喊完這聲臥槽后,顧嵐趕緊起來,一面打電話給夏啾啾,一面打開了自己直播間去看情況。
“對,我昨晚上喝醉了。那我本來也沒怎么做過直播啊,”顧嵐一面看情況,一面道,“先不管這些了,你過來?行,那你過來吧。”
顧嵐掛了電話,掃了一眼屏幕,當場就愣住了。
昨天一晚上,她們收到了30萬的禮物。
這個數(shù)額把顧嵐驚呆了,她站在原地,一句話都說不出來,楊薇嘆了口氣,拍了拍她的肩道:“行了,兵來將擋水來土掩,我們想搞清楚昨晚的事兒對你們品牌有沒有負面影響。你去查一下有沒有錄播……”
“不是……”顧嵐咽了咽口水,她轉(zhuǎn)過頭來,定定看著楊薇,認真道,“楊薇,我們發(fā)了。”
“嗯?”
楊薇自然不會因為三十萬就覺得她們發(fā)了。
但是對于楊薇這樣的投資者來說,她太清楚偶然之間一晚上三十萬,這代表著怎樣的變現(xiàn)能力和流量。她挑了挑眉,高興道:“可以啊!這也算因禍得福。”
“行了,”楊薇端了個杯子,轉(zhuǎn)身道,“我們先去洗漱吃東西。”
“等一下有人要來,”顧嵐趕緊開口,楊薇一面往浴室走,一面大聲道:“誰啊?”
“夏啾啾。”
楊薇頓了頓步子,夏啾啾是江淮安的老婆,江淮安是宋哲從小到大的鐵兄弟,和夏啾啾扯上關(guān)系,等于變相和宋哲扯上關(guān)系……
她猶豫了片刻,最后卻還是覺得,隨緣吧。
于是她應了一聲,進了浴室。
顧嵐和她洗漱完畢之后,顧嵐叫了份外賣,兩個人終于從她那直播間走出來,到客廳里,放著電影,吃著外賣,一面點評著電影里的演員,一面吃早餐。
沒有多久,門鈴響了起來,顧嵐趕緊去開門,而后楊薇就看到一個看上去不到1.6的女生站在門口,有些不好意思往里面看了一眼。
這姑娘長了娃娃臉,穿了件大衣,打扮倒是二十五六的樣子,但那張臉和氣質(zhì),說是中學生都有人信。
“夏老板,趕緊進來。”顧嵐讓了位置,一腳踹了雙拖鞋過去,隨后轉(zhuǎn)頭同楊薇介紹道,“楊薇,這就是我那合伙人,江淮安她老婆,夏啾啾。”
“你好。”楊薇搖著手笑了笑,看上去十分溫和,夏啾啾似乎是有些緊張,她走到楊薇面前,主動伸出手,磕磕巴巴道:“你好,我是夏啾啾,我們……我們以前見過,不知道你有沒有印象……”
“有啊,”楊薇笑起來,“之前宋哲帶我去過一次你們家。”
夏啾啾有些尷尬點了點頭,似乎是怕在這個時候提起宋哲,這樣的照顧讓楊薇頓時有些喜歡這個姑娘,顧嵐招呼道:“行啦都坐下,啾啾,你這么火急火燎過來是打算做什么啊?”
“是這樣,”夏啾啾趕忙拿出了文件來,認真道,“昨晚上咱們公司市場部和連夜商量了一下,發(fā)現(xiàn)你們昨晚那個直播效果特別好,所以我們希望能把這個直播做下去。”
這話讓顧嵐和楊薇都呆了呆,夏啾啾繼續(xù)道:“我們昨晚分析過了,以前吸粉主要靠你顏值,現(xiàn)在我們要換這個模式……”
楊薇沒說話,聽著夏啾啾分析了一會兒后,她突然開口道:“有沒有昨晚上的視頻?”
夏啾啾愣了愣,隨后點頭道:“市場部那邊有錄播。”
楊薇應了一聲,讓夏啾啾把錄播拿了出來,隨后打開電腦,開始搜索昨晚所有相關(guān)信息,她認真看了一會兒后,轉(zhuǎn)頭拿了視頻,又拿了紙筆,開始一面看一面記。顧嵐和夏啾啾完全不知道楊薇在做什么,但她們也不敢說話,就等著楊薇靜靜看完整個錄播視頻后,看她皺起眉頭道:“這個視頻會在網(wǎng)上流傳嗎?”
