菜販子一上農(nóng)家樂(lè)就樂(lè)壞了，這哪是個(gè)菜園子啊，簡(jiǎn)直是個(gè)蔬菜種植基地，數(shù)量和種類(lèi)都遠(yuǎn)超出了他的預(yù)想。而且這里的菜長(zhǎng)得都特別水靈，還比別人家的菜種得早，這就意味著收得也早。
在蔬果市場(chǎng)上，供求關(guān)系決定價(jià)格，所以時(shí)間就是金錢(qián)，剛上市的菜因?yàn)樯俣F，等大量上市之后，價(jià)格就賤了。菜比別人家早收獲，也就多賺錢(qián)，這也是市場(chǎng)上反季菜比應(yīng)季菜貴的原因，物以稀為貴。這么多菜，起碼能比別人早收一個(gè)禮拜，這就意味著提早搶占了七天的市場(chǎng)。
菜販子跟農(nóng)家樂(lè)預(yù)定好明天的菜，順便將接下來(lái)好幾天的菜都預(yù)定了，他和金川互留了電話(huà)：“你們這兒出什么了，就給我打電話(huà)，我自己過(guò)來(lái)拉，不用你送到菜市場(chǎng)去。價(jià)錢(qián)好說(shuō)，不會(huì)比別人低。”
金川知道這個(gè)老板有點(diǎn)兒摳門(mén)，這都親自上門(mén)來(lái)采購(gòu)了，知道他家的菜比別人的早而且好，居然還不舍得掏錢(qián)，其實(shí)比別人多一毛錢(qián)，一千斤菜也才多花了一百塊錢(qián)而已，這樣起碼能夠保證供貨量穩(wěn)定啊。
金川說(shuō)：“我盡量吧，如果來(lái)買(mǎi)的人多了，我也沒(méi)辦法保證你一定能買(mǎi)到菜。”雖然他們現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)固定客戶(hù)了，但絕對(duì)不能就只這兩個(gè)，這不利于自己抬價(jià)啊，而且銷(xiāo)量也有限，他打算還要去找新客戶(hù)，有競(jìng)爭(zhēng)才能有利于自己賺錢(qián)。
在金川的努力下，他們又聯(lián)系上了第三個(gè)第四個(gè)菜販子。不僅如此，金川還主動(dòng)去跟鎮(zhèn)上的飯店聯(lián)系。飯店吸引客人的是什么當(dāng)然是口味。農(nóng)家樂(lè)的蔬菜鮮甜爽口，吃著比肉還香，飯店老板哪能不知道選擇。短短幾天時(shí)間，鎮(zhèn)上大一點(diǎn)的飯店就都用上了農(nóng)家樂(lè)的蔬菜。
這天熊貓超市的老板算賬的時(shí)候，忍不住皺起眉頭，說(shuō)：“今天的營(yíng)業(yè)額比昨天還少了幾百，已經(jīng)連續(xù)一個(gè)禮拜在下滑了。陳飛，到底是什么原因”
主管陳飛也是老板的小舅子，他說(shuō)：“這幾天蔬菜和水果都爛了好多，買(mǎi)的人少了。”
“那還不趕緊減份量！”老板沒(méi)好氣地說(shuō)。
陳飛說(shuō)：“減了，可還是沒(méi)什么用。”
“最近菜也沒(méi)有漲價(jià)啊，那些人就不吃菜了”老板不解地自問(wèn)。
陳飛搖搖頭，表示不知道。
老板從超市提了一兜子沒(méi)賣(mài)完的菜回家，正在看電視的老板娘說(shuō)：“回來(lái)了，給你下點(diǎn)面條吃個(gè)宵夜吧。有你最?lèi)?ài)吃的豌豆尖。”
老板問(wèn)：“現(xiàn)在哪來(lái)的豌豆尖”現(xiàn)在都賣(mài)豌豆夾了，哪里還有豌豆尖。
老板娘說(shuō)：“我媽去市場(chǎng)買(mǎi)的。”
老板將一兜子菜丟在地板上，有些生氣地說(shuō)：“自己家里開(kāi)超市，菜放爛了都賣(mài)不掉，你們還要去外面買(mǎi)菜，外面的菜格外好吃些”
老板娘拔高了聲音：“蔣曉明你發(fā)神經(jīng)啊，你沖我發(fā)什么火！還不是我媽看你喜歡吃豌豆尖，特意給你買(mǎi)的，好心當(dāng)成驢肝肺，餓死你算了！”
老板其實(shí)是個(gè)耙耳朵，一見(jiàn)老婆生氣了，趕緊過(guò)來(lái)告饒認(rèn)錯(cuò)，說(shuō)是最近超市生意下滑引起的，要照這么下去，這個(gè)月都要入不敷出了。
老板娘好不容消了氣，給他做了面條，燙了豌豆尖。老板吃了一口豌豆尖，抬起頭問(wèn)：“今天的豌豆尖是怎么做的”
老板娘說(shuō)：“是不是格外好吃就是照平常那么做的，主要還是豆尖好。我媽說(shuō)雖然賣(mài)十塊錢(qián)一斤，但是買(mǎi)的人好多，差點(diǎn)都沒(méi)買(mǎi)到。”
“在哪里買(mǎi)的”老板可是最?lèi)?ài)吃豌豆尖的，什么品質(zhì)一吃就知道，這豌豆尖絕對(duì)是他吃過(guò)最好吃的豌豆尖，鮮甜可口，吃完后口腔都清新多了，別提多安逸了。
“就在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。”老板娘說(shuō)。
老板說(shuō)：“叫陳飛去調(diào)查一下，看看在哪里進(jìn)的貨，我們也進(jìn)點(diǎn)來(lái)。”他們超市體量大，菜市場(chǎng)賣(mài)十塊一斤，他們可以便宜一兩塊一斤，雖然不賺錢(qián)，但是客人來(lái)了肯定還要買(mǎi)別的，就能將客流量吸引回來(lái)了。
過(guò)了兩天，大熊接到了原來(lái)主管的電話(huà)，婉轉(zhuǎn)套了很久近乎，最后跟大熊提起蔬菜批發(fā)的事情來(lái)：“大熊，超市想跟你們農(nóng)家樂(lè)批發(fā)點(diǎn)蔬菜，你那有貨吧”
大熊驚奇道：“你們不是嫌貴嗎我們這兒菜倒是有，種類(lèi)也不少，但是價(jià)格不會(huì)便宜。”
陳飛呵呵笑：“你賣(mài)給別人多少錢(qián)一斤，我們就給多少錢(qián)一斤，不會(huì)虧你的。”超市賣(mài)蔬菜水果掙的錢(qián)其實(shí)不多，甚至還可能賠本賺吆喝。但是便宜的蔬菜水果是吸引顧客前來(lái)的一個(gè)點(diǎn)，顧客進(jìn)來(lái)之后，總不會(huì)都是只買(mǎi)蔬菜水果，再順便買(mǎi)點(diǎn)其他的，那就是賺了。