鐘煜雖然在醫(yī)療行業(yè)工作了三年，但是從來沒有細(xì)想過他所從事的工作除了掙錢之外，還有什么更深的意義。他從未像那一刻一般，感受到發(fā)自心底的自豪感和使命感，意識(shí)到他的工作不僅僅是為了賺錢，也承擔(dān)著崇高的社會(huì)使命，是一項(xiàng)很神圣、很有價(jià)值的事業(yè)。
面試的過程很順利，一面直線主管老吳，二面銷售總監(jiān)陸總，兩個(gè)人都對(duì)他表示了認(rèn)可，給他亮了綠燈，很快HR就發(fā)來了offer。
鐘煜很喜歡這家公司的文化和環(huán)境，他很痛快的簽了offer，毅然的選擇了跳槽，看中的是費(fèi)斯公司這塊金字招牌以及在頂尖外企學(xué)習(xí)發(fā)展的機(jī)會(huì)，相對(duì)來說，薪資待遇反而是其次的了。
費(fèi)斯是醫(yī)療行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的巨頭，在行業(yè)內(nèi)口碑絕佳，對(duì)員工的福利待遇一流。他要加入的眼科器械業(yè)務(wù)分部近兩年來發(fā)展迅速，市場前景十分看好。
不過，進(jìn)了公司以后，鐘煜的感覺有點(diǎn)小復(fù)雜，可以說是有得有失。
費(fèi)斯擁有非常完善的入職培訓(xùn)體系，鐘煜的頭一個(gè)月主要是在做orientation和專業(yè)培訓(xùn)。
Orientation是美資企業(yè)的叫法，相當(dāng)于給新員工的入職培訓(xùn)，目的是為了幫助員工了解公司環(huán)境，以便適應(yīng)環(huán)境，快速的融入公司。
至于專業(yè)培訓(xùn)，則是跟他們經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)的。作為銷售人員，需要跟行業(yè)里的專家和醫(yī)生打交道，必須對(duì)自家的產(chǎn)品必須有充分了解，才能夠?qū)a(chǎn)品介紹推銷出去，必要時(shí)甚至還要給醫(yī)生們講課做示范呢。
一個(gè)月之后，他熟悉了公司的環(huán)境，也通過了專業(yè)知識(shí)考試，接下來就要進(jìn)入日常工作了。
他逐漸認(rèn)識(shí)到，費(fèi)斯這樣的高大上的大型外企，并不像外面看起來的那么完美，其實(shí)內(nèi)部還是很錯(cuò)綜復(fù)雜的。
當(dāng)他進(jìn)入他所屬的東區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，才知道招聘他進(jìn)來的經(jīng)理老吳已經(jīng)離職，對(duì)于他離職的原因，同事們都諱莫如深，緘口不談。
他們所屬的眼科器械BU，在龐大的費(fèi)斯集團(tuán)內(nèi)部，屬于一個(gè)比較小的業(yè)務(wù)分支，雖然總銷售額不高，但增長得很快，利潤貢獻(xiàn)也不少。
費(fèi)斯眼科器械分部一共有近兩百名員工，其中銷售人員大約一百人，分布在全國十多個(gè)城市，上海區(qū)有十個(gè)銷售，本來是匯報(bào)給大區(qū)經(jīng)理老吳的，但老吳離職后，他們就暫時(shí)由銷售總監(jiān)陸兆新直接代管。
醫(yī)院渠道的劃分，通常是按照以地域區(qū)塊來的，在某一區(qū)域里的醫(yī)院，都?xì)w一位銷售負(fù)責(zé)。
自從鐘煜加入之后，陸總監(jiān)把上海區(qū)塊重新調(diào)整了一下，給鐘煜分配了一塊區(qū)域，因?yàn)樗切氯耍匀环值降牟皇呛诵膮^(qū)域，只有一些中小型醫(yī)院。
陸總監(jiān)看過鐘煜的履歷，知道他在前一家公司曾經(jīng)跟幾家私立眼科醫(yī)院打過交道，而費(fèi)斯之前的業(yè)務(wù)主要都是公立醫(yī)院為主，私立醫(yī)院是需要開拓的新渠道，于是陸總監(jiān)就把這個(gè)任務(wù)交給了鐘煜。
對(duì)于開拓新業(yè)務(wù)，鐘煜一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)槟切┽t(yī)院都是他曾經(jīng)打過交道的，以前建立的良好關(guān)系還在，上至院長下至主任，都十分熟悉，辦起事來自然事半功倍。
讓他感到不適應(yīng)的，是費(fèi)斯公司極其復(fù)雜的內(nèi)部流程。任何一項(xiàng)小小的事情，都要經(jīng)過層層審批，尤其是費(fèi)用的審批，更是嚴(yán)格到變態(tài)的程度。
不同于私企的靈活，外企里面都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，每個(gè)人都有明確的職責(zé)范圍，什么事情要找什么人，都有嚴(yán)格的規(guī)定，找錯(cuò)了人就會(huì)被彈回來，弄得不好還吃人白眼，碰一鼻子灰。
然而，作為新人，一開始連人都認(rèn)不全，怎么搞得清楚誰管什么呢？哪怕之前做過orientation，也還是不夠他充分了解每個(gè)人的職責(zé)和公司的每項(xiàng)流程規(guī)定。
像他以前的公司，一共才二十多個(gè)人，全部都在一起辦公，同事之間非常熟悉。人少辦事效率就高，只要大老板點(diǎn)了頭拍了板，就立刻可以執(zhí)行了。
可是在費(fèi)斯卻不行，即使是銷售總監(jiān)甚至總經(jīng)理，都要受到公司規(guī)章制度和流程的約束，不可能隨心所欲，下個(gè)命令就馬上能執(zhí)行。
不過，鐘煜既然選擇了費(fèi)斯，就只能努力適應(yīng)這里的環(huán)境和文化了。
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