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有一套擁有完整產(chǎn)權(quán)的房子作抵押懷特頓時松了一口氣。
對銀行來說，這樣的客戶是所有銀行最喜歡的客戶，也是所有的信貸專員最希望遇到、但二十個當(dāng)中唯一能有一個的“豪華頂配版”客戶，屬于金融風(fēng)險最小的那種。
最重要的是，大湖區(qū)的情況他知道，雖然算不得是富人聚集區(qū)，但也算是中檔的居民區(qū)所在，雖然都是一些老社區(qū)，但那里的房子（house）的房價普遍都在10萬美元以上，即便是從動（公寓）的均價也超過4萬美元，只要做成這單生意，自己的工作就算是保住了。
“沒問題，當(dāng)然沒問題，絕對沒問題，”確定眼前這家伙真的有意從自己這里辦理貸款業(yè)務(wù)，懷特激動的心都要跳出來了，按照崗前的禮儀培訓(xùn)，恰到好處的露出八顆牙齒：“先生，不知道您計劃貸款的金額是多少如果您貸款的總額超過2萬美元，我可以向我的主管經(jīng)理為您申請一些利率優(yōu)惠……嗯，我們聯(lián)合社區(qū)銀行現(xiàn)行的2年期貸款利率是3.2%，不過我可以幫您爭取2.99%的優(yōu)惠年利率，當(dāng)然，這需要我核實您的房子。”
陳耕不置可否的點點頭：“你跟我去看看我的房子吧，具體的細節(jié)我們到時候再談。”
懷特大喜！
對于一個信貸專員來說，再沒有什么比實地勘察抵押物更重要的事情了。
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看著眼前的這棟房子，懷特有點失望。
他以為是一棟house，也就是美國的中產(chǎn)階級最喜歡的那種前面一個草坪、后面一個小花園的獨棟小別墅，至不濟也是一棟townhouse（聯(lián)排別墅），但眼前這棟房子既不是house也不是townhouse，而是一個兩室兩廳的condo（產(chǎn)權(quán)公寓，基本上和國內(nèi)的商品房是一個意思），雖然房子保養(yǎng)的不錯，不過大概是使用的年歲比較長了，整棟公寓有些破舊，好在電梯之類的公用設(shè)施都還好用。
不過這不是大問題，在初步對費爾南德斯的住房產(chǎn)權(quán)證明、面積進行了審查、確定無誤之后，綜合這座房子所處的地段、街區(qū)，懷特心里默默的給出了5萬美元的估價。
5萬美元當(dāng)然是一個相對保守的估價，如果費爾南德斯不著急出手，最終賣個5.3萬乃至5.5萬美元也是可以的，如果能遇到霓虹國來的蠢貨，說不定能賣到6萬美元。按照銀行最高可以給出的0.7的貸款系數(shù)，懷特心里給出了最高3.5萬美元的貸款額度：聯(lián)合社區(qū)銀行最高可以貸給這位費爾南德斯先生3.5萬美元的貸款——對于年收入只有9000多美元、幾乎全都是月光族的美國人來說，35000美元可是一比很大的數(shù)目。
擔(dān)心夜長夢多，也是為了能夠盡快的敲定這筆生意，懷特爽快的給出了自己能開出的最大價碼：“費爾南德斯先生，綜合各方面的條件，如果您確定以您擁有的這所公寓做抵押，我最多可以給您的這所公寓給出41000美元的估值，”
不等陳耕開口，懷特結(jié)合解釋道：“這絕對是銀行能夠給出的最高價，如果是美林、梅隆這樣的大銀行，他們給您開出估價絕對不會超過35000美元，哪怕是我們聯(lián)合社區(qū)銀行的其他信貸專員，他們給您這處公寓的股價也絕對不會超過38000美元，但誰讓我們是同胞呢，我可以給到41000美元的估值……請你相信，不會有任何一家銀行、任何一家銀行的信貸專員比我的估值更高了。”
陳耕點點頭：“可以，就按照這個估價來吧。”
這棟房子的估值如何他心中自然有數(shù)，但也知道把估值往低里丫向來都是銀行的傳統(tǒng)，價值10000美元的東西，他會找出各種理由給你壓價到6000美元，然后按照0.5的貸款悉數(shù)借給你3000美元，然后巴不得你還不上貸款，這樣他們就可以堂而皇之的把你的抵押物拿走，然后以10000美元的價格賣掉，開開心心的凈賺7000美元。
雖然按照市場價，自己的這棟房子差不多能賣到50000美元，不過懷特給出的估價還算合理，自己之所以沒有找大通、美林、梅隆這樣的大銀行，而是找聯(lián)合社區(qū)銀行本這么一家資產(chǎn)總額只有不到20億美元的中小型銀行，不就是因為他們的貸款系數(shù)和對抵押物的估值相對高一點么。
見陳耕認可自己的估價，懷特這才松了一口氣，他實在是急于做成這筆交易，馬上就要月底，如果自己不能迅速敲定這筆交易，自己就得滾蛋，為了妹妹，自己絕對不能滾蛋，對于懷特來說，所有的一切都要為迅速簽單讓路。
見陳耕認可了自己的估值，為了提高成交率，他立刻道：“通常銀行會以估值的0.5至0.55作為貸款系數(shù)，不過我可以給到0.6，也就是您最多可以貸到24600美元，利率方面就按照2.99%的年化利率走……”
“27000美元，2.75%的年化利率，”陳耕打斷懷特的話，雖然不知道這個信貸專員為什么這么著急，但這不是重點，既然你著急，那就別怪我跟你不客氣了：“同意，我們隨時可以簽合同，不同意，我就換一家銀行。”
懷特愣了一下，然后立刻點頭：“沒問題，成交。”
27000美元，還不到最高0.7的貸款悉數(shù)呢。
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