原來, 劉氏旁系子弟借著太后的名號，非但以極低的價格, 租到了這條街道上的一間鋪子, 更是宣稱，她家鋪子里的東西，那是連宮中太后娘娘也贊過的。
太后娘娘的名頭，自然比侯府小姐的名頭更好用。
雖然人們對于此話有些懷疑, 但那劉氏旁系子弟到底是劉家人, 說不準(zhǔn)真有門路能夠搭上宮中太后娘娘呢再說了，這劉家鋪子里, 賣的胭脂水粉可比其他鋪子便宜不少，即便這話不是真的，買東西的人也不吃虧。
劉家鋪子的生意變得越來越火爆, 姜媛菀三人的店鋪凈盈利幾乎砍半。
雖說有些老客戶認(rèn)準(zhǔn)了姜媛菀的店鋪, 并沒有被劉家鋪子拉走，但這樣下去顯然不行。人都是有從眾心理的, 流失的客戶越來越多, 那剩下的客戶，心里頭難免也會疑惑, 那劉家鋪子所賣的東西是不是真就比姜媛菀的鋪子買的東西好。
芳芷和芳佩二人急得嘴角都開始長泡了。
“要不, 咱們也跟著降價”芳佩絞盡腦汁，終于想出一個不是辦法的辦法。
“這樣不行，劉家鋪子能夠把東西賣得那么便宜，那是因為他們家鋪子的租金給的極少, 且又沒花什么打點費。要是咱們跟他們學(xué)，定會虧本的。”芳芷立馬反對。
“不錯，我母親說了，劉家人把價錢定的這樣低，哪怕他們本錢低，也賺不了幾個錢。聽說，開店的這劉家旁支家中并不算富裕，若是日日勞心勞力還賺不到錢，他們這鋪子定是開不長久的。我們現(xiàn)在要做的，就是等待。”蔡悅琴顯然在家中時就做過功課。
“可難道，咱們現(xiàn)在就什么都不做嗎”王夢穎聞言不甘心地道：“若是在這段時間內(nèi)，咱們剩下的客人也被那劉家人給搶走了，就不是咱們拖垮他們，而是他們拖垮咱們了！”
王夢穎向來是個喜歡主動出擊的人，被動防御可不符合她的性格。
“穎妹妹說得有道理，咱們雖不能跟著隔壁劉家鋪子一起降價，但還是要盡可能留住咱們現(xiàn)有的顧客的。”姜媛菀道。
“聽姐姐這口氣，莫非已經(jīng)有了好主意”王夢穎偏頭看著姜媛菀。
“劉家鋪子說他們家的東西是宮中太后贊過的，無憑無據(jù)，咱們說咱們鋪子的東西深受貴族小姐們喜歡，卻有據(jù)可依。”
姜媛菀看著蔡悅琴道：“先前琴姐姐的人不是派人送了些咱們鋪子里頭的胭脂水粉給要好的小姐妹嗎，不知那些小姐怎么說”
“她們都說，用著極好。”蔡悅琴恍然大悟，撫掌道：“還是你有法子。”
王夢穎蹙眉：“兩位姐姐在說什么，我怎么沒有聽懂。咱們現(xiàn)在流失的客戶中，大部分都是那六品、七品官員的太太，兩位姐姐預(yù)備如何留住這些人”
蔡悅琴笑著對王夢穎解釋：“我那些小姐妹中，有人與那六品、七品官員的太太有交集。到時我跟我那小姐妹說一聲，讓她在那些太太帶著家中小姐上門做客的時候，給她們送上一瓶，再跟她們說現(xiàn)在許多貴女都在用咱們鋪子的胭脂水粉，你說說，那些太太們，是會相信劉家，還是會相信咱們”
“劉太后的名頭雖然大，但她老人家如今可忙著呢。連本家的事情都暫且顧不上，哪有空來管分家的一個小生意”姜媛菀接著道：“那劉家分支之人根本不可能讓劉太后站出來稱贊他們的東西。咱們的東西得了貴族小姐們的親口稱贊，那些太太們自然會回到咱們這兒來的。”
“這法子好。咱們還可以順道黑那劉家人一把——這東西要真是連太后娘娘也稱贊的，能賣得這樣便宜分明是劉家人借著太后娘娘的名頭在欺世盜名。”
很快，三人商量的計策就奏效了。
