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等車到研究所，周利的腦海還在回響廖遠(yuǎn)成之前的那些話。（樂(lè)讀窩網(wǎng)首發(fā).leduwo）蔡明節(jié)的用意非常明顯，他就是想用這一招借力打力在市場(chǎng)把周利的計(jì)劃給徹底打亂，甚至使得周利的手機(jī)項(xiàng)目最終失敗。
做實(shí)業(yè)和搞貿(mào)易完全不同，實(shí)業(yè)的資金鏈需求遠(yuǎn)比貿(mào)易更關(guān)鍵。蔡明節(jié)可是商界大亨，恐怕周利手里究竟有多少資金他早就摸得一清二楚。再者，周利和美國(guó)芯片工廠的訂單蔡明節(jié)也很容易打聽(tīng)得到細(xì)節(jié)，聯(lián)發(fā)科更不缺優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)計(jì)師，這樣一來(lái)很容易就能計(jì)算出周利資金運(yùn)作的承受力。
如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，周利的手機(jī)成功應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題，可如今現(xiàn)在出了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，或者準(zhǔn)確地說(shuō)是攪局者，這樣一來(lái)手機(jī)的銷售情況是否能達(dá)到預(yù)計(jì)效果就很難說(shuō)了。而且和TcL相比，周利無(wú)論在品牌還是銷售渠道方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，甚至在廖遠(yuǎn)成看來(lái)，就如同兩個(gè)不同等級(jí)的拳擊手。TcL那邊是重量級(jí)，而自己這邊或許連輕量級(jí)都算不上，一家新公司的產(chǎn)品和一家在行業(yè)已很有名氣和口碑的大公司相比，誰(shuí)勝誰(shuí)贏這不是一清二楚的么？
只要在市場(chǎng)上阻擊，使得周利手機(jī)項(xiàng)目在銷售上出現(xiàn)問(wèn)題，那么必然會(huì)影響到他的資金鏈。一旦資金鏈出了問(wèn)題，別的先不提，僅僅是芯片工廠的訂單就會(huì)徹底把周利給拖跨。甚至，周利還能想象得出蔡明節(jié)的險(xiǎn)惡用心，他和TcL聯(lián)手，所生產(chǎn)的手機(jī)肯定也是打價(jià)格戰(zhàn)，用低廉的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)。這一招在后世就已經(jīng)得到了證實(shí)。聯(lián)發(fā)科被稱為手機(jī)山寨之父可是有原因的，要不是聯(lián)發(fā)科推動(dòng)了手機(jī)山寨化，國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也不會(huì)一下蓬勃發(fā)展起來(lái)。
從某種意義來(lái)上講，聯(lián)發(fā)科這種做法對(duì)于推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)是有進(jìn)步意義的，可同樣在商業(yè)角度來(lái)看，他這樣做是徹底的攪局，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)把原本擁有豐厚利潤(rùn)的手機(jī)行業(yè)給攪得亂七八糟，甚至還使得一些名氣不大的手機(jī)品牌商在這種情況下丟失了最后的市場(chǎng)，從而退出這個(gè)行業(yè)。
聯(lián)發(fā)科這種行為使得國(guó)際各手機(jī)制造商對(duì)它恨得牙癢癢的，可誰(shuí)都沒(méi)有想到僅僅幾年的時(shí)間，借用龐大的國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科就成了手機(jī)業(yè)的方案巨頭。到這種時(shí)候，他們對(duì)于聯(lián)發(fā)科已經(jīng)無(wú)能為力了，也無(wú)法改變已經(jīng)成了格局的新市場(chǎng)。而富得流了油的聯(lián)發(fā)科這時(shí)也假惺惺地做起了好人，就如從良的婊*一般轉(zhuǎn)身突然一變，由山寨之王成了有個(gè)責(zé)任心，有良心的好企業(yè)。
對(duì)于聯(lián)發(fā)科，對(duì)于蔡明節(jié)，周利深知其無(wú)恥和貪婪，這也是他在蔡明節(jié)主動(dòng)拋出橄欖枝的時(shí)候拒絕對(duì)方的原因之一。現(xiàn)在的周利可不是以前的周利，如果是當(dāng)初剛剛起步，他不介意搭著聯(lián)發(fā)科這條大船賺錢。可現(xiàn)在，周利已經(jīng)打造了自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，這時(shí)候和蔡明節(jié)合作簡(jiǎn)直就是與虎謀皮，自尋死路。
