“珀?duì)栂！痹趫鏊腥硕俭@呆了，甚至還有人以為蔣云在說夢話。
“那可是珀?duì)栂＃∷麄冊趺纯赡芸吹蒙显蹅儯 币粋€對時尚品牌和經(jīng)典款如數(shù)家珍的女孩子叫起來，“到目前為止，他們只和畫家?guī)鞝栙愖鲞^聯(lián)名款，那位的作品在索斯比可是拍出過上億美金的！我們公司……這差別也太大了！”
蔣云還真不清楚這個，聞言不好意思的摸摸鼻子，畢竟他也算是半威脅半哄騙來的這個機(jī)會，說出去不太好聽。不過，他原來只想邀請阿歷桑德羅為公司做一個聯(lián)名款，后來是怎么又把珀?duì)栂３读诉M(jìn)來……老實(shí)說他也還糊里糊涂的。
不過，有大好機(jī)會不趕快抓住，可不是蔣云的做派。
一時間，會議室里嗡嗡的議論聲不絕，好久都沒停下來。
等了一會，蔣云才清清喉嚨：“總而言之，我們成功的得到了這次機(jī)會，也請各位加油，別被外頭人看輕了。”
聽到這話，所有人都忍不住挺起了胸膛，就算是最刺頭的老郭，都砰砰拍著胸脯立下軍令狀：“總經(jīng)理你盡管放心，別的不敢說，在打版這一塊我保證不會讓你丟臉！”
這個會議不可避免的又拖延了一陣，蔣云好不容易脫身，接下來又是新建的品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)渠道部的碰頭會。
對了，還有個光桿司令的公關(guān)部經(jīng)理，也湊數(shù)一樣過來了。
這兩個新部門的成員都是三十歲不到的年輕人，雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但是也更容易接受新的觀點(diǎn)和思想。
蔣云也不走尋常路，開頭的第一個問題就是：“你們有誰在淘貝網(wǎng)買過東西買過的舉手。”
沒想到所有的女孩子和絕大多數(shù)男生都舉起手了，就連渾身名牌的章清麗都不例外。
這倒有點(diǎn)出乎蔣云的預(yù)料了。
這時候，淘貝網(wǎng)才剛成立不久，賣家和買家都不算多，還在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的努力開拓市場，沒想到在蔣氏公司里普及率會這么高！
“說說你們對那個網(wǎng)站的購物體驗(yàn)”蔣云又說。
小姑娘們開會發(fā)言的時候或許還會畏縮，可一提起購物，就一下子打開了話匣子，滔滔不絕起來。
“我買過口紅和乳液，國外代購的，還挺便宜。”
“我喜歡買居家的小擺設(shè)，又漂亮又便宜，就是有時候質(zhì)量不太好。”
“我買過幾次衣服，質(zhì)量都不行，最慘的一回，剛拿到手就當(dāng)爛抹布丟了。”
“那是你沒找對地方，我等下給你個柜姐的店，牌子都是真的，比店里買便宜多了，你先去實(shí)體店試好了再買。”
小姐妹們迅速的開始交流起心得體驗(yàn)來。
男士們又是另一種風(fēng)格，有買過動漫手辦的，經(jīng)常買鍵盤鼠標(biāo)和硬盤顯卡的，還有個買過一整套木工工具。
“你買那個做什么”有人好奇。
買過木工工具的這位不好意思的撓撓腦袋：“犯錯了，老婆要我自己做一個搓衣板出來。”
“那做出來了沒”邊上人好奇。
“沒有啊，”這位還挺遺憾，“老婆嫌我鋸木頭的聲音太吵了，又自己去店子里買了一個，不過那一套用著是不太順手，我后來又在網(wǎng)上買了個電鋸。”
他邊上人聽到這話，不由往外挪了一點(diǎn)。
即便是新生事物，淘貝網(wǎng)也已經(jīng)展現(xiàn)出來了極強(qiáng)的包容性，不過這時候，大家統(tǒng)一的觀點(diǎn)還是：衣服不太愿意在網(wǎng)站上買，一是不能試，不知道上身效果，二是大多質(zhì)量也不好。
“那如果承諾質(zhì)量問題免費(fèi)退換，尺碼不合適，退換的時候商家承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)，你們愿不愿意在網(wǎng)上買”蔣云又問。
姑娘們個個表示心動，不過……
“承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)那會虧本的吧”
這時候，淘貝網(wǎng)還沒有七天無理由退換的承諾，蔣云也沒底氣這么做，但是承擔(dān)一半運(yùn)費(fèi)，既能夠讓消費(fèi)者看到誠意，也能夠有效的減少惡意退換。
“那咱們是準(zhǔn)備開網(wǎng)店了”也有小姑娘很興奮，躍躍欲試。