一名六品官員的太太在收到貴族夫人和貴族小姐親自贈送的，據(jù)說用著極好的胭脂水粉后，心里頭犯嘀咕。
“阿娘，你又買了這一家店里頭的胭脂水粉”這名六品官員太太的長女撇了撇嘴：“前頭你不是說，另一家的胭脂水粉賣得更便宜，且還是太后娘娘贊過的嗎，怎么不繼續(xù)買那一家的了”
“太后娘娘贊沒贊過，誰知道啊。反正嘴長在店里頭那些伙計們身上，他們愛怎么說就怎么說，咱們也不清楚真假。”六品官員太太看著手中精致的匣子，道：“這不是我買的，是我去南鄉(xiāng)伯府做客時，伯府小姐送給我的，聽說伯府夫人和伯府小姐現(xiàn)如今都在用這家的胭脂水粉呢。”
“連伯府小姐和夫人也愛用這……難道這不只是一個噱頭嗎”六品官員太太的長女瞪大了眼。
“我原先也認(rèn)為只是個噱頭，可如今看來，那家鋪子的東西貴族小姐們都愛用，恐怕是真的。那家鋪子的東西雖說略貴些，但用著是真好。反倒是另一家鋪子的東西……說是太后娘娘贊過的，可我用著，也就那樣。你說，它要真是太后娘娘贊過的，能賣得那么便宜”
“倒也是，太后娘娘用的東西哪樣不是珍品，又豈是咱們能夠買得起的”六品官員太太的長女很快就被她母親給說服了：“與其買這便宜貨，倒不如買貴族夫人們和小姐都愛用的胭脂水粉，雖說價錢上貴了些，但依照咱們家的情況，倒還負(fù)擔(dān)得起。”
“正是如此。”那六品官員太太道。
其實，這胭脂水粉沒有長時間的用，哪兒看得出效果來這六品官員太太和她女兒先前能夠被劉家鋪子打動，無非是信了劉家鋪子里那些伙計們所說的話，心里頭覺得他們鋪子賣的東西會比姜媛菀等人鋪子里的東西更好。
如今，伯府夫人當(dāng)著這位六品官員太太的面將姜媛菀鋪子里所賣的東西夸獎了一番，這位太太便又覺得姜媛菀鋪子里的東西更好了。
第二日，那六品官員太太出去串門子的時候，跟左鄰右舍的姐妹們一說，發(fā)現(xiàn)有好幾個姐妹也遇到了同樣的事。
不是這家太太得了大官遠(yuǎn)親家的夫人所贈的胭脂水粉，就是那家太太得了貴族夫人小姐所贈予的香料。
這些幫忙的大官夫人和貴族夫人們都有一個共同的特點，那就是她們家隸屬帝黨陣營，且與大理寺卿蔡家、禮部尚書王家或是長寧侯府衛(wèi)家其中一家交好。
貴族夫人會答應(yīng)幫忙，其實也只是做個順?biāo)饲榱T了，橫豎不過是在底下這些奉承她們的小官太太面前提上一句。
但這些六品官員和七品官員的太太不這么想啊！
那些貴族夫人和小姐們既然都說這家鋪子里頭賣得東西用著好，那應(yīng)該是真的好吧要不然，她們總不能聯(lián)合起來騙人吧
這些六品和七品官員的太太們一合計，日后還是要去原先那家鋪子里頭買胭脂水粉才行。
很快，姜媛菀、蔡悅琴和王夢穎就發(fā)現(xiàn)，鋪子里那些流失的客戶們都回來了。非但如此，經(jīng)過那些夫人的口口相傳，許多財大氣粗的商賈和商賈夫人也紛紛涌入了她們的鋪子。
前者是準(zhǔn)備從她們的鋪子里進(jìn)了“貴夫人也愛用”的胭脂水粉賣往別處，后者則堅信貴夫人們愛用的必然是好東西。
在這種情況下，姜媛菀她們鋪子里所賣的胭脂水粉并香料香水很快就銷售一空，慕名而來的人絡(luò)繹不絕。
“還是小姐們有辦法。”芳芷、芳佩等人看著生意的火爆情況，都笑得合不攏嘴。
與此同時，她們在此次的事件中，也學(xué)到了很多東西。
看樣子，在商場上遇到危機也不一定就是壞處，若是處置得當(dāng)，危機也是能夠變成機遇的！
