天價(jià)，自然有開(kāi)出天價(jià)的底氣。對(duì)待有底氣的人，我一向有耐心。像我們喝的雨前龍井，兩萬(wàn)多一斤，又沒(méi)人逼著我們購(gòu)買(mǎi)，為什么還要托關(guān)系找朋友，專(zhuān)門(mén)定購(gòu)？”
就在這時(shí)，劉經(jīng)理敲門(mén)進(jìn)來(lái)，給田牧和李青云互相介紹。沒(méi)介紹女秘書(shū)的姓名，李青云也懶得理會(huì)。
“久仰久仰，請(qǐng)請(qǐng)，里面坐。”田牧的江湖氣息很重，說(shuō)著客氣話，爽朗的笑聲，能給人奇特的信任感。
李青云心想你久仰個(gè)毛線啊，如果不是用高價(jià)把你逼出來(lái)，現(xiàn)在和自己商談的仍是劉經(jīng)理吧。
“沒(méi)啥好東西，給你帶點(diǎn)農(nóng)田里的特產(chǎn)青龍西瓜。”說(shuō)著，李青云把那西瓜從袋里拿出來(lái)，放到大理石茶幾上。一百多斤的西瓜，在他手里擺弄著跟玩似的。
田牧一直在打量李青云，見(jiàn)這年輕人穿扮像個(gè)學(xué)生，衣服廉價(jià)，一頭散亂長(zhǎng)發(fā)，卻長(zhǎng)得眉清目秀，眼睛看向自己的時(shí)候，似乎能把自己的靈魂看穿。以他混跡多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種眼神非常可怕。但是，這種眼睛長(zhǎng)在李青云身上，卻非常和諧自然，一種發(fā)自骨里的銳氣隱藏在體內(nèi)，蓄而不發(fā)。
特別是李青云把一百多斤的西瓜像玩籃球一樣擺弄時(shí)，田牧的眼睛都直了。同時(shí)，他也看到自己秘書(shū)臉上展露的凝重之色。
有了重視，才有平等對(duì)話的資格。所以賓主盡歡，田牧給李青云讓茶，同時(shí)讓秘書(shū)切西瓜，說(shuō)要品嘗一下青龍西瓜的滋味。
剛才包間內(nèi)的香味是龍井茶香，可是青龍西瓜一切開(kāi)，一股特殊的清香瞬間彌漫整個(gè)房間。皮薄籽少瓜瓤紅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能聞到西瓜的甜香，混合一股無(wú)法形容的香味，聞之一口，汗毛都會(huì)微微張開(kāi)。
田牧只品嘗了一口，就知道這瓜值這價(jià)，人家李青云沒(méi)亂要，日本傳助西瓜一斤兩百左右，但味道比青龍西瓜差了數(shù)倍，簡(jiǎn)直是天壤之別。
“嗯，好吃，李老弟這瓜別說(shuō)一百一斤，兩百一斤我也要。”田牧吃完一塊西瓜，發(fā)出由衷的贊嘆。
當(dāng)然，這也是場(chǎng)面話。李青云真要不知死活的加價(jià)到兩百，田牧肯定翻臉。
“田總喜歡就好。有一點(diǎn)需要事先說(shuō)明，由于青龍系列的蔬菜瓜果都在推廣，產(chǎn)量很不穩(wěn)定，今年不會(huì)簽訂任何供貨協(xié)議。不過(guò)田總可以放心，如果貨源不足，我們也會(huì)優(yōu)先供應(yīng)福滿樓。”李青云說(shuō)道。
田牧笑道：“呵呵，我相信李老弟的人品，協(xié)議不協(xié)議的無(wú)所謂，君一諾，重若千金，這比任何協(xié)議都有用。不過(guò)，蔬菜方面，李老弟能不能通融通融？?jī)r(jià)格好商量。”
李青云直言說(shuō)道：“不是價(jià)格的問(wèn)題，而是信用問(wèn)題。昨天被劉經(jīng)理趕出去之后，剛好遇到蜀香閣的周總，我們已達(dá)成口頭協(xié)議，蔬菜優(yōu)先供應(yīng)蜀香閣。價(jià)格雖然不高，但我們目前的產(chǎn)量，已無(wú)法提供多余的配額。所以，請(qǐng)?zhí)锟偠喽喟喽嗾徑狻！?
田牧狠狠瞪了劉經(jīng)理一眼，然后苦笑一聲，也不強(qiáng)求，畢竟他剛剛贊美過(guò)李青云的信用，這時(shí)候讓李青云毀約，豈不是自己打自己的臉？
“呵呵，那就先這樣吧。具體事務(wù)你和劉經(jīng)理談，如果遇到解決不了的問(wèn)題，打我電話。”說(shuō)著，田牧示意秘書(shū)把準(zhǔn)備好的東西拿出來(lái)。
一張福滿樓的會(huì)員金卡，一張?zhí)锬恋臓C金名片。李青云接過(guò)之后，說(shuō)兩句道謝的話，見(jiàn)田牧端起茶杯，抿一口之后并不放下，有端茶送客的意思，就告辭離開(kāi)。
劉經(jīng)理把李青云請(qǐng)到自己的辦公室，繼續(xù)商談細(xì)節(jié)。以后每天給福滿樓送青龍西瓜20－30個(gè)，現(xiàn)金支付或者電轉(zhuǎn)賬，絕不拖欠。如果李青云不方便送貨，福滿樓可以自己找貨車(chē)托運(yùn)。如果西瓜不足，可以用其他同等品質(zhì)的瓜果替代，價(jià)格不變。
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