而且劉宏偉打死都想不出對方為什么會來算計自己一方的理由，對方提出對賭，多半還是從另外一個方面來鞭策自己。
實在是劉宏偉手里的東西有限，現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢是依托手里對于信號處理的新概念思路，在衛(wèi)星信號處理應用方面有了獨門的方法，可以很方便實現(xiàn)一鍋三星驅動。
所以劉宏偉能夠討價還價的機會還真不多，這筆融資千萬盡管對于行業(yè)來說不算什么大錢，但是對于劉宏偉來說卻很重要，現(xiàn)在易視科技如果有了這筆錢，可以做的事情就多了。
別的不說，在市場渠道建設和研發(fā)方面起碼就可以解燃眉之急，盡快利用好自己這個“獨門”東西短暫的時間窗口，將銷售規(guī)模大幅度提升上，從而獲得后續(xù)在成本上占先手的機會。
“如果只是這樣的條件，我想我這邊可以接受。”劉宏偉沒有考慮多久就答應下來，像他這樣的廠家鵬城起碼有幾十家，坦白說一鍋三星也不是什么剛需技術，無非多看幾個頻道，少看幾個頻道，大部分人其實對于能夠收看國內(nèi)衛(wèi)視臺節(jié)目就好，一次投資300多，就能夠擺脫廣電的月租薅羊毛，從經(jīng)濟賬上很合算。
當然能夠看更多的臺那就是意外收獲了。
劉宏偉是混這個圈子的，當然對于這個市場更加了解，在他看來對方肯接受他一千萬的報價已經(jīng)非常驚奇了，現(xiàn)在把丑話說在前頭，放出對賭條件，才說明柳若依這邊代表極光風投是很認真的態(tài)度。
至于說具體對賭協(xié)議，劉宏偉也不陌生，這種高風險的賭博式風投，如果不加以條款進行約束限制，絕大部分項目可以快速將投資者的資金化成水。
“除了這個對賭條款，我們還希望在產(chǎn)品研發(fā)方面，重點放在降成本和更小的衛(wèi)星天線上。成本上每降低50元都是一種很大的進步。
另外在可以收看的內(nèi)容方面，有內(nèi)地和香江這邊的衛(wèi)視就差不多了，我們希望去掉那些內(nèi)地不期望看到的電視頻道。比如東洋和灣灣的上星頻道，畢竟大家都不希望這個東西在內(nèi)地被徹底禁止吧。”
柳若依說的這些東西，劉宏偉聽了也覺得很有道理，雖然之前他沒有太注意，從技術層面上考慮能夠收到的電視頻道越多越好，現(xiàn)在聽柳若依這樣一說，也覺得對方說得不錯，考慮到了一些具體的市場情況。
當然柳若依的初衷并不是想在賣衛(wèi)星電視接收機賺多少錢，這個已經(jīng)成為了紅海市場，就算再努力搶占了第一名的領頭羊位置，一年下來能夠賣幾個億就算不錯了，或許最終這家公司真有機會值幾千萬上億的時候，但是潛力方面，到了這個地步差不多就用盡了，比起隨便一家柳若依有印象的互聯(lián)網(wǎng)公司，完全不可同日而語。
柳若依只是想通過扶持一倆家衛(wèi)星電視接收機廠家，讓這個東西的普及程度能夠加快一些，順便將atv內(nèi)置進去，從而變相為atv真正落地鋪路。
所以，柳若依對于衛(wèi)星電視接收機的訴求不是賣天線賺錢，而是強調市場占有率，怎么樣才能減少電視接收機推廣障礙普及下去。
在這方面除了成本和衛(wèi)星天線小型化是至關重要的因素之外。
還有一個相當重要的關鍵問題，那就是別讓灰色地帶變成了紅色地帶，所以必須對能夠接收的電視頻道節(jié)目的篩選，控制好內(nèi)容源頭不會犯原則性問題。
這個方面如果任由技術人員的發(fā)散，這個時代雖然說東瀛的生活動作片還沒有上星可能，但是還有不少屁股偏到完全不能看的灣灣頻道，至于東洋那邊同主流價值觀格格不入的內(nèi)容就太多。
別人不知道，但是柳若依怎么會忘記內(nèi)容這一關的把控，這個玩意本來就是一個灰色方式在內(nèi)地推廣，如果在內(nèi)容上還不知道克制，那就是自尋死路了。
對于柳若依新提出的這幾個要求，劉宏偉本身也是一個玲瓏剔透的人，沒想多久就想明白了柳若依這些建議與其說是要求，不如說是對他的提點，雖然非常爽快地答應下來。
當然就算他暫時想不通里面的奧秘，也沒啥別的方法，以他現(xiàn)在的處境來說，同極光風投之間談判本來也沒有什么討價還價籌碼，所以如果柳若依堅持這些作為談判條件的話，劉宏偉也不得不讓步。
但是劉宏偉有了覺悟更好，這樣雙方就有了更多的合作基礎，在這些共識基礎上，柳若依同劉宏偉很快敲定了風投合作的主要原則條款，至于其余的具體協(xié)議內(nèi)容，接下來自然有極光風投具體經(jīng)辦人處理就足夠了。
現(xiàn)在，柳若依有了這個易視科技后，她在內(nèi)地真正落地開花計劃，才開始實質性展開。
當然最終結果會如何，能不能達到她所期望的程度，現(xiàn)在誰都不敢打包票，所謂謀事在人成事在天，不外如是。
對于局外人劉宏偉來說，也是一樣的，這個機遇不是每一個人都可以遇得到，遇到了也不一定在某種方面愿意推你一把。
雖然說劉宏偉完全不知道柳若依現(xiàn)在背后隱藏的目標，但是至少在推廣衛(wèi)星電視接收機方面?zhèn)z邊是一致的，柳若依為了達成這個目標，在資金投入方面是不會打折扣。
而且在這個方向上，除了易視科技，柳若依還找了一家類似產(chǎn)品的山寨廠家進行支持，對于她來說，如果花倆三千萬就可以推動atv在內(nèi)地擁有上千萬的衛(wèi)星電視接收機用戶，那絕對是一個劃算的買賣。
當然如果說這倆家廠家都不爭氣，三年的時間連百分之三十左右的市場份額都拿不下的話，那只能怪柳若依看走了眼，到時候她也真的只好將這倆廠家收羅過來，讓自己人干。
屆時不管是通過技術研發(fā)領先或者低價傾銷方式，總之會有很多法子來達到目的。
當然這種赤膊上陣，掛著極光旗下的名義顯然非常不合適，到時候柳若依只能通過極光風投資產(chǎn)運作模式轉移到一個不相干人手里，然后再實施市場擴張戰(zhàn)術。
這條為atv曲線向前尋找的路線，不管怎么樣柳若依都不會放棄的。
三年后，atv想必已經(jīng)開始恢復元氣發(fā)力了，至少在電視劇這個方向，柳若依集合了atv原來的資源和極光文化倆家的資源，絕對不會輸給同城對手不說，就是在內(nèi)地也不會比省級衛(wèi)視差了。
有了衛(wèi)星電視接收機這條暗線支撐，同內(nèi)地衛(wèi)視的競爭中盡管沒法取得名正言順的勝利，但是在市場占有率調查上，柳若依卻有信心取得不錯的成績。
這才是挽救atv的正確打開方式
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