一整個(gè)春天謝淮都在奔波, 他從零開(kāi)始做建筑模板要打通的關(guān)節(jié)太多——了解行情、工廠看貨、比價(jià)、應(yīng)酬、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、談合同……所有事都要親自經(jīng)手, 每天只能睡四五個(gè)小時(shí)。
去年有位做復(fù)合模板的廠商接觸過(guò)許大龍, 想請(qǐng)他代為銷(xiāo)售, 利用他的渠道長(zhǎng)久合作。
謝淮勸許大龍考慮對(duì)方的提議，他認(rèn)為可循環(huán)的環(huán)保材料未來(lái)會(huì)取代傳統(tǒng)的鋼板木板, 開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的綠色行業(yè)，可許大龍沒(méi)有答應(yīng)。謝淮一直覺(jué)得可惜，因此當(dāng)他決定創(chuàng)業(yè)時(shí), 最先想到的就是這一行。
當(dāng)年造成謝致生破產(chǎn)的因素很多，其中最重要的原因之一是他的鋼廠已經(jīng)不再適應(yīng)發(fā)展的潮流了。
謝致生起家的年代木材匱乏，加上“以鋼代木”政策鼓勵(lì), 市場(chǎng)對(duì)鋼模板的需求足足占到總份額的四分之三。
謝致生對(duì)鋼感情極深, 執(zhí)意認(rèn)為傳統(tǒng)材料才是穩(wěn)妥可靠的, 哪怕后來(lái)敏銳察覺(jué)到了市場(chǎng)風(fēng)向在變化, 依然沒(méi)有改變經(jīng)營(yíng)模式，因此破產(chǎn)前幾年公司其實(shí)一直處于不盈利的狀態(tài)。
謝淮親眼見(jiàn)證了那個(gè)年月, 從幼年家境優(yōu)渥至少年落魄潦倒，這期間經(jīng)歷的一切使他心智成熟堅(jiān)毅，對(duì)事物洞察敏銳細(xì)微、果敢夠膽, 這些足以使他應(yīng)對(duì)絕大多數(shù)困難, 而他比別人的更有一條優(yōu)勢(shì)——謝致生犯過(guò)的錯(cuò)他不會(huì)再錯(cuò)。
謝淮的啟動(dòng)資金只有和喬波借來(lái)的一百萬(wàn)以及農(nóng)家樂(lè)的四十萬(wàn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這對(duì)一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)算不得多。他年紀(jì)輕、又初出茅廬，大型項(xiàng)目看不上他，小型建筑工地也不愿意和他合作, 談了幾次最后都因?yàn)閷?duì)方擔(dān)心他沒(méi)經(jīng)驗(yàn)告吹。
……
春末夏初，謝淮的進(jìn)度條卡在銷(xiāo)售渠道這一節(jié)遲遲進(jìn)展不下去。
他買(mǎi)來(lái)一輛二手車(chē)代步，每天開(kāi)車(chē)三小時(shí)往返住處和工廠，白天頂著烈日在車(chē)間來(lái)回跑，晚上和承包商吃飯喝酒，兩個(gè)月下來(lái)曬黑了好幾個(gè)度。
今晚的酒局已經(jīng)喝了三小時(shí)，對(duì)面坐的工程商從前和許大龍做過(guò)生意，謝淮和他喝過(guò)幾次酒。
工程商姓趙，對(duì)謝淮有印象，接到謝淮的電話后沒(méi)考慮多久，給了他一個(gè)地址和時(shí)間要他過(guò)來(lái)。
謝淮到時(shí)包間人滿為患，他想見(jiàn)的人坐在主位，四周人吞云吐霧看不清面孔，屋里一股嗆人的煙味。
謝淮將手里拎的兩瓶茅臺(tái)放在酒柜上，打了招呼后坐下。
有人吐著煙圈：“趙總，這小兄弟看著眼生啊。”