在研究所，周利暫時(shí)也沒(méi)興趣去看自己的手機(jī)成品，而是仔細(xì)詢問(wèn)廖遠(yuǎn)成關(guān)于TcL手機(jī)項(xiàng)目的具體情況。同時(shí)，周利還打了電話給沙浩，讓他馬上運(yùn)用所有關(guān)系網(wǎng)找尋對(duì)方手機(jī)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，最好是能弄到對(duì)方手機(jī)的成品。
和沙浩通完電話后，周利想想還是不放心，立即又給郭濤掛了個(gè)電話。讓郭濤立即通過(guò)物流方面的渠道辦一辦這個(gè)事。他TcL不是已經(jīng)把手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)了么？有了產(chǎn)品接下來(lái)就是要鋪市，TcL是大公司，再怎么鋪市也離不開(kāi)物流，也許用這條路能夠提前搞到他們的成品。
“周董你先別急，其實(shí)我已經(jīng)琢磨過(guò)了，就算他們的手機(jī)賣的好，也不代表我們的手機(jī)銷售不好是不是。”見(jiàn)周利一連幾個(gè)電話，廖遠(yuǎn)成在一旁安慰道，把泡好的茶放在他的面前。
周利沒(méi)去碰茶，反而點(diǎn)了支煙，狠狠抽了一口搖頭道：“這些我也清楚，說(shuō)實(shí)在的，銷售渠道我現(xiàn)在不是很擔(dān)心，怕就怕他們和我們打價(jià)格戰(zhàn)。如果他們的手機(jī)以一個(gè)誰(shuí)都無(wú)法接受的低價(jià)上市，這對(duì)我們的沖擊是非常大的。另外，現(xiàn)在關(guān)鍵是要搞到他們手機(jī)的成品，我必須要知道他們手機(jī)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)才能放心呀。”
“是呀，知己知彼……。”廖遠(yuǎn)成贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“對(duì)了，我有件事覺(jué)得奇怪。”周利抽了幾口煙突然想了想，忍不住自問(wèn)道：“這TcL以前不做手機(jī)，就算在聯(lián)發(fā)科的支持下進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，可他們的許可證和執(zhí)照是怎么搞來(lái)的呢？”
廖遠(yuǎn)成一聽(tīng)就苦笑著搖頭道：“這個(gè)事我剛才忘記和您匯報(bào)了，聽(tīng)說(shuō)TcL已經(jīng)收購(gòu)了阿爾卡特的手機(jī)品牌，不過(guò)這個(gè)事外界還沒(méi)披露，如果我猜的沒(méi)錯(cuò)的話，他們的新手機(jī)是沿用阿爾卡特的許可證和執(zhí)照來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的。”
周利恍然大悟，廖遠(yuǎn)成的提醒讓他猛然就想起了這事。這件事他前世是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，但因?yàn)榘柨ㄌ厥謾C(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本來(lái)就賣的不好，而且這個(gè)品牌被TcL收購(gòu)后就徹底消失了。一時(shí)間沒(méi)想起這事周利倒也是大意了，如果是這樣的話，TcL利用這個(gè)方式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)倒也很是正常。
幾個(gè)電話打出去，過(guò)了兩小時(shí)還沒(méi)任何回音，周利不由得有些心焦。其實(shí)，他也可以給軍哥或者魏打個(gè)電話詢問(wèn)一下，但這個(gè)念頭剛出就被周利給否決了。周利不想用這件事落下對(duì)方的人情，如果他這樣做的話雖然或許可以達(dá)到暫時(shí)的目的，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是得不償失的。和對(duì)方相比，周利僅僅是個(gè)商人，在某些方面是處于劣勢(shì)地位。目前，雙方的合作至少表面上是平等的，但如果因?yàn)檫@個(gè)事使得將來(lái)主動(dòng)權(quán)產(chǎn)生變化，就會(huì)被今后的合作帶來(lái)不可避免的后果。
周利和軍哥他們合作，是帶著互惠互利的打算，而不是想真正借用他們手的權(quán)勢(shì)來(lái)達(dá)到目的。這樣做合作就變質(zhì)了，周利以后也會(huì)失去他的**性。他可不想自己最終成為某些人物的“白手套”，卷進(jìn)政治，對(duì)周利沒(méi)有任何好處，甚至還會(huì)招惹一些無(wú)法解決的麻煩。
時(shí)間一分一秒過(guò)去，面前的煙缸里已經(jīng)積滿了煙蒂。突然，手機(jī)振動(dòng)起來(lái)，接起電話一聽(tīng)是郭濤打來(lái)的。