柳總搖頭道“賣旱冰鞋能積累什么經(jīng)驗(yàn)真正的經(jīng)驗(yàn)，是給ib做代理，學(xué)到了怎么推廣市場(chǎng)，學(xué)到了什么是財(cái)務(wù)管理，然后才自己辦工廠、搞研發(fā)、做品牌。這是一條貿(mào)工技的道路，先做貿(mào)易充實(shí)資金，再搞技術(shù)形成配套。”
白彥松說“宋先生創(chuàng)業(yè)是賣罐頭”
宋維揚(yáng)搖頭道“販賣商業(yè)智慧。”
“怎么講”白彥松問。
宋維揚(yáng)笑道“現(xiàn)在很多人稱呼我為馬博士，這個(gè)東西我不需要否認(rèn)。當(dāng)時(shí)我父親入獄，家里欠了幾百萬(wàn)債務(wù)，罐頭廠一兩百口人等著發(fā)工資，好多果農(nóng)等著我結(jié)算貨款。我一個(gè)高中生能怎么辦呢揣著點(diǎn)錢去特區(qū)闖蕩唄，連通行證都沒有，鉆鐵絲網(wǎng)狗洞進(jìn)的特區(qū)。當(dāng)時(shí)正值下海潮，特區(qū)的寫字樓都滿了，一張桌子就是一個(gè)公司。”
“我跟幾個(gè)下海開公司的老板一番交流，發(fā)現(xiàn)他們跟柳總剛下海時(shí)一樣，啥都不懂。那我就開培訓(xùn)班教他們做生意，聽一節(jié)課500塊錢。這么高的學(xué)費(fèi)，我敢收，他們也敢交”
柳總笑了笑“你做那個(gè)私發(fā)會(huì)很有想法。”
宋維揚(yáng)說“全稱是中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)協(xié)會(huì)，幫助私營(yíng)企業(yè)發(fā)展嘛。我空口白牙收費(fèi)開課，鬼才會(huì)來聽，先得顯示自己的能力。弄個(gè)協(xié)會(huì)幫助幾家飲料企業(yè)，既賺了錢，又幫了人，還能積累名氣。當(dāng)然，這玩意兒游走在法律邊緣，電視機(jī)前的廣大觀眾別學(xué)我。說得直白一點(diǎn)，學(xué)我的那些人都是騙子，他們可沒有什么真本事。你以為我賣給企業(yè)的是獎(jiǎng)杯我還附贈(zèng)給他們發(fā)展理念。買過我獎(jiǎng)杯的企業(yè)，聽過我講課的老板，事后沒一個(gè)后悔的，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)到了東西。”
“說個(gè)有趣的事情。我去年在金牛商學(xué)院講課的時(shí)候，就遇到一個(gè)老熟人。他當(dāng)時(shí)是一家飲料廠的廠長(zhǎng)，找我買過獎(jiǎng)杯，我跟他講經(jīng)營(yíng)策略的時(shí)候，舉過一個(gè)做洗車場(chǎng)的例子。后來他領(lǐng)導(dǎo)的工廠改制，被私企給兼并了，他干脆跑去深城開洗車場(chǎng)。就按我隨口瞎編的案例，照著我說的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在已經(jīng)成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的鴻途汽車美容城就是他開的，而且連鎖店開到了北上廣等大城市，身家已經(jīng)過億。此人可查，不是假的。他跟我見面時(shí)說宋老師，當(dāng)初你的一席話，讓我終身受益，那些錢花得太值了”
“做生意要靠腦子，不管是技工貿(mào)，還是貿(mào)工技，有商業(yè)頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)路線。不能貿(mào)然的技工貿(mào)，也不能貿(mào)工技一條路走到黑。”
“神州科技剛剛成立的時(shí)候，也是走貿(mào)工技道路。我們啥技術(shù)都不會(huì)，就靠賣小靈通賺錢，先通過貿(mào)來積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠工繼續(xù)壯大。當(dāng)發(fā)展到不缺錢的時(shí)候，立即開始把技放在首位，完成了從貿(mào)工技到技工貿(mào)的完美轉(zhuǎn)型。”
柳總笑笑不說話。
宋維揚(yáng)這番話意有所指啊，白彥松害怕兩位嘉賓吵起來，立即轉(zhuǎn)移話題“柳總，在聯(lián)想的發(fā)展史上，您有沒有一些特別大的遺憾”