“很少有人錄了完整的,”夏啾啾立刻道,“你要是覺得這個視頻內(nèi)容不合適流出去,我會想辦法聯(lián)系人把視頻刪掉。”
楊薇點了點頭,她自然知道夏啾啾這本事是仗著江淮安的后臺,不然就憑她們那個小破女裝品牌,根本不可能做這種事。楊薇想了片刻,隨后道:“我說句實話,其實昨天晚上的觀眾和你們消費群體并不是一個群體,就算你讓顧嵐和我繼續(xù)把這個主播做下去,對你們品牌變現(xiàn)并不會有太多的好處。你看你們品牌是一個中低端原創(chuàng)品牌,在這種直播品臺發(fā)打折券,其實不是一個好的選擇。”
顧嵐和夏啾啾互相看了一眼,顧嵐點點頭:“我覺得她說得對。”
夏啾啾立刻應聲:“嗯,我也是。”
楊薇瞟了她們兩人一眼,繼續(xù)道:“我記錄了整個視頻過程中彈幕爆發(fā)的時間點、禮物刷屏時間點以及彈幕最多的詞匯,你可以看出來,其實昨晚上的觀眾留下來的理由主要是四個:顏值、對豪門棄婦這個身份的好奇、對我本人性格的喜愛、以及偷聽別人的隱秘感。前三者都和我相關(guān),第四條很難復制,所以你們想要留住昨晚的客戶,其實需要我去當主播。我是這么建議的,如果你們想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量,最好的方法就是,我當主播,我擁有粉絲,然后我來穿你們的衣服,利用粉絲效應去購買產(chǎn)品。不要在平臺上直接送優(yōu)惠券,你們要做好產(chǎn)品,吸引別人過來。”
“那問題是,”夏啾啾有些猶豫,“你愿意當主播嗎?”
楊薇愣了愣,隨后有些茫然道:“我不當主播我和你商量這么久?現(xiàn)在我們的問題就是,如果我要當主播,我要怎么當主播。”
“主播……”顧嵐抓了抓頭發(fā),“主播不就是直播就行了嗎?”
夏啾啾看了一眼顧嵐,她在這事兒上要比顧嵐清醒一些,她猶豫道:“我們做個計劃?”
“市場調(diào)研、市場細分,確認目標市場,確定市場定位,產(chǎn)品設計,如何包裝、如何推廣,我們得像做一個產(chǎn)品項目一樣完整的做下來,不然這個主播過兩天就不會被人記得了。我剛才已經(jīng)查過資料,主播其實就是網(wǎng)紅的一種,而這些網(wǎng)紅的典型特征之一就是,流量來得極快,去得也很快,這樣其實對于平臺是沒有問題的,他們只需要源源不斷制造網(wǎng)紅就可以,可對于其本人就不行了。”
楊薇看著兩個人崇拜的眼神,認真道:“我可以做這個主播,但是我們要想好,怎么做下去。”
顧嵐沉默了片刻,最后她忍不住開口:“你說好你只是來休息一下的……”
楊薇:“……”
過了一會兒后,夏啾啾出聲道:“薇薇,我覺得這樣,你先不用想這么多,你就先去播你想播的東西,做你想做的事,我現(xiàn)在去找一個專門做這個的經(jīng)紀人,你看行不?”
楊薇點點頭,果斷道:“行。”
她拿出手機,目光灼灼看著顧嵐:“我聽說手機也能做直播,你先來教教我。”
顧嵐和夏啾啾花了一個早上教會楊薇在手機上下載軟件、注冊信息,然后登陸上直播間,教會她種種基本操作后,楊薇就沉浸在了直播里。
顧嵐上了自己的直播間,把楊薇推薦了一番后,楊薇的直播間很快就被人擠滿,楊薇公布了自己的微博號,接著就看見自己微博肉眼可見的速度增加著人數(shù)。