“如果您從艾爾先生這里買車，8400美元您就可以把車開走，”指著站在自己旁邊的車行老板艾爾，陳耕不客氣的道：“甚至8200美元也可以，但是從我手里買走，您就只能用9800美元，少一美分都不成。”
沒有一點亞裔在美國人面前的小心和謹小慎微，氣場強大的一塌糊涂。
“為什么”岡薩雷斯的臉色不太好看，更多的是對陳耕強大的氣場有些不爽，這個該死的亞裔，氣勢居然壓了自己一頭
陳耕理直氣壯的道：“因為我們的承諾值這個價錢，您從我們手里買到的是一輛車況良好的、提供質(zhì)保的準新車。”
“……”岡薩雷斯無言以對。
仔細想了想，還真是這樣，如果沒有費爾南德斯公司的那些承諾，自己把這輛車買回去之后必然要進行一次全面的維護和保養(yǎng)，浪費的金錢、精力以及自己的時間值多少錢先不說自己會不會多花冤枉錢，哪怕自己修車的花費與費爾南德斯公司修車的錢差不多，可有修車的功夫老子在家里喝著冰鎮(zhèn)的啤酒看棒球比賽難道不是更好嗎更何況費爾南德斯公司還送一次免費保養(yǎng)、半年質(zhì)保以及2年內(nèi)修車只收零件的成本，怎么算都是自己賺便宜。
算明白了賬，岡薩雷斯當即點頭：“ok，成交！9800美元就9800美元，這車我要了，幫我辦理一下貸款。”
這就成了
陳耕大喜：開門紅啊，好兆頭。
“非常感謝您對我們的支持岡薩雷斯先生……瑞秋小姐，趕緊給懷特先生打電話，讓他過來幫岡薩雷斯先生辦理貸款手續(xù)！”
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接到陳耕的電話，剛剛回到銀行硬著頭皮向主管經(jīng)理匯報完沒多久的懷特簡直要瘋掉，這才多久，自己的同胞就談下了一筆生意
真的假的！
理智告訴他陳耕不可能跟自己開這么惡劣的玩笑，可心里實在是難以置信，今天是你們公司剛開門吧這還不到倆小時，就做成了一單9800美元的生意
二手車行業(yè)的毛利率基本上在10%左右，以這個比例來算，再加上銀行給他的貸款返利，等于他一早晨就賺了1000美元懷特心里真的有些嫉妒了。
懷特趕到陳耕的公司的時候，陳耕正在跟岡薩雷斯討論定金的問題，陳耕要求岡薩雷斯交定金的理由很充分：“岡薩雷斯先生，剛剛的車況檢查您都看到了吧初步檢查下來，需要更換的零件就要600多美元，您說，如果您不付定金，我們把車修好了您卻不要了，這車不就砸我們手里了么反過來，您提車的時候這錢是可以抵消的，實際上您也沒吃虧，對不對”
“好吧，定金要多少”岡薩雷斯有點不情愿。
“總車價的5%，也就是490美元。”
“490美元……真貴，我什么時候能拿到車”
“我們這邊需要三天時間，不過您需要先向銀行的貸款審核專員提供相應(yīng)的資料，等審核通過后我們就可以正式進行交易了……懷特先生你來了岡薩雷斯先生，我給你介紹一下，這位就是懷特先生，銀行的信貸專員。”
懷特打量著岡薩雷斯，通過他的衣著可以看得出來，他的經(jīng)濟狀況應(yīng)該不錯，滿臉笑容的說道：“岡薩雷斯先生，您好，我是聯(lián)合社區(qū)銀行信貸部專員約書亞，非常感謝您能夠選擇與我們合作，接下來由我對您的貸款資質(zhì)進行初步的審核……”
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初步審核的結(jié)果相當理想，岡薩雷斯是一家公司的部門主管，年薪有16000多美元，經(jīng)濟狀況非常好，至于個人信用，雖然需要回去之后再查詢，但問題應(yīng)該不大，總體來說，銀行批這筆貸款的幾率超過八成。
告訴岡薩雷斯回去等自己的電話，審核結(jié)果會在三天內(nèi)通過電話通知他，岡薩雷斯剛走，懷特就再也忍不住了，向陳耕問道：“費爾南德斯先生，你是怎么做到的”