鼻頭輕輕一動，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動：“桂花香”

孫岳笑道：“沒想你鼻子竟這么靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來的香油。這東西好像名為香奈兒，現(xiàn)在整個姑蘇府都沒得買，今日讓你聞見了。你若喜歡，我明日換個味道的，再給你聞聞。”

“你就給我聞聞啊”

孫岳警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶”

唐慎哈哈一笑，兩人關(guān)系拉近。

很快，有講習(xí)來上課，眾人坐定。

另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：“唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了。”

唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件。”

王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經(jīng)買了不少東西了。”

唐夫人看向掌柜：“給王夫人送一瓶香奈兒。”回頭又問：“王夫人喜歡什么味道。”

王夫人還未開口，掌柜便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的香奈兒。”

唐夫人使了個眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子里，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見賣。可是永遠不打算賣了”

唐夫人無奈道：“你哪里知道，我這香奈兒難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以只能當(dāng)做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪里經(jīng)受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢。”

王夫人一驚：“如此昂貴”

“可不是整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。”

王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌柜道：“這半月來，都有誰拿過香奈兒。”

掌柜數(shù)了個名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊。”

“不必擔(dān)心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過香奈兒，只需說是今日以后才送的便是。”

掌柜道：“夫人，這香奈兒我們到底何時才開始售賣總是這樣送給貴客，也不是主意。”

唐夫人又仔細問了問掌柜送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：“再等等。”

臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒動。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。”

唐慎：“再等上一些時候。知道什么叫名人效應(yīng)嗎”

姚三一愣：“名人效應(yīng)”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應(yīng)：“如果現(xiàn)在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鐘愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨”

“那是自然”

“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。”

“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。”

“咳，舉個例子，你說答案便是。”

“那更是要買”

唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書人的標(biāo)桿，那你覺得，什么樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標(biāo)桿”知道姚三回答不出來，唐慎道：“有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標(biāo)桿。”

姚三似懂非懂地點頭。

唐慎無奈道：“等著便是”

臘月初四，唐家珍寶閣關(guān)店重修，幾位常來買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關(guān)了門，也派了個小廝在門外候著。這些夫人小姐正納悶著，小廝立刻上前，道：“初六就再開張了。”

一個丫鬟問道：“這是作甚，怎的關(guān)店了呢。”

小廝：“我也不知，只聽掌柜說，是要弄個什么稀奇物件，初六來賣呢。”

王夫人一聽：“可是那昂貴的香奈兒”

“不知。”

王夫人心中有了計較，想著：初六定要來看看。

臘月初六當(dāng)日，姑蘇府有錢的幾家夫人小姐竟不約而同地來到了珍寶閣。她們看見對方時都是一愣，一起進店。剛開門的珍寶閣與往常并無差別，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪子一樣，富貴堂皇，可也只是富貴堂皇。

只是今日多了許多富貴人家的夫人。

王夫人好奇地進入鋪子，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣?xùn)|西吸引。