“為什么”懷特忍不住問道：“為什么是我”
豎起一根指頭，陳耕說道：“三個原因，一個是因為咱們之前的合作過，我對你比較信任。”
懷特點點頭，這當(dāng)然算是一個原因。
又豎起一根指頭，陳耕說道：“第二個原因，咱們是同胞，既然咱們是同胞，你又是做這一行的，當(dāng)然優(yōu)先選擇你。”
同胞……
懷特的鼻子有點發(fā)酸，用力抽了一下鼻子，懷特投桃報李的說道：“既然這樣，老弟你也盡管放心，我一定給你爭取最大的返利。”
“返利這個不著急，咱們慢慢說，”陳耕擺擺手：“至于第三個原因，就是你們聯(lián)合社區(qū)銀行是一家中小型的銀行，對貸款人的審批相對寬松一些，這對我有好處。”
這是實話，懷特當(dāng)然清楚，為了能拉到業(yè)績，聯(lián)合社區(qū)銀行對車貸的審批相當(dāng)?shù)膶捤伞?
陳耕接著說道：“既然咱們是同胞、是朋友，我就不能讓你吃虧，我會告訴你的頭兒，我之所以選擇與你們聯(lián)社社區(qū)銀行合作而不是其他的銀行，就因為我們是朋友、我只認(rèn)你懷特這個人，費爾南德斯汽車銷售公司所有的汽車貸款的業(yè)務(wù)都必須算在你的頭上，如果你不在現(xiàn)在的部門了，我立刻就會換一家銀行合作。”
“我……”懷特重重的點頭，眼圈都紅了，想要說點什么，終于，所有感謝的話化作了沉甸甸的兩個字：“謝了！”
“不客氣，我們是同胞么。”陳耕笑道。
與車商合作是所有信貸專員的夢想，只要合作能夠達(dá)成，信貸專員每天躺著都能賺錢，而有了費爾南德斯的這份表態(tài)，信貸部門的其他人、包括自己的頭兒，絕對不敢對自己動歪腦筋，可以說費爾南德斯送了自己一個老大的人情，理所當(dāng)然的，自己也欠了費爾南德斯一個老大的人情，只是自己眼下的情況也沒有拒絕的余地。
不能拒絕，也沒想過拒絕，懷特立刻投桃報李的道：“15%的返利，這是我能給出的最大的條件了，只要貸款批下來，返利立刻就會劃到你在我們銀行的賬戶上……”
給經(jīng)銷商一定比例的利息返利，這也是這些年來銀行與汽車經(jīng)銷商達(dá)成的一個雙贏的合作方式，否則美國上百家銀行，人家憑什么選擇跟你合作
“15%”陳耕笑了：“我要25%……”
“這不可能！”陳耕的話還沒說完，懷特已經(jīng)跳了起來：“銀行絕對不可能答應(yīng)這樣的條件！沒有任何一家二手車經(jīng)銷商能夠拿到這樣的條件。”
陳耕的表情笑瞇瞇的：“如果我保證每個月從你們銀行申請的汽車貸款不低于15萬美元、每年的總金額不低于200萬美元呢如果達(dá)不到我說的這個數(shù)字，我一分錢的返利不要，如果達(dá)到這個數(shù)字，我要25%。”
每個月不低于15萬美元
每年不低于200萬美元
懷特瞠目結(jié)舌的看著陳耕，覺得陳耕簡直要瘋掉了。
他以前雖然沒與二手車經(jīng)銷商合作過，但耳濡目染之下對這個行業(yè)也多少知道一些，一家二手車經(jīng)銷商一個月想要從銀行申請15萬美元的汽車貸款，差不多要賣掉100至150輛車才行，平均下來就是一天要賣掉4到5輛車，一天能夠賣掉4到5輛車的二手車經(jīng)銷商，那妥妥的都是有著多年經(jīng)驗的大型二手車銷售集團，費爾南德斯有什么資格跟那些大公司比