柳總說“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍，對(duì)定戰(zhàn)略有一套科學(xué)周密的方式，所以不會(huì)出現(xiàn)大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。只要走對(duì)了方向，自然不會(huì)出現(xiàn)大遺憾。具體的遺憾還是有的，就像剛才小宋提到的貿(mào)工技、技工貿(mào)問題。我跟倪先生出現(xiàn)分歧，這是企業(yè)管理者和技術(shù)負(fù)責(zé)人的矛盾，釀成了很大的社會(huì)影響，說起來也是一個(gè)遺憾。”
宋維揚(yáng)笑笑不說話。
白彥松說“神州和聯(lián)想都已經(jīng)啟動(dòng)海外戰(zhàn)略，兩位在品牌營(yíng)銷的國(guó)際化道路上，還會(huì)采取什么樣的措施”
宋維揚(yáng)說“柳總先講吧。”
柳總說道“從我們收購(gòu)ib的c業(yè)務(wù)以后，我更知道品牌的威力是什么樣的。同樣的好東西，一個(gè)有牌子，一個(gè)沒牌子，沒牌子的賣不動(dòng)，把沒牌子的東西變成有牌子的東西要費(fèi)很大力氣。我們今后要做的品牌海外戰(zhàn)略，就是把ib積累的品牌影響力，逐漸轉(zhuǎn)化成聯(lián)想自身的品牌影響力。一個(gè)企業(yè)的品牌，跟國(guó)家的品牌有很大關(guān)系，今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)品牌在世界上還是很弱的地位，人家一聽中國(guó)貨就是抵擋代名詞。這需要很多的中國(guó)企業(yè)，一起把中國(guó)品牌樹立起來。聯(lián)想只是其中之一，跟國(guó)內(nèi)同志們一起努力，才能把中國(guó)的品牌形象做好。我們比較早的走出去，遇到的困難會(huì)多一點(diǎn)，付出的代價(jià)更大一點(diǎn)，這也是我們心甘情愿的事情。”
白彥松道“宋先生呢”
宋維揚(yáng)說“確實(shí)如柳總所言，中國(guó)品牌的形象更差一些。神州智能機(jī)，不管是2g還是3g版本，有很多地方都強(qiáng)于蘋果，而且比蘋果更先上市銷售。但我們的銷量，始終要比蘋果差一些，無非就是吃了中國(guó)品牌的虧。但我覺得吧，只要技術(shù)上去了，創(chuàng)新上去了，默默耕耘，品牌影響力也會(huì)上去的。就拿現(xiàn)在來說，雖然美國(guó)人還是覺得中國(guó)貨普遍很低端，但我們的智能手機(jī)亮點(diǎn)很多，足夠抵消這種潛在的負(fù)面影響。”
“在美國(guó)年輕消費(fèi)者當(dāng)中，已經(jīng)形成了一股力量，他們已經(jīng)變成神州手機(jī)的忠實(shí)用戶，也就是所謂的神州粉。他們以使用神州智能機(jī)而自豪，甚至在網(wǎng)路社區(qū)嘲笑蘋果用戶。嘲笑蘋果3g版手機(jī)經(jīng)常掉線，嘲笑蘋果2g版手機(jī)信號(hào)不好，嘲笑蘋果手機(jī)不能更換電池，嘲笑蘋果手機(jī)不能使用谷歌地圖，嘲笑蘋果手機(jī)不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑蘋果手機(jī)屏幕太小看視頻不爽。”
“你技術(shù)到位了，創(chuàng)新到位了，質(zhì)量過硬了，能人所不能，品牌影響力自然也就上來了能人所不能，那你就牛逼，就能打響自己的品牌。主持人問神州未來的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，就一句話堅(jiān)持科技創(chuàng)新”
柳總補(bǔ)充道“聯(lián)想也一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新。個(gè)人電腦產(chǎn)品方興未艾，必須根據(jù)客戶的需求，不斷更新內(nèi)容形式。電腦跟手機(jī)、跟寬帶無線越來越近，研發(fā)上如果沒有大投入，沒有遠(yuǎn)見的話肯定不行。”
白彥松又說“兩位如何評(píng)價(jià)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展中又如何保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”