王夢穎拿著手中數(shù)千兩銀子的分紅，笑得合不攏嘴：“趕明兒祖母過壽，我就用自個兒賺的錢去給祖母挑樣好東西來，也好讓祖母知道，她孫女如今的能耐！”
蔡悅琴性子含蓄一些，只默默吩咐丫鬟將銀票收了起來，含笑問姜媛菀：“咱們是不是要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了”
“那是自然。經(jīng)此一役，咱們鋪子的名聲可算是徹底打響了。”
姜媛菀也對另外兩個小姐妹說：“看樣子，咱們得擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。許多商賈都找上門來，想要跟咱們合作，把咱們鋪子里的東西賣往別處呢。”
“若只是京城的生意也就罷了，橫豎咱們多買些丫頭來，跟她們簽了死契，讓她們幫著調(diào)制胭脂香料，可若是還要將這些東西賣往別的地方，咱們怕是雇再多的人都不夠。”蔡悅琴蹙起了眉。
雖說自家鋪子能賺錢是一件好事，但生意太好，供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上需求量，可就讓人頭疼了。
“這也無妨。我想著，咱們不如跟那些商賈們簽了合約，將這胭脂并香料的制作方法交給他們，他們賣了東西，得的利潤分咱們?nèi)桑绾萎?dāng)然了，咱們還得負(fù)責(zé)改良這方子，最好每年都能出幾張新方子，一則讓買東西的人對咱們的東西保有新鮮感，增加咱們的競爭力，二則也是讓那些商賈們覺得這錢花的值。”
“菀姐姐，你這法子我看行。你做生意這樣靈光，若不是知道你家里頭是官宦人家，我恐怕都要以為你這是家學(xué)淵源了。”王夢穎道。
“我這也是跟辰表哥學(xué)的，辰表哥的曾外祖母是鹽商之女。若是沒人指點，我可懂什么呢。”姜媛菀道。
“哎，我怎么就沒有一位表哥，給我排憂解難呢”王夢穎搖頭嘆息。
“你這小妮子，又打趣我，表哥與我可沒有什么！”姜媛菀笑著去擰王夢穎的臉：“倒是你——聽說王夫人已經(jīng)開始為你擇婿了！遲早有我笑話你的一日！”
王夢穎連忙告饒：“哎呀，菀姐姐你怎么這樣厲害！我不過說了一句話，你就有三句話在后面等著我！我再也不敢跟你斗嘴了！待會兒長寧侯世子來了，我要找他告狀，說菀姐姐欺負(fù)人！”
蔡悅琴在一旁聽著，忽地開口：“菀妹妹，我們是與你要好，才跟你說這話。你自個兒的終身大事，你好歹多上些心。長寧侯雖說是你舅舅，但待你恐怕只是面子情，不會真心為你考慮。”
“你那表哥，瞧著對你倒是真心實意，且也是個有能力有手段的。你若是跟他，倒也不賴。你若不想跟他，日后的路怎么走，你可要好生想想。翻過年去，你就要十四了，尋常貴女在你這個年齡，大多都已經(jīng)訂好親了。”
說著，蔡悅琴又道：“我也是想到了，才與你說一嘴罷了，也不知對不對，你姑且聽聽就是。”
姜媛菀知道蔡悅琴這是怕自己嫌她多嘴，心中微暖，道：“我知道琴姐姐是在關(guān)心我，我又豈會不知好歹琴姐姐放心吧，我心中自有分寸。起碼這兩三年，舅舅是不會為我訂親的。”
衛(wèi)奕辰一直在默默地幫著姜媛菀的忙。
每次姜媛菀要出門時，他都要親自護(hù)送，便是偶爾不得空，也會派身邊可靠之人把姜媛菀送到目的地。</p>
這些事兒，姜媛菀看在眼里，蔡悅琴和王夢穎同樣看在眼里。