通常來說，醫(yī)療企業(yè)都是把產(chǎn)品先批發(fā)給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商作為代理，再分銷到各家醫(yī)院，很少有直接跟醫(yī)院達(dá)成合作，直接供貨的。
鐘煜解釋道：“瑞爾這家私立醫(yī)院比較特殊，他的體量很大，作為上市公司，資本也很雄厚。我們希望跟他們建立長期策略合作關(guān)系，對(duì)方也希望直接跟我們發(fā)生買賣關(guān)系，而不經(jīng)過代理商來做生意。現(xiàn)在國家不是也在推動(dòng)兩票制嘛，縮短供應(yīng)鏈流程，降低終端售價(jià)，這也是符合醫(yī)療改革的政策方向的。”
邵怡敏不置可否的唔了一聲，目光在合同上快速的掃過，翻完了整本合同，臉上露出幾分鄙視： “這份合同誰擬得？簡直是一塌糊涂！”
“怎么了？”
“先不說有十多個(gè)錯(cuò)別字，用詞不嚴(yán)謹(jǐn)，就里面的條款而言，對(duì)我們極其不利。”
邵怡敏纖細(xì)的指尖點(diǎn)著合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一樣往外蹦字兒。
“甲方若認(rèn)定收到的貨品有瑕疵，可無償要求乙方進(jìn)行退換，產(chǎn)生的責(zé)任和費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。——什么叫瑕疵？他們認(rèn)定有瑕疵就是瑕疵？退換貨應(yīng)該在什么時(shí)間段提出也沒有寫明，難道他們收貨多年以后發(fā)現(xiàn)有瑕疵，也要我方進(jìn)行退換，并由我方承擔(dān)責(zé)任？”
“甲方收到乙方發(fā)-票后，由財(cái)務(wù)部核對(duì)完全無誤，方可安排付款——如果他的財(cái)務(wù)沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)好賬，他們就可以不安排付款了？”
“最嚴(yán)重的是這一條，我不知道你有沒有仔細(xì)看過？凡乙方所售賣之眼科器械儀器，須無償提供儀器給甲方，作為科研學(xué)術(shù)之用。試用合格之后，甲方方可進(jìn)行集中采購，且乙方須提供優(yōu)惠的價(jià)格政策。——意思是說，我們還沒開始跟他們做生意，就要免費(fèi)送儀器給他們用，據(jù)我所知，我們的眼科儀器一臺(tái)就是幾十萬甚至上百萬的。其他都先不說，就這個(gè)條款，別說我覺得不合理，就是合規(guī)部也不可能讓你通過的！”
邵怡敏一邊看一邊搖頭，最后把合同合上還給鐘煜：“作為公司的法務(wù)，我的意見是這個(gè)合同對(duì)我司的風(fēng)險(xiǎn)太大，不能簽。”
鐘煜這下真傻眼了，要是這合同簽不下來，客戶那邊他怎么交代，陸總監(jiān)那邊也說不過去啊！
他蹭的站起來，道：“別介啊，邵律師！哪些地方條款不合適的，咱們可以提出來，跟對(duì)方商量著改一改，不就行了嗎？”
“這怎么改？這些條款都存在問題，全是我們的責(zé)任和義務(wù)，而沒有我們應(yīng)享受的權(quán)利，這是很荒謬的事情，就算我們是乙方，也不代表我們就要無條件的接受這些苛刻無禮的條件。我建議你，還是讓他們用我們的合同版本，在我們公司的版本基礎(chǔ)上做些適當(dāng)?shù)男薷模荒苡盟麄冞@個(gè)充滿霸王條款的合同。”
鐘煜郁悶了，客戶已經(jīng)明確說了不用供應(yīng)商的版本，怎么能強(qiáng)人所難，非要人家破例？
他很是頭疼，耐著脾氣繼續(xù)解釋道：“邵律師，您有所不知，我跟這家醫(yī)院很熟的，他們家是上市企業(yè)，內(nèi)部操作也很守規(guī)矩，講誠信。這份合同也只是個(gè)走個(gè)形式而已，真正到執(zhí)行的時(shí)候，我們都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況靈活操作，您又何必這么較真？”
邵怡敏的俏臉罩上一層寒霜，騰地從座位上站了起來。
鐘煜人高馬大，身高一米八八，不過他發(fā)現(xiàn)，邵怡敏也相當(dāng)不矮，穿著高跟鞋足有一米七多，橫眉怒視的模樣更是氣勢(shì)十足，自帶一股女王般的氣場(chǎng)。
鐘煜連退兩步，簡直不敢直視她。
他有一種錯(cuò)覺，仿佛下一秒邵怡敏就會(huì)抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在腳底碾壓。
“你跟一個(gè)律師說合同只是形式，不必較真？你是在開玩笑嗎？如果合同可以不遵照?qǐng)?zhí)行，那為什么還要簽合同？法律在你眼里只是一紙空文嗎？”
鐘煜被這一頂大帽子扣下來，壓得脊背都直不起來：“不不，我不是這個(gè)意思，只是……”
“抱歉，這份合同的意見我已經(jīng)給過了，我的時(shí)間有限，還有好多事情，你不要再耽誤我的時(shí)間。你可以出去了，記得幫我把門帶上，謝謝！”
鐘煜跟邵怡敏的第一次交手，毫無懸念的一敗涂地，鎩羽而歸。
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【名詞解釋】兩票制
指藥品從藥廠賣到一級(jí)經(jīng)銷商開一次□□，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次□□，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個(gè)品種的一級(jí)經(jīng)銷商不得超過2個(gè)。
為什么兩票制是推動(dòng)醫(yī)療改革很重要的一個(gè)措施？
舉個(gè)簡單的例子，以前賣一種藥品或醫(yī)療器械，從廠家到進(jìn)醫(yī)院，可能會(huì)經(jīng)過多家經(jīng)銷商一層層批發(fā)，每轉(zhuǎn)批一次，就要多一層利潤盤剝還有流轉(zhuǎn)稅，最后才能進(jìn)醫(yī)院，這時(shí)候的藥價(jià)跟出廠價(jià)可能已經(jīng)翻了數(shù)倍。減少中間商，減少流通環(huán)節(jié)，規(guī)范銷售代理渠道的數(shù)量和質(zhì)量，可以對(duì)最終的藥價(jià)產(chǎn)生影響。
當(dāng)然，兩票制聽起來很好，但也會(huì)出現(xiàn)新的問題。因?yàn)獒t(yī)院的賬期通常是很長的，而且內(nèi)部也比較復(fù)雜，經(jīng)銷商很多時(shí)候是起到一個(gè)墊付資金的作用。兩票制之后，廠商和經(jīng)銷商的資金和賬期問題就浮出了水面，資金不夠的情況下，有些搶手的藥品和器械，比如說一些有專利保護(hù)的抗癌藥，在醫(yī)院里的供應(yīng)量（尤其是醫(yī)保覆蓋的）是明顯不足的……
作者有話要說： 某狐：采訪一下，鎩羽而歸的你，此刻心情如何？
鐘煜[信心滿滿]：永不言敗是我的人生信條！等著吧，I\'ll be back!
某狐：敏姐姐，你怎么看？
邵怡敏[呵呵.jpg]：May God be with you!
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