趙建澤眼縫從繚繞的煙霧里探出來(lái)，漫不經(jīng)意說(shuō)：“小謝。之前給老許做事，現(xiàn)在老許不做了，他來(lái)找我辦事。”
問(wèn)話那人笑道：“趙總上星期中標(biāo)，在座各位都是找您辦事的，按理得排先來(lái)后到，可不準(zhǔn)偏私啊。”
趙建澤招呼謝淮坐，對(duì)他要談的事情只字不提。
這些人拿捏不好謝淮有多少分量，用酒試探，仿佛約好了一樣滾著車(chē)輪給他勸酒。
謝淮剛坐下酒杯就被人斟滿，進(jìn)屋沒(méi)談半個(gè)字生意，也沒(méi)吃幾口菜，肚子里裝的全是酒。
趙建澤剛剛標(biāo)下一項(xiàng)市政修建工程，今天酒席上的人有來(lái)道賀的，有來(lái)送禮辦事的，昌平區(qū)新區(qū)開(kāi)發(fā)，到處都在建設(shè)，開(kāi)發(fā)幾棟樓的油水豐厚，人人都想分一杯羹，但這錢(qián)沒(méi)那么好賺。
趙建澤喝高了，解了領(lǐng)帶靠著座椅抽煙，他眼神迷離，夾著煙的指尖飄出煙霧。
謝淮與他視線碰上，起身倒了杯酒：“趙總，之前電話里提起的事……”
四周的人喝得爛醉如泥，只剩兩人還清醒，趙建澤擺了擺手，打斷他：“謝淮，想和我做生意，你知道我是誰(shuí)嗎”
他對(duì)謝淮端著酒杯的手視而不見(jiàn)：“兩個(gè)月前你把我堂弟堵在橋頭吹了整晚的風(fēng)，聽(tīng)說(shuō)你名字時(shí)我還不敢置信，我記憶里許大龍身邊那個(gè)年輕人成熟穩(wěn)重，面面俱到，談判壓價(jià)很有一套，可沒(méi)想到這么浮躁。”
謝淮靜了靜：“趙總今天叫我來(lái)是為了別的事”
趙建澤：“年輕人火氣大可以理解，但把人整到生病確實(shí)過(guò)分了，如果我不計(jì)前嫌同你做生意沒(méi)法和晉松交代。況且你現(xiàn)在知道我是晉松的堂兄，這生意就算談成了，你心里不會(huì)有芥蒂嗎”
謝淮放下酒杯，神情淡漠，趙建澤看了眼他面前的的空酒瓶。
——半瓶白的，七八瓶啤的。
謝淮被灌了三個(gè)小時(shí)，雖然還沒(méi)顯醉態(tài)，眼神已經(jīng)有些模糊。
趙建澤啟了瓶紅酒推到謝淮面前：“私怨歸私怨，你這年輕人我還是很欣賞的，不然今天也不會(huì)叫你過(guò)來(lái)。這樣，你把這瓶酒干了，從前的事我就一筆勾銷(xiāo)當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)，我們冰釋前嫌再談合作。”
謝淮沒(méi)動(dòng)。
“說(shuō)句不好聽(tīng)的，復(fù)合材料板不只你一個(gè)人在做，比你老練比你有門(mén)路的人多得是，你一個(gè)毛頭小子，沒(méi)有許大龍的面子，我憑什么跟你做生意”
“我有選擇的余地，倒是你。”他笑，“你很需要這次機(jī)會(huì)吧”
趙建澤晃了晃酒瓶，嗤道：“你想跟我趙建澤做生意，這才剛剛能拿到資格而已。”
凌晨三點(diǎn)，燈火黯然。
謝淮進(jìn)門(mén)倒在沙發(fā)，他脖頸的皮膚、胸前的衣服沾著大片紅酒的痕跡，胸口因?yàn)樽砭齐y受得起起伏伏。
他盯向天花板明亮的吊燈，眼里染著醉意又帶著半分清醒，他看了一會(huì)，手捂著眼睛擋住頂燈刺眼的光，腦子一片混沌。
已經(jīng)很久沒(méi)喝成這樣了，上一次喝得爛醉如泥被許大龍送回來(lái)時(shí)夏夏還在身邊為他擦臉脫衣服，現(xiàn)在只有一個(gè)人，屋里說(shuō)不出得冷清。
他想給夏夏打電話，又怕吵她睡覺(jué)，呆呆望著鎖屏上夏夏的照片看了半天，仿佛能替代真人似的。
他胃里火燒似得疼，起身進(jìn)衛(wèi)生間抱著馬桶吐得昏天黑地。
趙建澤灌的酒出于冰釋前嫌也好，出于刻意刁難也罷，他全都喝了。
