“到底還是念著糖啊。”許大娘完全忽略身邊幾個兒女哀怨的眼神，慈愛的捏捏馮少棠的小臉道。
第二天與貨郎見面‘談事’的其實并不是馮閣老，而是馮少棠本人。
“不知陳哥這么多年行走鄉(xiāng)里，最遠(yuǎn)到過什么地方？”馮少棠將貨郎拉至無人處，擺出一副少年老成的模樣率先問道。
陳姓貨郎心中暗道一聲：讀書人的娃就是不一樣。小小年紀(jì)十歲還沒有吧？看起來到像是個小先生了。他臉上也不禁嚴(yán)肅起來：“我打小跟著我爹走這行，也有十多年了。最北到過齊嶺，最南去過閩洲，也就這幾年才在許家村一帶落了腳。”
馮少棠聞言點了點頭，齊嶺雖然不夠遠(yuǎn)，可也到西北一多半的路程了。
“好，既然如此我就直說了，我們父子打算北上，但原先請的車夫半路得了疾病，沒法再趕路了，我倆又不認(rèn)識路，糊里糊涂的才跑到許家村來。”馮少棠張口便編了一段由來，“北上路途遙遠(yuǎn)，耗時頗多，我們的盤纏請不起第二個車夫，但好在我們有輛自己的驢車，所以我就想到了生意人。陳哥不知道有沒有興趣做筆買賣？”
那貨郎聽得云里霧里，還沒明白這父子找車夫和他有啥關(guān)系。
馮少棠接著說：“陳哥是做生意的，當(dāng)知道貨是離鄉(xiāng)則貴的道理，無論是啥好物，在本地販?zhǔn)勰嵌际前l(fā)不了財?shù)摹ｊ惛缬袥]有想過做筆大買賣，將南地的貨販到北地去？”
貨郎聞言不覺心動了，士農(nóng)工商，行商是最賤的，而貨郎又是行商者中最低賤的。若不是沒有足夠的本錢，沒有代步的工具，他何必弄些個針啊線的小物來回販?zhǔn)郏刻糁鴵?dān)子走鄉(xiāng)里，又能賺到幾個銅板？
哪個貨郎心中沒有個經(jīng)商夢？他爹當(dāng)年就跟他說過，先從貨郎走街串巷開始，積累財富然后異地販貨，慢慢的選定一門生意做下去，以后富貴傳家！
“陳哥你瞧，我們父子是有車不識路，你則是識路沒有車，我們搭配行事，不是各取所需嗎？我不跟陳哥收取搭車錢，車上還能騰出地方給陳哥載貨，反正向北到了齊嶺，或者陳哥覺得不打算再北行的地方，我們就一拍兩散，誰也不欠誰的，陳哥瞧這事可辦得？”
陳姓貨郎聞言，心中躍躍欲試之情迭起，但他仍舊忍不住猶豫道：“可我沒干過長線生意，并不知道北地稀罕啥貨物，若是……若是賠了該如何是好？”
“怎么會賠呢？”馮少棠胸有成竹的笑道，“你雖不知道北地缺啥，可我爹知道啊！去年我舅就是請教了我爹才北上做生意的，如今都已經(jīng)發(fā)了大財了！這回我們爺倆就是去投奔他的。”
“果真如此？”陳姓貨郎激動了，鄉(xiāng)民對于文人的無限崇拜立刻讓他腦補了許多，他好像看到了一個實現(xiàn)夢想的計劃擺在了自己面前。
“我還能騙你么？”馮少棠道，“其實我父子倆也準(zhǔn)備捎帶些緊俏的好物北上呢，你大可跟著我們采買，斷是穩(wěn)賺不賠的。”
于是，在馮少棠拿出傳銷式洗腦蠱惑游說之后，陳姓貨郎終于上了鉤。
馮少棠接著采買的名義，跟著貨郎跑了一趟縣城，因為她只是個孩子，跟著有路引的成年人便很容易的混進(jìn)了城。貨郎在她的‘指導(dǎo)下’把所有的零碎玩意出清，買了食鹽，馮少棠自己也當(dāng)了些儒生們送她爹的衣襖，合著剩下的幾吊錢一起換了食鹽。
“鹽真的會好賣嗎？”貨郎陳廣滿心糾結(jié)的道，“市面上的鹽價已經(jīng)是兩百文一斤，都這么貴了，北地難道更貴么？誰能買得起啊！萬一賠了可怎么是好？”
“你放心，不會賠的。”馮少棠淡定的回道。
本朝對鹽鐵的管制比前朝要嚴(yán)格的多，就拿鹽來說，大宗的鹽是官辦的，從鹽田出的鹽由官家通過驛站轉(zhuǎn)送到各地，然后鹽商們拿著鹽引也就是官方批條去提貨，提貨的鹽價雖然是一百五十文一斤，但鹽商疏通門路，打點官差的銀子都得從轉(zhuǎn)銷的鹽價上賺回來，所以一百五十文的鹽價到了零售環(huán)節(jié)就成了兩百文了。
而之所以嚴(yán)控鹽運，一是官鹽暴利，占到政，府財政收入的三分之一，二是小農(nóng)經(jīng)濟自產(chǎn)自足下，只有鹽是各地不能自行生產(chǎn)卻又一日不可或缺的，官家總是認(rèn)為控制了鹽鐵，等于控制了百姓，民間的暴動起義就很難成氣候。
也正因為如此，北地雖然自有鹽田，但產(chǎn)出鹽都是必須運到京都再統(tǒng)一調(diào)度分配，甚至由于北人彪悍，官府為了加強控制，分到的鹽量比起南方還要少些。
而北方土地難耕，多養(yǎng)牛羊，鹽的需求其實比南方還要多，再加上北方少河道，運鹽靠陸路沒有水運便宜，這運輸?shù)某杀炯由先ィ}價又哪里低的下來？
官辦的鹽，零售又是高價，所以很少有商人會想到南北販鹽，大宗的鹽交易也會被官府注意，引來不必要的麻煩。但對于馮少棠他們而言則不同，他們本金小，販賣量少，鹽卻攜帶方便不占地方，真是再合適不過的生意了。
且不說雜事，馮家父女和新加入的貨郎陳廣又匆匆上了路。馮少棠和陳廣參合再三，選了一條較為荒僻的北上之路，借口便是能免除一路上層層關(guān)卡的抽稅。
沿路走走停停，不緊不慢，每到一處城鎮(zhèn)便由陳廣進(jìn)城販賣點鹽，換取干糧，果然正如馮少棠所料，鹽價隨著向北一路走高，還未到齊嶺，鹽價已經(jīng)翻了近一倍，不但馮家父女的盤纏日漸充盈，陳廣對父女倆的崇拜也越發(fā)深厚了。
由于陳廣是貨郎，馮家父女又不太露面，每到鄉(xiāng)里都不會引起當(dāng)?shù)厝说闹饕猓划?dāng)是販貨的一家子而已，令追蹤者難以尋覓。再加上運氣著實不錯，雖然行走荒僻也沒遇到盜匪，一行三人平平安安、順順當(dāng)當(dāng)?shù)亩冗^了一個多月的旅程，直到齊嶺近在咫尺。