柳總笑道“小宋先講吧。”
宋維揚(yáng)說“我們跟聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略不同，神州只做電子產(chǎn)品，當(dāng)然也投資一些高新領(lǐng)域。一個(gè)人的精力有限，一家企業(yè)的精力也有限，你如果選擇太多，關(guān)鍵時(shí)刻必然難以抉擇，導(dǎo)致企業(yè)的精力分散。我們就是要瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)往前沖，把這個(gè)點(diǎn)沖出一條道路，再把這條道路沖出一片天神州剛開始只做小靈通，累積資金、技術(shù)和渠道，再通過這些資金、技術(shù)和渠道，開始做手機(jī)、做電腦、做u盤、做芯片、做主板、做電子教育產(chǎn)品。神州智能手機(jī)，應(yīng)該算神州科技這些年默默耕耘的集大成者。”
“小靈通是一個(gè)點(diǎn)，后來的各種產(chǎn)品算是走出一條道，而神州智能機(jī)已經(jīng)打出一片天。這片天不是我吹出來的，一部神州智能機(jī)，一年之內(nèi)就在全球催生了上千家軟件公司，他們靠做手機(jī)a軟件為生。只要我們堅(jiān)持做下去，這片天將越來越寬廣，甚至改變整個(gè)世界，改變每個(gè)人的生活方式。”
白彥松說“柳總講一講吧。”
柳總根本不接宋維揚(yáng)的招，自顧自說“聯(lián)想控股是非相關(guān)多元化的投資關(guān)聯(lián)，這個(gè)理念本身需要一個(gè)說明，我們是非常崇尚業(yè)務(wù)專一化的。當(dāng)年我堅(jiān)決不做房地產(chǎn)，不做其他方面的投資，今天為什么做了我給大家解釋解釋，組織構(gòu)架不一樣是很重要的，一個(gè)公司賣電腦或者賣手機(jī)，每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)叫事業(yè)部。事業(yè)部的人受總公司給他的業(yè)務(wù)任命，但是總體財(cái)務(wù)、人事、戰(zhàn)略是總公司掌管。這種事業(yè)部制，又賣電腦又賣房子，做電腦的技術(shù)員和賣房子的操盤手，文化激勵(lì)有很差大別，總部也很難管理，這種事業(yè)部制是不行的。”
“我們用的是子公司形式。做電腦的專做電腦，做投資的專做投資，做房地產(chǎn)的專做房地產(chǎn)，各家有自己的戰(zhàn)略體系、財(cái)務(wù)體系，我只在總體監(jiān)控而已。它們的成就是它們的，把人選對(duì)了，大方向選對(duì)了，那你們就去做吧。這樣就從體制上保障了多元化發(fā)展，聯(lián)想可以多條腿走路，并不會(huì)分散自身經(jīng)歷。聯(lián)想旗下的多個(gè)子公司，可以從多個(gè)點(diǎn)出發(fā)，同時(shí)趟出多條道路，同時(shí)打出好幾片天。”
最后那一句話，算是對(duì)宋維揚(yáng)的回應(yīng)。
從此時(shí)到節(jié)目錄制完畢，宋維揚(yáng)和柳總都在暗中較勁。一個(gè)臟字不吐，但全程互懟，節(jié)目播出后引起巨大反響。
甚至有媒體把倪院士搬出來說事兒，聲稱中國(guó)商界再次上演“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”之爭(zhēng)，宋維揚(yáng)屬于倪院士理念的衣缽傳人。
雙方各自都有一批支持者，但絕大多數(shù)的年輕人，都站在宋維揚(yáng)那一邊。
特別是宋維揚(yáng)的那番話，簡(jiǎn)直讓年輕人熱血沸騰瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)往前沖，沖出一條道，沖出一片天。這片天將越來越寬廣，甚至改變整個(gè)世界，改變每個(gè)人的生活方式。
年輕人嘛，就愛聽這種言論，誰(shuí)在年輕時(shí)不想改變世界呢
沈復(fù)興特別會(huì)搞事兒，他基于這段話，直接把神州科技的品牌宣傳語(yǔ)都改了科技改變生活，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。
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