趙建澤說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，放在從前他會(huì)一笑置之，但現(xiàn)在他不是一個(gè)人，確實(shí)很需要這次機(jī)會(huì)，如果一頓酒真的能換到一單生意，他做不到轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
可直到酒席結(jié)束，趙建澤都沒(méi)提一句關(guān)于生意的話。
謝淮雖然喝得爛醉，但幾乎可以肯定自己被趙建澤耍了。
謝淮頭疼欲裂，吃了醒酒藥躺在床上，床單冰冷，沁得皮膚發(fā)寒。他抱著枕頭，把它當(dāng)著夏夏，可枕頭不似女孩軟軟滑滑的觸感，抱了一會(huì)就被他的汗液沾濕。半醉不醉的狀態(tài)是最要命的，謝淮醒醒睡睡，一直難受到天亮。
烈日當(dāng)空。
春櫻凋零得只剩殘花，藍(lán)花楹一夜之間悉數(shù)開(kāi)了，流浪貓慵懶趴在草地上曬太陽(yáng)，麻雀跳躍在樹(shù)干之間嘰嘰喳喳，抱著課本和筆電的學(xué)生笑臉青蔥，穿梭在條條道路間趕去上課或自習(xí)。
南大會(huì)堂前的廣場(chǎng)被各大企業(yè)招聘會(huì)的攤位擺滿，畢業(yè)生人頭攢動(dòng)，來(lái)往領(lǐng)取公司簡(jiǎn)介和表格。
夏夏上星期聽(tīng)說(shuō)學(xué)校今天有招聘會(huì)，早早起床逃課過(guò)來(lái)，混在大四畢業(yè)生里咨詢薪資和心儀工作的招聘要求。
日頭出奇毒辣，招聘會(huì)是露天的，夏夏戴了頂帽子依然難逃被曬得臉頰通紅的命運(yùn)。
她一上午逛了半邊展位，逛累了就坐在廣場(chǎng)邊的長(zhǎng)椅上看手里拿的資料。
許多公司對(duì)社會(huì)學(xué)專業(yè)都有崗位需求，但應(yīng)屆畢業(yè)生工資不會(huì)太高——三千起步，做滿半年才有加薪的可能，實(shí)習(xí)生工資還要更低，一月兩千塊，甚至不如夏夏從前做家教來(lái)得多。
夏夏幾家心儀的公司都在招收實(shí)習(xí)生，她糾結(jié)著要給哪家投遞簡(jiǎn)歷，一張一張仔細(xì)比對(duì)上面的人才要求和薪資條件。
周遭熱得幾乎靜止，空氣里沒(méi)有一絲水汽和微風(fēng)，麻雀也跳累了，病歪歪躲在樹(shù)枝的陰影里乘涼。
夏夏汗流浹背，又被刺目的光線扎痛了眼，舉起手里的傳單擋住太陽(yáng)，她一抬頭，看見(jiàn)謝淮站在一條路之隔的圖書(shū)館外看她。
謝淮走過(guò)來(lái)：“今早沒(méi)去上課”
他昨晚喝了太多酒，哪怕早晨洗過(guò)澡，味道也還沒(méi)散，他睡到中午才起臉色不太好，眼里全是紅血絲。
夏夏聞到他身上的酒味，皺了皺鼻子：“你喝酒了”
謝淮不答，扯過(guò)她手里的招聘簡(jiǎn)介在她面前抖了抖：“這是什么”
夏夏被烈日暴曬了一上午有點(diǎn)中暑，虛弱地說(shuō)：“上面不是寫(xiě)著字嗎，我……”
謝淮隨手將招聘簡(jiǎn)介揉成一團(tuán)，塞到垃圾桶里：“我說(shuō)要你考研，你耳朵聾了嗎還來(lái)參加招聘會(huì)，故意氣我是不是”
夏夏跑了一上午才拿到這些，有的紙上還留著hr的聯(lián)系方式，就這樣被謝淮扔掉，一下惱了，站起來(lái)去掏垃圾桶。</p>
謝淮拽住她胳膊，夏夏甩開(kāi)，被他態(tài)度氣得語(yǔ)氣也沖：“我不想讀研行不行我難道做什么都要和你報(bào)備，必須一步不差按照你的安排走才行嗎我可以對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)，你能不能別這么大男子主義管著我”