蔣云剛看了淘貝網(wǎng)的頁面，比起若干年后，它這時候的界面還顯得有些土氣，而且商家大都是單打獨(dú)斗，進(jìn)駐的品牌也還不多。
蔣云看了看眾人，突然點(diǎn)名章清麗：“章經(jīng)理，你負(fù)責(zé)前期和網(wǎng)站客服對接，爭取品牌入駐的最大優(yōu)惠，還要研究清楚流量入口和廣告位的價格，方便品牌入駐。”
章清麗急急忙忙的立起身子，答應(yīng)道：“哦……好，好的！”
蔣云沒再管她，繼續(xù)交代：“網(wǎng)絡(luò)渠道部負(fù)責(zé)后續(xù)的跟進(jìn)，選款，配貨，倉儲物流你們都要事先銜接好，首批進(jìn)駐的是御幻閣和另兩個中低端品牌，你們要核算好庫存和成本，網(wǎng)上的款式和實(shí)體店必須有所區(qū)別，但是質(zhì)量必須保證，價格也一定要更低，三個品牌獨(dú)立運(yùn)作，要拉開價格區(qū)間，爭取輕奢，中端和低端全覆蓋。”
他停了一會，又加了一句：“目前還是開拓期，所以還要辛苦各位，等做大以后三個品牌肯定會分開運(yùn)營，也會再擴(kuò)招新員工，你們現(xiàn)在也提前可以考慮好以后的發(fā)展方向。”
在座的姑娘小伙一個個滿臉懵懂，努力點(diǎn)頭附和，只有一個年級稍大點(diǎn)的中層勉強(qiáng)跟上，筆記也記了滿滿一頁。
不過做大他可不抱指望，別公司倒閉，丟了工作就很不錯了。
蔣云又轉(zhuǎn)而面對另一個部門，但是說的話卻很不客氣：“我對公司之前的營銷策略很不滿意！”
他看有人臉上顯出不服氣的神色，繼續(xù)說：“電視廣告，平面雜志，還有海報和宣傳冊，這些我都翻了一遍，唯一的感覺是，你們做的事情毫無新意，無論是內(nèi)容還是形式。”
他這話出口，終于有人忍不住了：“可是所有公司都是這么做的啊！”
“所有人都做的事情，就一定是對的”蔣云笑起來，“即便如此，你們也不合格！”
他沒有等下頭人辯駁，繼續(xù)說：“比如御幻閣的品牌定位究竟是什么我看完了歷年來所有的廣告，卻根本沒有對品牌的清晰定義，作為一個消費(fèi)者，我并不覺得這個品牌是有價值的。”
“可這些年也賣的挺好啊……”有人低聲咕嚕。
“那你回答我，”蔣云就點(diǎn)了他起來，“當(dāng)你進(jìn)入一間琳瑯滿目的賣場，你能夠第一眼就認(rèn)出我們公司的服裝嗎”
不情不愿站起來的是一個二十五六歲的年輕人，名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，一進(jìn)公司就一路順風(fēng)，分部門以后，依然是最被看好的年輕人之一。
他想了想，回答說：“可如果特點(diǎn)太突出，不反而限制了我們的潛在顧客嗎”
蔣云怎么也沒想到會聽到這么一種說法，驚訝的挑起了眉頭。
其實(shí)這年輕人的說法也是現(xiàn)在的主流想法之一。
國內(nèi)窮了幾十年，這些年情況才終于有所好轉(zhuǎn)，人們的荷包鼓了，市場上的商品種類和數(shù)量卻都還沒有及時跟上，以至于很長一段時間，只要有產(chǎn)品，就能賣出去，而且獲利不菲。
就是因?yàn)檫@個原因，蔣氏服裝被蔣臨涯折騰了這么多年，還能有盈利。
然而這幾年，情況已經(jīng)完全不同了。
市面上的商品種類越來越多，競爭越來越激烈，顧客的審美也越來越挑剔，然而很多老牌公司依然沒有及時轉(zhuǎn)變思路，還在用老一套的方法看待一個變化越來越快的世界。
品牌定位口碑營銷那些是什么可以吃嗎
許多人依然認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量夠好，就總能在市場上站住腳，產(chǎn)品類別上也是盡量求多求全，巴不得上至八旬老嫗，下到三歲頑童，無論是白領(lǐng)，主婦，還是學(xué)生，都能買到自己需要的商品才好。
求大求全的結(jié)果，往往也是死路一條。
除了蔣云，在場的所有人都不會想到，他們將在極短的時間內(nèi)迎來一波信息狂潮，原本的報刊雜志迅速退出時代舞臺，卻涌現(xiàn)了更多爭奪注意力的媒介，幾萬幾十萬種，甚至更多的品牌將用各種手段各種花樣，對他們的目標(biāo)用戶進(jìn)行信息的狂轟亂炸，然而人類的注意力有限，最終大浪淘沙，贏家寥寥。
“我問你，關(guān)于碳酸飲料，你第一個想起的是哪些品牌”蔣云問道。
“可口，百事。”年輕人馬上說，過了一會兒，才又說出幾個其他品牌。